看到手上买房的客户赚钱了，他会像自己买房赚钱似的，比客户还开心；听到客户诚挚的一句谢谢，他会像心里吃了蜜似的，笑嘻嘻地到处讲今天有个客户夸我办事牢靠，非常认可我；碰到客户有什么难事，一个电话，他就会冲过去免费帮忙了……他们是谁，他们就是视客户为上帝的房地产经纪人！
每天这群可爱的人都是打着鸡血，用心地为客户服务，只要能够赢得客户的认可和尊重，就算工作再苦再累可是他们的心里还是快乐的，觉得这是值得的。但是他们的心也很脆弱，容易受伤，特别是当客户对他们说了以下8句话：
1
你怎么搞的，连个小区都进不去！
作为经纪人，谁不想和保安、物业打好关系，谁不想每次带客户看房都能顺顺利利，给客户良好的购房体验？实际情况呢，保安为了营一己之私，往往会利用职务之便刻意为难房产经纪人，有些保安还会对房产经纪人吃拿卡要。每年全国都会有好几起保安、房产中介发生争执继而打架的恶性事件见诸报端！带你看房的经纪人肯定也想顺利进小区，可是小区管理严格，被保安拦住了，要等业主通知甚至亲自来带才肯放行。您可能会因此觉得这个房产经纪人，连个小区都不能随意进去，肯定不专业，但是换个角度，相较那些任何人都能随意进出的小区，物业管理更加严格，业主居住才会更加安全。
2
你再帮我找找，看看附近有没有小区环境更好，价格更便宜的
房地产经纪人带您看房前，他们一定会先和您细致沟通，了解您的具体购房需求及首付、月供能力，再为您查找合适的房源。您可能会觉得他们很啰嗦，恨不得马上就去看房，实际上这些准备工作既是为了节约您宝贵的看房时间，提高看房的效率，又是为了避免经纪人的无效带看，提高双方的效率。所以经纪人带您看的房子，必定是经过精挑细选，能够满足您购房需求的精准设盘。看房不在多，贵在精，节约时间、提高效率的同时，还提升了您的看房品质。世上没有任何一套房子是十全十美的，没有最好的，只有最适合您的房子。要相信带您看房的经纪人的专业度，只要认准了经纪人，那就相信他们专业的看房眼光。所以，不要挑来挑去反而把自己挑花眼了，选择一套最适合你、最满足您需求的房子吧！
3
房子还可以，不过我要再考虑考虑
经纪人最怕这句话了！中国人说话总喜欢含含糊糊的，殊不知这样会给经纪人带来极大的困惑。每当听到这句话，房地产经纪人的心里就开始犯嘀咕了：这套房子客户看上了吗？要考虑什么呢？到底哪里满意，哪里不满意呢？如果我一下子随口冒出这么多问题，客户会不会觉得我在质疑他而反感呢？
您还不如直白一些，大声告诉您的房地产经纪人，房子哪里好，哪里不满意，哪些地方需要改进。真的，别再说这样模棱两可的话了，一方面让房地产经纪人无所适从，另外一方面也让房地产经纪人对您的后续服务无法改进，不能更好地帮到您，这样把大家的时间都给耽误了。要知道，在很多城市房子一天一个价，“时间就是金钱”这句俗语应用于买房可是再合适不过了。
4
房子的价格还能再少些吗？再少5万我就买
之前您不是说只要谈到了这个价格就买吗，现在您的房地产经纪人都找房东谈了好多次了，好不容易才谈到这个价格，高高兴兴通知您这个喜讯，您怎么突然间又变卦了？还问他价格能不能再少点？作为您的经纪人，我想他的内心此刻应该是崩溃的，说不定已经哭晕在厕所！这真的就是业主的底价了，您为什么就不能相信他呢？难道非要等到业主反悔，回调成之前的价格，您又不接受，最后谈判破裂，大家撕破脸皮，不可挽回时，您才会相信这是真的？
中介好不容易带您看上了房，价格也谈好了，现在临时还要业主再便宜5万。换成您是业主，您会不会觉得对方言而无信，不讲信用，不想卖给他了？别再纠结5万块，只有买对，不会买贵！毕竟房子的实用价值和投资价值摆在那，这么多年，房价什么时候跌过？
5
房子不错，可以帮我做高贷吗？我资金不够
其实，在看房之前，您就应该坦诚相待，把自身情况向中介介绍清楚的，这样中介才会帮您找到适合的房子。因为并非所有的房子都可以做高贷，也并非所有的业主都愿意配合做高贷。如果您的购房条件稍微薄弱，要第一时间和您的经纪人说明，否则经纪人怎么能帮到您呢？另外，做高贷是存在极高的法律风险的，能不做就尽量不要去做。
6
你们是不是想赚我差价？
天地良心，其实中介行业并没有你们想象的那么黑，中介行业已经非常透明，相关法律法规非常健全。房地产经纪人更多是在制度范围内，给您提供服务。
别忘了，价格是业主定的，钱是握在您手里的，买卖合同是您和卖家之间签立的，经纪人只是充当中间人的角色，协助你们达成交易。您只要认准买卖合同上的卖方是原业主，买方是您自己，其实根本就不用担心中介能从中做些什么手脚，更不用说赚取差价了。
7
佣金可以打个折吗，1%怎么样？可以的话，我立马签
的确，表面上看经纪人的收入都是从成交的客户身上赚取的，但是实际情况是什么呢？据调查显示，一个优秀的房地产经纪人每年会打36000个电话，其中28800个会接，11520个会听他讲，4608个表示有兴趣，1843个会出来看房，737会考虑，294个有意向，117个会谈谈，47个想买，最后成交的只有18个，赚了20万。平摊到每个电话上，一个电话才5.56元，真是少得可怜。
想想炎炎烈日下等您看房的经纪人汗水湿透了衣衫；想想风雨中他们为您打伞自己却淋雨成落汤鸡；想想他们为了给您找房看了多少小区多少套房源；再想想他们为了给您砍价拜访过多少次业主又打过多少次电话……这些事情是仅仅签一下合同，就能抹杀得了的吗？更何况，签合同只是一个开始，后续公证、银行资金监管、过户、交割都要全程跟踪协助，如果没有他们的帮忙协助，繁杂的手续绝对会让您摸不着北。如果他们，这些辛苦的房地产经纪人是您的亲人，您还会说佣金好贵能打个折吗？
8
没满两年！增值税要让业主出，本来就该他出的
首先在看房之前，中介就和您谈过这套房子的增值税是要求买方出的，而您当时也没有表示异议。如果您当时明确表示反对，那么中介也可以为您去找找符合您需求的房子。现在房子您看好了，业主也同意把房子按这个价格出手，您在这个时候抛出增值税缴纳的问题，您觉得合适吗？
另外一方面，现在的房市是卖方市场，一般卖方都比较强势，他们才具有定价权。而且，市场上的业主一般都是要求实收，价格都是到手价，不会承担任何费用的。如果您不顺着时势，逆流而动的话，那最后的结果肯定是您吃亏，毕竟胳膊拧不过大腿。
如果没有做过房地产经纪人，您永远也不知道房地产经纪人到底有多苦，究竟有多累！请珍惜带您看房的房地产经纪人，大家都不容易，千万不要对他说这8句话！
注：本文系转载，仅供普法学习。
