吴小杨律师
律师观点分析
本案中，吴小杨律师代理的一起标的额巨大的建设工程施工合同纠纷，面对总包方支付能力不足的困境，通过精准适用法律，将付款责任成功延伸至建设单位，并最终通过法院调解达成对我方客户极为有利的分期付款方案，成功盘活了超600万元的巨额应收账款。
一、案件背景与核心障碍
我方客户A公司（专业分包商）承接了由B公司（工程总包方）分包的某大型项目暖通工程，建设单位为C公司。工程早已竣工并验收合格，经结算确认总价款逾1500万元。然而，总包方B公司仅支付了部分款项，尚欠工程尾款高达640余万元，且其自身经营状况不佳，偿付能力存疑。若仅向B公司追索，极可能面临“胜诉却执行难”的僵局。
二、代理策略：法律穿透与务实谈判
为破解债务方偿付能力不足的核心障碍，吴小杨律师制定了“法律上穿透、策略上务实”的综合方案：
精准锁定终极责任方：依据《民法典》及相关司法解释，律师在诉讼中不仅起诉了合同相对方B公司，更将建设单位C公司列为共同被告，主张C公司应在欠付总包方的工程款范围内对我方客户承担连带付款责任。这一策略直接触及了项目资金的最终来源，极大地增加了债权实现的可能性，为后续谈判施加强大压力。
夯实诉讼基础，聚焦核心债权：在诉讼中，律师提交了完整的合同、竣工验收资料及具有第三方出具的结算审核报告，将欠付工程款的事实与金额锁定得清晰无误。面对复杂的利息、违约金计算，律师将诉讼请求集中于无争议的工程款本金，为高效推进程序奠定了基础。
主导调解，以“灵活性”换取“确定性”与“保障性”：在法院主持调解时，律师审时度势，代表客户作出了策略性让步，主动放弃了部分零头款项及利息主张。以此为契机，成功换取了：
1.可靠的付款主体：建设单位C公司自愿作为直接付款方加入调解协议，其资信状况远优于总包方B公司。
2.明确的付款计划：达成了总额623万元、为期13个月的详细分期付款方案，使回款预期变得清晰可控。
3.强有力的履行保障：协议设置了“连续三期违约即可就全部余款申请强制执行”的加速到期条款，并约定我方在收到部分款项后解除财产保全，形成了“付款-解封”的良性互动机制，有效督促对方履约。
三、案件结果
经法院调解，各方达成协议：确认欠付工程款本金623万元；由建设单位C公司分期向我方客户支付全部款项；我方配合解除保全措施。调解书一经签署即具法律效力，为客户债权提供了高效、稳定的司法保障。
四、案例意义
本案是处理重大应收工程款纠纷的典范。吴小杨律师的代理工作，超越了简单的合同相对性追索，通过法律赋予的“穿透性”权利，将建设单位纳入责任链条，从根本上改善了债权的可实现性。在诉讼程序中，灵活运用调解机制，以小额利益让步，换取了付款主体信用升级、回款路径明确、违约制约有力等重大战略利益，将一纸胜诉判决转化为一份具有高度可操作性的回款计划，最大化地维护了客户的核心经济利益，体现了商事纠纷解决中“实现商业目的为导向”的高级法律服务思维。