“你的房子需要拆迁，按照国家政策进行赔偿，赶快签合同吧。”这是拆迁方最常说的一句话。

“咱老百姓不懂法律，只想要合理的赔偿款。合同上的条条框框俺们又不懂，俺们也不会谈判，听人说谈判中布满了陷进，一旦签约就如同判了死刑。”这是拆迁户内心里的声音。

今天创为律师就从心理学角度来分析拆迁方的那些谈判伎俩，直接教你应对这些伎俩的干货，让大家与拆迁方斗智斗勇，争取满意的补偿款。

1.为什么拆迁方总是把“国家政策”挂在嘴边？

作为拆迁户，我们经常听到拆迁方对我们这样说：这就是最终的赔偿方案，国家政策就是这样。

实质这利用了老百姓对权威的服从心理，让老百姓认为拆迁方等同权威：正直高尚、公正合理。

老百姓往往会有一个错觉，认为拆迁方代表相关部门，代表权威，而自己只是一介平民，没有任何权利，只能服从安排。可谓是“人为刀俎，我为鱼肉。”

且不说《国有土地房屋征收与补偿条例》明确规定了被拆迁人享有对安置补偿方案发表意见的权利，身为一个人，我们都有说话的权利。面对不公，不管对方是政府机构，还是房地产开发商，我们都有诉讼不公的权利。

事不关己讨论公正的时候，每个人都能侃侃而谈，将公正放在重要的位置上；而一旦遇到了需要自己做出抉择的事情，很多人就会丢掉公正，放弃维护自己的权益，转而去服从“权威”。像“强拆违法”“拆迁赔偿应合理公平”这样的普世信条，尽管每个人都发自内心认同，但面对拆迁方口中的权威时，人们却可以忽视它们，转而将拆迁方的霸王条款接受下来。

但其实拆迁方利用“国家政策”实质是为了唬住你，让你尽快签合同。

一定要区分一点：拆迁方口中的“权威”往往是“强权”，而不是真正的国家政策。真正的国家政策都是偏向咱老百姓的。

所以这个时候你可以这样说：“嗯，那你跟我说说国家政策吧。”

2.拆迁方：你到底想要多少钱？

这是一道送命题。

不管在哪里，钱都是一个敏感话题，拆迁方之所以直言不讳地谈论这个话题，就是想让你陷入一个被动的局面。

不信你可以试着去回答一下。

你有三个选项：

A.多要——拆迁方说你狮子大开口，然后借此羞辱你。

B.少要——拆迁方顺水推舟，赶紧签订合同。一个愿打一个愿挨。

C.不多不少——拆迁方稍微压压，最后还是你吃亏。

总之，不管怎样，你都会吃亏。

所以对于这种送命题，我们这个时候可以这样回答：我在创为律师事务所聘请的专业拆迁律师会和你谈论这个问题。

当然在谈判过程中也要好好说话，不是带着怒火去争吵。毕竟拆迁方也是人，他们不是强盗。

我们所就有一个律师在为当事人处理案件时就遇到这么一个事：一个房地产开发商拆迁队伍在与一家拆迁户谈判时，因为双方各执一词，而迟迟不能达成一致。这时，房地产开放商老板来了，他的手臂胳膊暴露在外的部位，几乎都有文身。脖子和手臂都带着大金链子。当我们都以为一场冲突在所难免的时候，那位老板却耐心听了我们创为律师有条不紊的说辞，最后竟一口同意了我们的赔偿方案。当客户对那老板说谢谢的时候，老板说了一句我们律师这辈子都忘不掉的话：

该是你的，就是你的。你跟我客气个啥呀。