2017很快过去了，在2018年，一定还有很多业主会买房。

盘点了下近两年遇到的案例，居然发现了一个共性问题。那就是90%的业主遇到的法律方面的麻烦本可以避免，但是因为当时昏了头，造成了难以弥补的损失。

很多人买房之前，都会做功课，研究买房攻略；网上也有很多的相关信息，但是从接触的业主来看，或者是没有认真学习或者是没有看明白。没有任何卖弄玄虚的意思，也无意诱导准备买房的准业主花钱来聘请法务提供买房服务。

以下，都是从真实的案例中总结而来的，都是很多业主付出相当的代价得来的经验教训：

1、大量的认购诚意金、订金纠纷，都是业主当时昏了头签名、支付造成的。

每年都会遇到相当部分的业主咨询打官司，要讨回交付的或5000或1万或2-3万诚意金。问理由？五花八门，说什么的都有。但总体概括，大都是后悔了。

说实在的，这些小额纠纷，真要打起官司来，诉讼成本和诉讼风险未必承受得起。有的业主反复咨询律师，想要律师帮助寻找突破口，个别的，可能由于开发商的疏忽，被抓住了尾巴，诉讼可以讨回来，但也只能弥补部分损失，因为你诉讼的过程也有成本支出的。如果，当时能再谨慎一点，不要在没有完全想清楚之前，仓促决策，这些时间损失、金钱损失、精神痛苦怎么会发生呢。

买房虽然没有婚嫁终身大事重要，但对于很多人来说，也许，就是一生一次。有一段时间难以理解，为什么业主会这么冲动，轻易就决定了，之后，又后悔。有的法官也表示难以理解。但随着调查的深入，说实在的，现在的房产销售技术真的很是高明，尤其多方主体联动销售，往往能把一个原本理性、有定力的人，经过一轮又一轮的熏陶，就“训练”成了机器人，销售让你签名你就签名，让你付款你就付款。

正因为这种情况存在，政府每年都不间断的发出各种文件、展开各种监督检查，其目的就在于提醒业主要冷静，要保持更多的理性，但是很多时候，业主们似乎并不“领情”。

提示：政府每次发出的关于房产的文件或者行动，都不是空穴来风，都具有极强的针对性，准备买房的业主，务必要时刻注意这方面的消息。

2、大量的“货不对版”纠纷，还是很多业主当时昏了头造成的。

所谓“货不对版”包括户型、土地年限、设计年限、装修标准、收费项目和标准、楼层平面布局、公配设施、垃圾站场等等包含项目的各个可能影响业主居住使用的因素，在收楼时发现和签约时听到（销售人员的话术）或看到（样板房）不一致。这一类纠纷集中爆发在交楼收楼阶段，有的会发生在领取产权证阶段（比如土地年限）。

在以前，每次听到业主诉说被欺诈、被欺骗，也是义愤填膺，但随着调查的深入，尤其近两年，随着政府对销售现场的不断规范，发现，这些烦恼的发生，与业主当时昏了头，有直接关系。

为什么一再说是业主昏了头？估计喷子们又要对喊打喊杀了，不要着急，先听说完。

在以前，开发商销售商品房的过程并没有比较详细的规范，但是，近两年来，各地政府都出台了一些列文件，主要集中在两个方面来规范销售过程，一个是对销售行为进行了详细规范，哪些行为是明确禁止的，都做了明确规定，比如没有取得预售许可之前，不准收取任何形式的诚意金，但是很多业主还是愿意支付，这种局面，既有市场的原因，也有业主的问题，说句很不好听的，业主愿意被开发商欺负，政府禁止也没办法，在过去，开发商很多问题是业主给惯坏的，在2018年，是不是业主还要这么干呢？或许有人说，业主没办法。看未必！不信，就走着瞧！另一个是对销售现场信息公示做了详细明确的规范，比如山东潍坊规定在现场要公示购房特别提示、商品房基本信息、商品房销售信息等几十项信息；比如东莞规定要在销售现场公示60多项信息。在这些公示的信息中，土地年限、设计年限、户型图、平面图、公配设施、合同文本等等都赫然在列，但是，很多业主压根就不去阅读，只是听销售人员的“话术”，但是，既然是“话术”，你能得到多少客观真实准确的信息呢，就要看运气和你的悟性了。政府规定了要公示，开发商也公示了，都是很重要的信息，你去买房，却从不阅读不看，很多人就喜欢看沙盘，沙盘虽然直观，但是不准确，也不能反映全部信息。

提示：2018年买房，在销售现场不要老是盯着沙盘看，也不要太把销售人员说的话当回事，更不能只看路演美女或者抽奖或者海鲜大餐，而要认真仔细阅读现场的公示信息，实在看不完（因为都很厚的册子），就拍照，回家仔细看，了解清楚后，再决定是否出手。

注：本文系转载，作者惠宁律师，仅供普法学习。