近日，武义县打响了城中村房屋改造拆除的第一枪，拆迁工作正如火如荼地进行。拆迁中大家关心的更多在于自己所能得到的补偿款。律师常说，在拆迁领域，很多时候更高额的补偿款并非根据法条或是补偿公告得来，而是被拆迁人与拆迁方谈判的结果。掌握了一定的谈判技巧，你也能在与拆迁方的谈判中如鱼得水，获得你想要的结果。

1.谈判开局——“眼高手低，斤斤计较”

在与拆迁方初次接触时，被拆迁人首次提出的拆迁补偿款可高于自己的预期，才能为自己保留更多的协商余地，这样一来，即使协商结果的补偿款达不到这个要求，被拆迁人也不一定会吃亏。当与拆迁方就具体补偿项目进行协商时，应当着眼于具体的补偿项目，而非补偿总额。此外，律师在这里告诉广大被拆迁人一个小技巧：在看到拆迁方的补偿安置协议时，应表现出意外，让对方怀疑自己的这一方案，如此变更有可能作出让步。同时需谨记，除非拆迁方第一次给出的房屋评估报告已完全合法、完整，否则不能轻易接受其第一次补偿报价。

2.谈判中期——知己知彼，从容应对

对于被拆迁人提出的某些补偿要求，拆迁方常常以“未取得授权”“说了不算”这样的理由搪塞，因此被拆迁人在谈判之前，先要明确对方的授权范围，是否有充分的权利进行相关事宜的谈判。在谈判出现僵局时，被拆迁人可以在一些较为无关痛痒的事项上作出让步，与对方达成一致，“退一步海阔天空”，在小事上的让步使得被拆迁人在其他事项上更容易说服拆迁方。这就需要被拆迁人切记：在补偿的某一项问题上若作出退让，就要从其它方面索得回报。

3.谈判结尾——熟悉规则，立场坚定

拆迁谈判进入收尾阶段，此时被拆迁人需谨防拆迁方的“出尔反尔”，有时候拆迁人与拆迁公司一个唱“白脸”，一个唱“黑脸”，以各种理由推脱此前谈妥的补偿无法实现。因此被拆迁人一定要熟悉当地拆迁补偿规则。同时必须有坚定的立场，不能因为拆迁方“一口价”的要求便对自己的补偿要求一次性全盘托出，更不能被所谓的“拆迁奖励”或是“过了这村就没这店”的说法诱惑。

拆迁谈判是一场持久的心理战，需要一定的谈判技巧。看完上述三点，你是否对拆迁谈判技巧有了一定的认识呢？李文谦和孟文静律师常年与拆迁人进行谈判、诉讼，经验丰富，关于拆迁有任何疑问，欢迎来电咨询。