法律人如何打造属于自己的“IP”

IP这个词是今年的流行语，可是这个词到底是什么意思？我首先想到的是IP协议，也就是"Internet Protocol"（网络协议）。可后来有人说我OUT了，IP是英文"Intellectual Property"的缩写，诉称知识产权。听到这个，我和我的小伙伴都惊呆了。从大学开始就接触知识产权，但真没有想到知识产权就是IP，IP就是知识产权。

但知识产权都存在这么多年了，为什么IP这个词今年才火起来，其实理由很简单：这个词有了新的含义。我的一位朋友，一位即将著名的婚姻家事律师徐指亮给IP做了一个定义，他认为IP指的是"一个人群，被某一类有特殊形态、内容维持住的一个人群。这个人群由于对于此类内容的高认同感，在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性"。

举个简单的IP例子。网络上有一款流行的漫画"十万个冷笑话"。这款漫画最早是通过网络的方式传播，而后借助漫画形成的fans，陆续推出了"十万个冷笑话"系列动漫、"十万个冷笑话"大电影、"十万个冷笑话"定制礼品、"十万个冷笑话"漫画书籍，形成了一个以"十万个冷笑话"为核心的出版、动漫、影视、制造产业的集合体。这个集合体我们就可以说是一个IP。

对IP，我们可以总结出三句话"品牌先行、粉丝运营、多点营收"。这三句话对律师来说，也同样适用。

品牌先行的核心在于打造律师个人或者团队品牌。互联网时代的传播是一种人人传播的时代，每个人都可以通过互联网发表自己的观点，并通过评论、点赞、转发的方式扩散。互联网时代的品牌运营首先要解决定位问题，也就是要找到自身的利基市场。

北京天同所一直宣传天同的成功是建立在三大诉讼法宝上，"诉讼可视化、模拟法庭、知识管理和案例大数据"。但是我们具体来分析，这三大法宝都是解决运营层面的问题，而非市场层面。天同的成功，我认为最根本的原因是定位的成功。从成立之初，天同就定位于高端商事诉讼领域，做一个法律细分领域的深耕细作，并在对细分领域分析的基础上研发出三大诉讼法宝，形成天同所核心的竞争力。所以细分市场，也就是利基市场是"本"，三大诉讼法宝是"末"。法律人只有结合自身的资源，明确了本身的定位，发掘出利基市场，并对利基市场深耕细作，形成核心竞争力，才有可能成为"第二个天同"。

粉丝运营。说到粉丝，各位想到最多的恐怕就是小米手机吧！确实，小米的成功也是粉丝运营的成功。运营的方式是什么呢？一个关键词"产销合一"。小米的粉丝一方面是手机的生产者，他们通过和研发人员、设计人员的互动为手机的研发设计出谋献策；另一方面他们也是手机的消费者和推广者，以自身的使用带动身边人的使用，形成"口碑传播"的效应。

结合小米的案例，我讲讲我们"风控帮"的粉丝运营方式。风控帮定位为一家帮助企业人力资源法律优化的团队，在团队建立之初我们通过推行免费的"HRD特训营"形成了我们的"营员"。这些营员即是我们项目的协作者，比如我们推行的杭州市"企业用工风险评测系统（ERA）"就是通过团队律师和企业HRD共同协作完成的一个项目；另一方面营员也是我们的客户，通过特训营的"连接"，我们深入了解了营员客户的需求，并进一步针对他们的需求研发培训课程和劳动法律产品，做到了定制化的法律服务。

通过上面的两个例子，我们可以说粉丝运营就是打破律师和客户之间的壁垒，让律师和客户彼此融合，形成"产销合一"的法律服务新模式。

第三是多点营收。多点营收这是IP概念火爆的主要原因。就拿《琅琊榜》来说，如果放在前几年，琅琊榜的作者赚的只有版税。但现在有了琅琊榜电视剧、琅琊榜手游、琅琊榜同人玩偶，作者的收入也从最初的版税扩展到电视、游戏改编权收益、产权使用收益，形成了"多点营收"模式。

反观我们法律行业，当前律师收入的来源主要有三大块"诉讼律师费+企业顾问费+专项项目费"。法律行业能否形成"多点营收"的模式呢？我认为答案是肯定的。

前段时间无讼举办了第一期的法律人TED，其中一个演讲嘉宾是如是娱乐法创始人刘莐。刘莐是一个90后，如果刘莐没有走娱乐法IP运营的路子，以法律行业论资排辈的惯例，她会成为一个优秀的青年律师。但正如我们看到的，刘莐选择了法律人的另外一种可能，实现了"弯道超车"。我们以如是娱乐法为例，看看他们是如何实现"多点营收"的：

首先他们利用"如是娱乐法"微信公号、知乎平台发布免费的娱乐行业法律知识，形成了一批fans。而后"如是"坐上了中国娱乐产业发展的"快车"，形成娱乐法律服务与娱乐商业运作融合的模式，实现了收入从传统的法律服务向商业运营盈利的转变，形成多元化的业务营收体系。

从逻辑关系上说，多点营收是品牌先行、粉丝运营的结果。如果前两者已经做到位了，多点营收肯定是必然的结果。

对法律人来说，2016年是一个关键年。经过2015互联网法律元年的发酵，2016年互联网法律必然会进入一个快速发展期。法律人如何抓住这个快速发展期，IP化的运营方式无疑是需要重点考虑的。只有打造适合自己的IP，才能真正搭上互联网法律发展的快车。

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