刘德政律师
律师观点分析
一、案情简介
十一名自然人分别主张，自己系某生产企业的员工，多年在企业从事销售岗位工作。该批申请人称企业存在拖欠工资、克扣社保单位部分费用、未依法提供劳动条件等情形，依据劳动合同法第三十八条，提出解除劳动关系，提起劳动仲裁，要求企业支付拖欠工资、返还克扣工资、解除劳动合同经济补偿金，各申请人仲裁请求金额从十几万到三十余万元不等。
济南刘德政律师代理该生产企业进行仲裁应诉。企业抗辩：十一名申请人并非本单位劳动者，双方属于饲料经销合作关系，而非劳动关系。申请人属于驻地经销商，自主采购货物、自行承担运输成本，自主定价对外销售，自负经营盈亏；企业向申请人转账标注的 “工资” 实质是和提货量挂钩的销售激励返利；为申请人缴纳社保，也属于对经销商的商业配套激励政策，并非用人单位法定社保义务。双方不存在劳动法意义上的人身管理、考勤考核，不具备劳动关系核心的人格从属性、经济从属性、组织从属性，请求仲裁委驳回全部仲裁请求。
二、济南刘德政律师代理办案思路
1.厘清劳动关系法定认定标准，区分经销合作与劳动关系 代理律师紧扣劳社部确立劳动关系通知，明确认定事实劳动关系需要同时满足三大要件：主体适格、劳动者受单位规章制度劳动管理（人格从属性）、从事单位安排有报酬劳动、劳动属于单位业务组成（经济、组织从属性）。重点说明：社保缴纳记录、银行流水备注 “工资”，仅属于参考证据，不能单独直接推定劳动关系成立，应当穿透表面证据审查双方法律关系实质。同时引用指导性案例的支配性劳动管理审查框架，从劳动自主性、经济依赖性、组织融入度三个维度论证双方属于商业经销合作。
2.完整梳理企业内部制度文件，证明经销商与正式员工身份有明确区分 向仲裁庭提交多版年度激励、考核制度文件。制度明确区分 “驻地经销商” 和 “正式营销员工”：经销商不需要参加公司例会、不接受内部考核；正式员工必须参会、接受考勤奖惩；经销商转为正式员工需要履行上报审批流程。证明案涉十一名申请人始终按照经销商模式开展合作，从未转为正式员工，不受企业劳动管理制度约束。
3.提交业务交易全套证据，还原经销合作完整商业链条 提交大量买卖合同、客户开户资料、发货单、出库过磅单、财务记账凭证、销售返利统计表等证据，证明申请人以客户身份向企业采购货品，自行出资进货，自行安排运输、自担损耗滞销等全部经营风险，自行确定对外销售价格，赚取进销差价。申请人部分人员还注册有个体工商户、专业合作社，从事同类经营业务，进一步印证独立经营者身份。
4.针对 “工资流水、社保缴纳” 两大关键抗辩点逐一拆解 ① 关于标注 “工资” 的转账记录：该款项是与提货业绩挂钩的经销商销售激励返利，企业曾经调整政策，有长达一年多时间停止发放该类激励，申请人在此期间并未提出劳动报酬异议，不符合劳动关系特征。 ② 关于缴纳社会保险：缴纳社保是企业给到达标经销商的商业激励福利，缴纳资格直接和申请人月度提货量挂钩，提货不达标需要申请人自行承担社保费用。这和劳动关系下用人单位无条件为劳动者缴纳社保的法定义务有本质区别。
5.分别针对每一位申请人个体事实进行专项答辩 结合每个人的业务记录、开户材料、配偶交易记录、名下经营主体信息，逐一反驳各申请人的主张，指出部分申请人以配偶名义开展采购交易、部分申请人名下存在同业经营主体，进一步佐证其独立经销商身份。同时提示法律风险：如果错误认定劳动关系，申请人大额进货、获取返利的行为，将带来职务类刑事法律风险。
6.把握举证责任分配规则 明确劳动关系的举证责任在申请人一方，申请人应当举证接受单位考勤、工作指令、绩效考核等劳动管理事实；本案申请人未能提交考勤记录、工作指令、奖惩文件等证明受企业劳动管理的核心证据，应当承担举证不能后果。
三、仲裁裁判结果
仲裁委审理后认为：认定劳动关系的核心在于是否存在人身依附、实质劳动管理。虽然申请人提交社保缴纳记录、备注工资的银行流水、荣誉证书等材料，但上述仅属于表面证据。申请人无法举证证明接受企业考勤、工作调度、规章制度约束等人格从属性事实。银行转账金额浮动巨大，部分时段无发放记录，不具备劳动报酬稳定固定的特征。综合全案证据，无法确认双方存在劳动关系。全部仲裁请求以劳动关系不存在为基础，故全部不予支持。 裁决：驳回十一名申请人全部仲裁请求。
四、济南刘德政律师办案总结
1.社保缴纳、流水备注 “工资”≠一定存在劳动关系 企业为合作的经销商、合作方代缴社保，转账备注写 “工资、补贴、激励”，是商业合作中较为常见操作。该两类证据只是认定劳动关系的参考，不是决定性证据。仲裁、诉讼中会重点审查是否存在考勤、管理、指令安排等人身依附关系。企业可以通过合同、制度、交易单据留存，区分合作关系和劳动关系。
2.经销商 / 业务合作者与员工的核心区分看 “从属性” 判断是劳动关系还是经销合作关系，核心看三大从属性：
人格从属性：是否受单位考勤、开会、奖惩、工作指令管理；
经济从属性：是否自备资金、自担经营风险，收入是进销差价还是固定劳动报酬；
组织从属性：是否被纳入单位组织体系，是否适用员工转正、人事审批流程。 经销商自主进货、自负盈亏、自主定价，即便从事的业务和企业主营业务重合，也不当然成立劳动关系。
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3.企业内部制度要做好身份区分，留存全套业务证据 如果企业存在经销商、代理商、合作客户，和内部员工两套体系，建议书面制度明确两类主体的权利义务，经销商激励政策、社保代缴福利要在文件中写清商业合作属性；完整保存买卖合同、开户申请、提货出库、返利统计等交易凭证，发生争议时作为关键证据。
4.合作模式下，政策调整、激励停发要留存证据 商业激励、返利政策可以根据经营情况调整，政策变化的通知、后续各方实际履行情况，建议做好记录。本案中停发激励长达一年申请人未提出劳动报酬异议，成为仲裁庭裁判的重要事实参考。