律师观点分析

案件简介：

原告黄X诉被告杨X机动车交通事故责任纠纷一案，黄X、杨X均为酒驾，杨X承担事故的主要责任。黄X起诉杨X赔偿损失，各项损失共计151379.28元，按照二八开，杨X应当赔偿121379.28元。代理人在开庭前三天接受被告委托，接受委托后积极联系原告协商赔偿事宜，案件最后调解结案，杨X赔偿黄X85000元，分两次支付完毕，两次赔偿款的支付时间间隔4个月。

办案经历：

事故发生后，杨X没有很好地与黄X协商赔偿事宜，态度比较强硬，使得案件进入诉讼程序，错过了最佳谈判时期，增加了赔偿成本。

杨X在接到开庭传票后，杨X不想直接面对黄X，直至开庭前三日才在家人劝说下找律师出庭应诉。杨X委托律师不是为了降低赔偿，而是想有人帮忙走过场，至于本案的赔偿数额交由法院判决。

代理人在了解杨X对待赔偿的态度以及杨X的家庭经济情况之后，说服杨X一起出庭应诉，并在开庭前再次向黄X、审判员表示杨X愿意协商。

案件在调解阶段，代理人将杨X的生活经历简明扼要陈述，为杨X的性格和此前没有很好协商的态度做了一个解释；接着从杨X的家庭成员构成情况做了一个描述，为进一步降低赔偿数额和分期做一个铺垫；最后对杨X的工作情况、实际的履行能力进行了客观分析——驾驶证被扣，无法开车运输，经济来源靠种地——赔偿能力极为有限。

案件最后在审判员主持下，黄X同意了代理人的赔偿方案：分两期支付赔偿款，首期30000元，尾期55000元，两期款支付时间间隔4个月。

律师建议：

作为被告的代理律师，面对一个类似的”必输无疑“的案件，协商解决是最好的，而且愿意协商解决的态度越早向对方表明会越有利于降低赔偿标准。遇事不要逃避，要勇于直面，错了就大胆承认。虽然协商不一定能够把赔偿款降下来很多，但是能降低一点是一点，特别是需要家人、长辈等资助才能够赔偿的案件，更应当积极主动地协商赔偿事宜。

类似“砍价”案件在协商谈判时，切记不要使用“高高在上”的态度，也不要卑微乞求；要找准切入点、对方的“感动点”，触动对方，还要配合使用温和的语气，打动对方。如果不能很好地把握谈判的技巧，建议寻求专业人士帮助“砍价”。