瀚联医疗挂牌上市

律师观点分析

公司的主营业务无较大变化，主要从事体外诊断产品等产品相关代理和销售业务。 采购 模式：公司主要根据市场需求和库存、销售情况，选择制造商和产品，择优、择廉采购。通常，公司与 制造商的合作意向确立后，双方签署长期产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金 额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大 的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信 息、安全库存和产品有效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到指定仓库或 直接送达医院客户。 销售模式：公司作为国外多款先进 POCT 产品的中国总代理商和经销商，主要负责 的是产品的营销推广及渠道管理，产品的主要销售对象都是作为经销商和分销商的全国各级医疗器械经 营企业，而非直销医院。除了代理销售，公司销售模式计划进行医疗设备投放模式，即公司向医院、体 检机构、第三方医学实验室等免费投放体外诊断仪器供其使用，然后后期通过销售配套试剂试纸、耗材 来实现盈利。投放模式是公司新增的业务模式，是公司获取终端医院等直接客户、增加用户粘性的一种 销售方式。公司通常会事先对国内医院市场进行分析，确定潜在的意向医院客户，通过市场公开渠道与 医院相关采购负责人取得联系，直接进行商务谈判，结合医院的体外检测需求和公司的产品特性、价格， 为医院客户制定科学合理的设备投放方案，最终签订《医疗设备投放协议》。