这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。
当特许加盟作为21世纪的主流商业经营模式进入中国20余年之际，我们用上述话语来揣度中国的加盟者们的心情，想必是最贴切不过的。
不可否认，这20余年中，的确有一批加盟商因特许加盟而受益。他们诚实劳动、合法经营，当然还有很关键的一点是选对了“上家”—— 在一个负责任、有实力的特许机构的带动下完成了自我创业，甚至不断发展壮大。
但是，也有一批加盟者，应该说是很大一批——几乎没有数据可以考量，他们多数是中小加盟者——初出社会的学生、下岗工人、待业青年或者是想兼职的白领……他们怀揣着美丽的财富梦想，在毫无从商经验、更毫无防备的情况下，商途折翼——轻者白白损失掉几万块钱，自认倒霉；重者倾家荡产，甚至以命相抵。
在他们背后，那些嗜血的所谓特许方却弹冠相庆，大把大把地数着白花花的钞票……
本刊记者采访了部分上当受骗的加盟者和一些心怀不轨的特许经营者，同时走访了几位业内人士，以期在专业人士的帮助下，揭开特许加盟背后的重重黑幕，给那些做着致富梦的善良的人们以警示。
沉默的加盟商
随后，大姐带他参观了样店，两大间，足有
从样店回来，大姐说：“小王，我看你是个老实人，跟你说实话。你们那地区已经有很多人要求加盟了，可这名额有限。合同你要是在十一之前签了，预付了保证金，我们还能想想办法帮你保留名额；要是过了时限，就不好办了。”
合同是经理
可当拿到前期铺货时，
告他们欺诈？要去北京打官司，成本太大，况且合同上自己签了名，证据不充分，能不能告赢很是问题。进退两难中，
可以说，
“很多人行骗，很多人受骗，很多人受骗后因种种原因不维权、保持沉默……如此恶性循环，才使得加盟陷阱、欺诈肆虐开来。”从事特许经营法律工作多年的梁学军律师对记者扼腕叹息，“现在闹得沸沸扬扬的‘祝氏集团诈骗案’，要不是有加盟者要跳楼等过激事件被媒体曝光，要不是受骗人联合声讨，那些骗子一定不会这么快现出原形的。”
惯用伎俩面面观
日光之下，并无新事。于是有人私下便这样说：“找个懂法的人作参谋，投个100万，怎么也能赚回1000万。”记者在调查中发现，加盟陷阱绝非深不可测，其实骗子的伎俩无外乎如下几个套路：
第一招谓之“借壳上市”。
戴上“国际化”的帽子，假造名牌，虚构一套商业模式，实则是一个空壳。
他们在招商宣传时是：某某国际连锁机构，来自日本、韩国、法国、美国、中国香港、中国台湾等地的著名国际品牌，境外某公司国内分公司……
在执照手续上，特许人对国际背景通常是这样操作的：在国内注册一家公司，不久之后，又在香港注册一家同名企业集团。比如，在北京注册“北京蓝天白云国际服装有限公司”，到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装企业集团”，或者挂上一个其他国家的背景，叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。
因为香港对企业的名称注册干预不是很严格，所以有百分之八九十的类似的公司都是在那里注册的。
之后，他们往往接着注册一个行业协会或一个集团总部。比如搞服装的，注册一个“香港服装行业协会”、或者是”法国国际时装行业协会”；总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中国区连锁总部”。也有的压根就没有注册，宣传上却仍打出此类旗号。
据业内人士透露，这其中不少人都是利用他人身份证进行注册的，像祝氏集团利用司机的身份证就是一例；当然，也不排除有人用虚假身份证进行注册的可能。
有了国际背景，他们便开始对品牌进行渲染和夸大。比如，有些服装企业找来一位很普通的香港设计师，称其国际知名，举办过多少次国际时装展览、获得过多少个国际大奖；或者说这个服装品牌历史悠久，在国外几百年来长盛不衰……
特许人的国际背景对于加盟者来说是最有蛊惑性的地方，也很难识别。如果是国内的公司，还可以去相关部门查询；对于这些在香港或境外注册的集团，一般只能委托中介机构上网查询，即便查实注册过了，自己也很难进行实地考证。
所以，加盟者不要轻信公司和品牌的国际背景。越是打着国际品牌或者国外背景的公司，越需要多加防范。
第二招谓之“大肆宣传”。
首先是夸大利润与赚钱速度。媒体上铺天盖地的加盟广告，语言都极具诱惑力：“轻松挣大钱”、“加盟×××，财源滚滚来”、“财富神话，和您共创”……这些还是广告法实施后被净化了的广告语境。一些穿得光鲜亮丽的加盟商介绍自己的成功经验，潜台词就是：我挣钱了，挣得不少，你加盟后肯定赚钱。
其次是打出“零加盟费”，许诺返还，恩惠诱惑。据业内人士介绍，现在，既收加盟费、又收保证金，而且什么配套设施都不给的招商模式几乎找不着了，那是上个世纪90年代一些特许人玩的手法。现在的招商广告里，绝大多数都宣称零加盟费，免费赠送首批货物，只需要被特许人交保证金或是代理费，前期还免费铺货。等销售额达到一定数量后，还宣称返还加盟费、保证金、报销装修费等。比如，销售额达到20万，返还一半；达到50万，全部返还。而业内人士分析，被特许人往往很难达到他们的规定的销售量，因为那一套经营模式的设置，一开始就有很大的水分在里面。另外，施以小恩小惠的手法也很常见，比如来总部考察报销差旅费之类。
最后，有些特许人还要让明星助阵。特许人吃准了公众对明星的信任度――明星都代言了，能有假吗？而往往，明星也许不会去实地考察，只要营业执照是真的就行了。葛优代言亿霖木业、郭德刚代言锅王胡师傅都是很好的反面教材。
第三招谓之“诱敌深入”。
骗子加盟公司多集中在北京、上海、广州、武汉、郑州等中心城市。据业内人士介绍，在北京，这些特许机构往往集中在海淀区，西三环和北四环最多，大概是因为离西客站近，方便接待外地加盟者。
这些机构租用高档写字楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，给人造成颇有实力的感觉。其实，并不是有正式办公地点的公司就会“跑得了和尚跑不了庙”，也许几天后，还是同一帮人，公司名字就改成另外的了。
值得注意的是，绝大部分带有欺诈性质的特许加盟企业都声称有自己的直营店、加工工厂。实际上很可能是委托加工、贴牌的产物；甚至有些是从正规商场买回来后贴上自己的牌子。北京惠诚律师事务所资深律师杜维娜说，目前有一些特许机构，貌似有两家经营一年以上的直营店，各项手续也齐备，但他们根本不懂经营，完全是在拉虎皮扯大旗。他们还吹嘘自己的工厂规模多么大、设备多么先进。但如果你提出要去参观，他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯常做法，比如总部在北京，他说自己生产基地在广东；或者他们会把你带到库房，告诉你这是工厂。加盟者一不留心就中招了。
他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察，接待人员就分外热情，你没付保证金之前，说什么他都会答应你。为了夸大利润，他们通常会找些例子给你算个公式――除去房租、水电等成本，你一定能赚多少钱。而实际上，这种算法根本不科学，是否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合，他根本没有设身处地考量。而像上
还有一点要提醒广大加盟者的，不少特许机构要求汇款到个人账号而非公司账号，他们的说辞一般是，这样会少交税。实际上，这完全不符合财务制度和法律规定。
总之，向加盟者展示出自己最完美无缺的一面，利益相诱、甜言蜜语，他们在钱未到手前，很好地扮演了一个“笑面虎”的角色。
第四招谓之“瓮中捉鳖”。
钱到手后，这些特许机构的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。
先是断了后续服务。前期咨询时承诺的全套支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、广告支持、销售培训、产品知识培训等等往往是做样子。他们随便搞来一些所谓的培训资料，用极短的时间培训加盟商，其实就是读一遍，这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。等到加盟店开业，出了问题找到他们，他们是能推就推。
供货方面更是问题百出。这些机构不少实行网上订货。他们给加盟者一个用户名和密码，登陆后选货付款。网上都是些经过处理的图片，下面标注颜色、质地、款式、大小等，但最后发给加盟商的往往是次品或大路货、滞销货。想退货，合同里规定的退货条件却很苛刻――包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求，他们也一直拖着，不给验货、不给说法。而有些没有采用网上订货交易模式的机构，自称拥有完备的配送体系，可勉强送了几次后，就踪影全无了。
然后，等到真的发生纠纷时，他们却是一点不担心，因为合同里人家早就下好了绊子，里面都是单方面约束加盟方的条款，他们尽可以潇洒地在河边走而不湿鞋，只有可怜的加盟者需要承担违约的责任。
法律有待完善为规范
特许加盟行为，2004年底，商务部颁布了《商业特许经营管理办法》；今年5月1日，《商业特许经营管理条例》及相关配套法规又开始实施。新条例对“两店一年”的主体责任规范更加明确、细化，这从某种程度上阻击了一部分非法特许经营者。
不过，细细探究下去，新条例的可操作性仍然不强。比如，条例规定，被特许人有权解除特许经营合同；但对于解除合同的时限、情境及后续措施等都没有进一步规范。出了问题究竟该如何处理，最后还是踢给法院。如此一来，钻法律空子、实施欺诈等行为依然难以有效避免。
在一些发达国家，特许加盟有着悠久的历史、完备的立法。而在我国，目前政府的监管力度还远远不够，权力分散在多个职能部门，如，立法的是商务部、监管广告的是工商局；同时，一些行业协会的自律性不强，交了钱就能得到它们的认证证书，加盟者受骗，行业协会却无需为此负责任。
不过，广大加盟者也没有必要矫枉过正，由此认定所有的加盟项目都是赔钱的，所有的特许人都是骗子。北京明诚律师事务所的王洋律师认为，只要加盟者通过全面分析，认定它是一个好项目，自己也完全有能力做下去，即便特许方在资质方面由于种种原因尚存在不完全符合法律规定的情况，加盟者自己也完全可以考虑这个项目本身的可行性。但为保险起见，建议寻求专业人士的帮助。
特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张、是经营模式的克隆，而不是资本的扩张――这才是特许加盟的原初目的。如果加盟者在进行加盟的过程中，发现特许方在大方向上并不是本着上述目的，而只是想方设法让你掏出口袋里的钱，那么你自当警觉：陷阱也许就在不远的地方了……
总之，对无论是商业经验还是缔约地位都处于劣势的加盟方而言，唯有“时时留心、处处在意”，防患于未然，有效辨识特许加盟的陷阱，才能成就创造财富的起点。
相关报道：祝氏诈骗案内幕追踪
■张琳
杨氏夫妇是艾酷公司“艾多酷”品牌的代理商，他们赌上一家三口的性命，为的是要回被艾酷骗走的19万加盟费——以湖北孝感人祝炳章、祝章兄弟为首的招商诈骗集团，从2002年至今的5年间，以加盟招商的模式骗取了全国各地代理商和加盟商数亿元财产。迫于各方压力，祝氏最终归还了杨生伟夫妇的加盟费，但这只是这场加盟招商诈骗风波中的一例，在他们背后，还有数万讨不到被骗加盟费的受害者，有的已经 不堪债务之累含悲辞世，有的正蒙受着家庭破裂之苦四处奔波讨说法，也有的倾家荡产，正在寻找祝氏兄弟准备与其同归于尽……
噩梦开始，加盟竟是圈钱陷阱
娄素娟，河南漯河人。2005年11月，娄素娟在一本杂志上看到，自己的偶像陈小 艺代言的“台湾名门颐派”品牌服装正在征招各地代理商和加盟商。 “像选择优 秀剧本一样，我从不随意接广告和代言产品，要选择我一定选择有实力并且领先的品牌。”这样的广告词让娄素娟对“台湾名门颐派”坚信不疑。于是，她变卖了在深圳的房产，交纳了88万元与北京名门颐派服饰有限公司签订了加盟协议，买下该品牌服装河南、广东两省的省级代理权。随后又在两地相继投资60多万元 赁门店、装修、雇工。娄素娟没想到，她的噩梦从此拉开了帷幕。
从此，娄素娟的生活彻底被颠覆：爱人发现他们辛苦10多年积攒的钱全被骗走了，愤然离家，至今未归。娄素娟只好抱着年幼的儿子一次次往返于北京、广州、深圳、虎门之间，追讨被骗的巨额代理费。姐姐见她已无力抚养孩子，就将孩子抱去抚养，现在孩子已不认识她这个妈妈了，娄素娟每提起此事，都泣不成声。
虎口卧底，牵出数百受害商户
2006年10月初，娄素娟几经周折终于见到了祝炳章，气急之下要和他同归于尽。祝炳章见娄素娟以死相拼，便让她利用广招加盟商的办法把投进去的钱再捞回来，被娄素娟一口回绝。祝炳章见此计不成便又说，他再弄几个品牌让娄素娟入股一起做。“他说再弄几个品牌这句话提醒了我，我当时就想他的品牌到底咋来的，他到底做了多少个品牌，到底还有多少人上当受骗？”娄素娟回忆说，为了弄清底细，同时也是为守在公司里要账，娄素娟假装同意了祝炳章的建议。娄素娟发现，祝炳章和在北京的老乡、朋友每到一起就会相互交流经验、构思品牌名称。祝炳章还有个嗜好——逛商场，有事没事就往商场、服装市场钻。看到有新潮款式的服装，就买下送到虎门的工厂，用次品布料模仿着加工生产。看到哪个品牌卖得好、名字好听，就打擦边球捏造服装品牌名称。
2006年11月，祝炳章找到娄素娟等人说，他想再成立两个服饰公司，前几天在考察市场时想了两个服装名称，一个是ai尚丽，一个是ai多酷，哪个用“爱”，哪个用“艾”好，他还拿不定注意。经过争论，最后敲定“爱尚丽”和“艾多酷”。在确定品牌产地打哪个国家或者地区的旗号时，娄素娟建议打香港的牌子。祝炳章反对，说现在韩国、美国和法国的牌子最好卖，最后“爱尚丽”被确定成韩国的内衣品牌，“艾多酷”则成了美国的青少年夏装品牌。随后，祝炳章在SOHO现代城成立了北京艾酷服饰有限公司和北京爱尚丽服饰有限公司，推出了两个新的招商项目。
娄素娟问祝炳章，既然服饰公司招商搞得很好，又能在全国迅速铺开，为什么不好好经营呢？祝炳章说，他压根就不懂得经营服装，打造一个品牌很难，不是一两年就能见效果的。他得保证一年至少推出8个招商品牌，目前北京以“洋品牌”招商的服饰公司，90%以上是他的亲戚朋友开办的，大部分公司走的是他的路子。 “再干五六年我自己挣足20个亿就洗手不干了，风险太大。”“艾多酷”所谓的“美国母公司”有两个名称：ICIS和AICOOL。但据调查，ICIS是英国一个提供全球石化和石油市场产品资讯的国际机构，该组织及其美国分支 机构，与北京艾酷服饰有限公司无任何关系，在美国并没有一家生产服饰的“ICIS集团”。
艾酷公司招商经理刘辉的名片上，印着美国AICOOL公司的地址：美国特拉华州纽渥克DE19711-325百卡斯拉专业中心113号。事实上，这是一家帮人注册纸面公司的代办机构。只要花不到1万元人民币，任何国籍的人通过此代办机构，均可以注册公司，并拿到证明文书及印鉴。这意味着，AICOOL即使存在，也只是躺在美国特拉华州某个柜子里的一沓文件而已。
祝炳章在虎门的“京威服饰有限公司”是这些品牌服装的“生产基地”，这家厂只有几十名工人。他们先从虎门黄河时装城和附近进一批清仓货、廉价货，然后 进行简单的烫画处理、拆牌贴牌等工作，再标上几百元的折扣价，配送给全国各 地的代理商、加盟商。一件廉价衣服，经过他们贴牌、烫花等处理后，价格就会数倍攀升。以四五元一件内衣为例，他们贴牌后标价都在60元到200元之间，以标价60元计算，批发给代理商3.3折是19.8元，加盟商是3.5折，21元，他们一倒手就挣了10多元，成套的服装差价更大。后来，由于母亲病重，娄素娟被迫回家呆了一周。谁知，等她回来之后发现公司已经人去楼空，她又开始了四处奔波的追讨路程。
联合维权，加盟过程疑点重重
以同样方式被骗的还有武汉人程洁，她被骗后多次找祝炳章讨公道却多次遭到殴打。她得知广东一家律师事务所有一名律师经常帮祝炳章出谋划策，教他如何逃避法律责任时，便决定在该律师事务所的大楼楼顶自杀。登上楼顶，她想起这一年来所遭受的打击，想起母亲被自己弄得倾家荡产，想起累累外债，程洁悲从中来，失声痛哭，哭声惊动了路人，才通知警察把程洁救了下来。
和程洁一起受骗的李莉也未能幸免，70多岁的公公知道儿媳被骗光了所有家财而 且还债台高筑后，当场心脏病突发撒手人寰。丈夫因无法承受突来的变故，负气出走，至今杳无音信。
家住北京的王克峰，受骗后找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门表示他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。无奈之下他起 诉到法院，官司虽然打赢了，但该公司却“蒸发”了，没有被执行方，法院也没办法。
山西长治人原智慧因为加盟“韩国青青草”损失了27万多元。债主天天上门催债。老公也因此和她闹离婚，不让她进家门。现在，她生活上没有了任何依靠，只能在外流浪一天是一天……
目前，娄素娟已经与其它受害者取得联系，发起了“万人诉讼律师团”活动，正式开始了维权路。
他们在调查中发现，祝氏招商过程疑点重重，有些公司的品牌法人代表根本不是 真正的老板。加盟商追到虎门才发现，诗美惠的法人代表竟是个看大门的老头。由于公司的法人代表必须用真名，所以他们就随便找个人代替注册，为了行骗方便他们的各个公司也是“法人代表轮流做庄”。
平时公司工作人员基本都是用的假名字，比如一个叫夏文明的招商总监，在和济南的
此外，加盟商发现，公司会计王萍根本不会用承兑汇票。加盟商的加盟费，都交给了艾酷公司会计王萍。依照《合同法》规定，公司对外产生的款项均不应由个人名义收付，必须以公司名义收取。
同时，按照《商业特许经营管理条例》，“特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年”。但艾酷公司不但没有直营店，其营业执照于今年1月才颁发。在公司招商总监签订的合同上，规定可以“终身代理”，但对一旦公司倒闭，如何补偿代理商，则一字未提。
这些“洋品牌”招商加盟的种种伎俩，说穿了，不过是祝氏自导自演的一出用来牟取加盟商加盟费的骗局。据估计，“祝氏招商加盟集团”靠着捏造的品牌，已经使全国两万余人受骗，涉案资金近30亿元。
如何识别加盟陷阱
一般来说，不可靠的特许人常常具备下列一项或多项特征，在考察时应仔细观察是否有符合：
1.特许人是一个自然人、合伙组织，而不是公司制企业。
2.不能出示其商标注册证书或者专利证书。
3.特许人自己没有经营过此品牌，其注册品牌的目的就是进行特许经营，收取加盟费。
4.特许人自己有过经营历史，但时间不长，没来得及挣钱。
5.特许人说只要加盟就能赚钱。
6.无需加盟费，但你必须买够几十万的产品，还不能退货。
7.特许人不告诉你其他被特许人的情况，说是商业秘密。
8.特许人说，来考察的人很多，你再不签约我就签别人了。
9.特许人说，现在正是优惠期，可以给你打个8折，3天就到期了。
10.特许人说，你要是没带够钱，你先交个定金吧，我可以把签约权为你保留几天 。
11. 特许人的管理人员及业务人员频繁变动，人员流动很快。
12.特许人喜欢收现金，不喜欢银行转账。
13.特许人提供的银行账号都是些个人账号。
14.特许人提供的银行账号经常变动。
15.你去考察时，业务员热情接待，当你找个摄像机去时，大家全闪了。
16.特许人拥有国外的知识产权，在国外特别有名，家喻户晓，你却没有听说过，在国内也没法核实。
17.你在一些大众化的杂志上看到他们的广告，照片上的加盟商不仅挖到第一桶金，而且赚得盆盈钵满，衣着光鲜，神情自信。
18.特许人的业务培训内容很简单，你没费事就取得培训合格证了。
19.特许人承诺无条件高价回收你的加工产品。
20.合同中用小字注明，你应当每月进货5万元，如达不到此数，就构成违约，他有权解约，当然你的加盟费是不退的。
21.他们的产品在批发市场上能买到，只是加了品牌标识，价格就不一样了。
记者:高丽
