其实很多刑事案件最后的好结果它不是辩护出来，而是谈出来的。

　　其实很多刑事案件最后的好结果它不是辩护出来，而是谈出来的。

　　而且我可以很直接的告诉大家，就是在某些案件当中律师沟通能力、谈判能力甚至比你在法庭上面的辩论能力还要重要。为什么？因为真正的刑事案件，它不是说我们到了法庭那一天才开始的。他是从侦查阶段审查起诉阶段，甚至从家属你们第1次找到律师的时候，判断其实就已经开始了。所以今天呢我想好好的跟大家来聊一聊这一个话题啊。刑事律师他的谈判能力到底重要在哪里？首先，刑事案件其实有很多的结果是在法庭外形成的。比如说你的取保能不能保下来？你的不批捕能不能争取？量刑建议能不能往下谈？认罪认罚到底怎么签？被害人愿不愿意出这个谅解书？检察官愿不愿意接受你的辩护意见。法官那边愿不愿意对争议焦点，真正开庭去查清楚，就是这些事情。他没有一件是靠法庭上面，我们突然之间吵出来的。

　　靠的是什么？靠的是前期一轮一轮的沟通，说服、博弈和判断。这个点啊就是刑事辩护，很多时候我们拼的不是真的谁嗓门大，而是谁更懂人。

　　就是你要懂公诉人，他关心什么？懂侦查机关最不愿意接受什么？懂法官，他最看重的到底是证据问题、程序问题，还是说量刑的平衡？就在你这个案件当中，你如果不懂人，你就不会谈，你只懂法条，你只能去辩护。但是刑事业务走到今天会辨已经不够了。我们还得要会谈。很多的律师呢，对于谈判他是有一个很大很大的误区。

　　第一个误区，就在于觉得说谈判它就是妥协。其实不是的，有些律师甚至还会觉得说要我舔着脸去跟法官那边去谈？什么去检察院那边去谈这个量刑降低？他说我拉不下这个脸，真正的谈判，不是说你软下来，也不是说要你去舔着脸求人。

　　谈判是你在法律证据程序和现实利益之间找到一个最有利的落点。有一些律师一听到谈就会觉得说，唉不够硬气，但我觉得恰恰相反啊，会谈往往比会吵更难。因为吵你只需要表达立场。

　　谈，需要你既守住底线，又要推动结果，然后还有一个误区就会觉得说谈判嘛，不就是靠关系咯。我一直很反感，就是咱们把律师的沟通能力理解为去找关系啊，真正有效的谈判，不是你认识谁，而是你能不能站在对方的办案逻辑里面，把你的观点讲到点子上面，你讲不到点上面，你说再多也都是废话，你讲到了点子上面，那很多原本谈不动的事情都有可能出现空间，

　　还有最后一个误区啊，就是觉得谈判它只有一种策略，就是一味的要强硬。其实也不是，有一些案件我们要强硬，那有一些案件是需要我们柔的。我经常会说以柔克刚，就有一些案件，你得要先让一步，有些案件，你得要先把底线给卡死。那刑事谈判最忌讳的就是只有一种姿态。我给大家讲几个也是我就是在办案的过程当中，我经常用的啊。

　　第一种是目标先行，你得要想清楚，你到底在谈什么，你要争取的是不批捕啊取保出来，还是说缓刑？不起诉？还是说只是想把某一个事实给打下来，把某一个数额给谈下来。

　　谈下来目标不清楚，你的谈判只会越谈越乱。第二种叫做分层推进。就这些案件，我们不能一上来就谈最核心的那个结果。我们得要先谈一个小问题，再去谈大问题，谈程序，再谈事情，先谈态度，我们再谈结果，就像下棋一样，你不能一上来你就去将军，对吧？而是一步一步把局面推到你最想要的那个位置上。

　　第三，谈判的底线在哪里？你要知道你自己的底线在哪里？也要大概去判断对方的底线在哪里？你如果不知道底线，那么你会很容易就是乱退，要么就是乱往前，谈判最害怕的就是明明有空间，你谈崩了，明明不该退，你退的多了。

　　然后和不同的人谈判啊，谈判也是完全不一样的。上面的这些是原则，就这一点也非常重要。很多人一讲到谈判，好像说，唉就是一个模板。但是刑事业务当中，我们谈判的对象是不同的，方法也完全不一样。比如说你在侦查结果，你去谈的时候，你跟叔叔谈最忌讳情绪化。

　　不是去跟叔叔说，我家里人人员怎么样，也不是去讲他人很好啊，他一时十足啊之类的。你得要去讲清楚这个案件的证据问题在哪里？你的当事人，他的社会危险性为什么是不大的，为什么没有必要继续羁押，哪些情节是足以支持他取保，或者说你不要移送到检察院去，检察院那边也不批捕。我们讲的是办案逻辑，不是情绪。那么和检察官谈的往往是我们刑事业务当中最核心的一个环节了。很多案件的结果都是在检察院阶段定性的，那和检察官谈，我们就要非常清楚这个案件争议的点是什么？证据漏洞在哪里？你现在是无罪？罪轻？还是说指望量刑上面的一个好的结果。你有没有足够的材料去支撑你的观点。很多律师一上来就说，唉，这条怪我觉得这个太重了，没有用的。你要说服检察官，你得要让他觉得接受你的意见，不是给你面子，而是符合办案规律，而是可以就是把这个案件办得漂亮，办得正确，不会后面被追责。

　　然后跟法官谈要注意分寸，法官最烦什么，最烦的就是无效的输出，你不能一遍一遍去重复已经说过的话，在法庭上面，法官经常会打断重复，都不要说我们要谈的是什么起诉书，哪里有问题，对吧？比如说二审的案件，一审哪里判错了？二审我们现在要开庭申请开庭，为什么必须开庭？哪一个争议点是足以影响我们裁判结果的。你补充的辩护意见和庭审笔录之间，如何去形成一个支撑？法官确实是有判断价值的信息。

　　还有一个在刑事案件当中，有一些个案当中是有被害人的，这个是非常考验律师的一个功力的地方。因为和被害人谈，我们不是说只谈钱，很多家属一上来就会觉得说赔多少钱。你说个数，不是这么简单，很多被害人他真正卡住的不是金额，而是他情绪，态度还有一种公平感，所以我们去和被害人谈的时候，你要先判断对方最在意的是结果，还是态度，是想要被尊重，还是想要被安抚，是想尽快的解决，还是想通过拖延来增加筹码，谈得不好，不是钱没赔出去，而是本来有机会拿到谅解，到后面我们彻底谈崩了谅解就拿不到。所以刑事谈判给大家讲一讲就到底有哪些技巧啊，我也总结了。

　　首先第一个不要着急亮底牌，很多家属最爱，一上来就把自己所有的底牌全部亮出来，这在谈判当中是大忌。第二个，不要把话说死了。刑事案件很多事情都是在动态变化的，你要给自己留空间，你要给对方去留台阶。第三个永远围绕着我们的目标去说话，不要为了表达自己而表达，我每一句话都要服务于结果的。第四个情绪一定要稳，谁先失控，谁就失去主动权了。第五个，谈判不是1次性完成的，很多结果都不是谈一轮就能谈出来，而是多轮去进行推，一步一步去逼近我们那一个想要的结果的。然后最后面呢

　　我还想要说几句话，刑事律师的价值从来不只是法庭上面那几10分钟或者说几个小时的表现吧。真正厉害的刑事律师不是只会打官司，而是知道什么时候该打，什么时候该去谈，知道什么问题，我们必须要硬刚，什么问题，可以通过谈判，把结果往前去推，推到一个我们要的结果。因为刑事业务走到今天，真正就是案件当中有很多好的结果，它不是打出来的，而是我们去精准判断之后，谈出来。所以如果你问我说，刑辨是最重要的能力是什么？我会说除了专业之外，就是判断就是会谈。

　　而我们的判断落到实物当中，往往体现的就那两个字谈判，你谈判能力强，你的案件就能拿到好结果。你谈判能力很弱，不代表案件不能拿到好结果。那可能很多时候就真的是随缘了。