付XX律师代理建材买卖合同纠纷案成功案例：诉前调解高效定分止争

律师观点分析

?一、案情介绍

【基本案情】

2020年12月，某建材供应商（以下简称"原告"）与某建筑承包商（以下简称"被告"）签订《购销合同》，约定被告向原告采购胶粉、粘结砂浆等建筑装修材料，用于某大型房地产项目的施工建设。

合同签订后，原告严格按照约定履行供货义务，持续向被告承建工地供应建材。然而，被告在收到货物后，长期拖延支付货款。经双方多次对账，被告于2022年5月19日向原告出具欠条一份，明确确认欠付货款共计118,825元。

此后近两年间，原告多次通过电话、微信、上门催讨等方式主张债权，被告始终以各种理由推诿拖延，拒不履行付款义务。鉴于被告长期拖欠货款的行为严重损害了原告的合法权益，原告委托山东XX强律师向法院提起诉讼，要求被告支付拖欠货款及逾期利息。

【诉讼过程】

本案于2024年1月22日立案。付XX律师接受委托后，迅速开展工作：

1. 证据固定：整理了《购销合同》、送货单、对账记录及被告出具的欠条，形成完整证据链，证明债权债务关系的真实性与合法性；

2. 诉前调解策略：鉴于被告对欠款事实并无异议，且原告急需回笼资金，律师建议采用"诉前调解+司法确认"模式，通过法院诉前调解程序快速解决纠纷；

3. 谈判斡旋：在法院主持下，付XX律师与被告进行多轮沟通，就被告提出的分期履行方案进行合法性审查和风险把控，在保障原告权益的前提下争取债务早日清偿。

二、案件结果

经法院主持调解，双方当事人达成调解协议，法院出具民事调解书，确认以下内容：

1. 债权确认与减免
双方确认被告欠付原告货款总额为110,000元（原告减免8,825元作为调解让步）。

2. 分期履行方案
被告承诺分三期付清：

• 第一期：2024年2月9日（春节前）支付30,000元；

• 第二期：2024年6月30日前支付30,000元；

• 第三期：2024年12月31日前支付剩余50,000元。

3. 违约加速到期条款
如被告任一期未按约定履行，则全部未到期债务立即到期，原告有权就全部剩余款项一并申请法院强制执行。

4. 逾期利息保障
被告违约时，须另行支付逾期利息（以实际未付款项为基数，自2022年5月19日欠条出具之日起按年利率5%计算至实际付清之日止）。

5. 诉讼费用承担
案件受理费1,250元由被告承担，原告放弃其他诉讼请求。

三、案件分析

【法律关系梳理】

本案系典型的买卖合同纠纷，核心法律关系清晰明确。原告与被告签订的《购销合同》合法有效，原告已履行供货义务，被告出具欠条确认债务，双方债权债务关系明确。被告长期拖欠货款的行为已构成违约，应依法承担继续履行、赔偿损失等违约责任。

【争议焦点与诉讼策略】

1. 证据链条的完整性
   本案中，原告保存了书面合同、送货凭证及被告出具的欠条，特别是欠条明确记载了欠款金额和出具日期，成为认定债权的核心证据。付XX律师通过梳理2020年至2022年的连续供货记录，补强了欠条形成的基础事实，使被告无法否认债务真实性。

2. 诉前调解的效率优势
   本案从立案到出具调解书仅用时数日，体现了"诉前调书"程序的高效性。对于事实清楚、争议不大的债权债务纠纷，通过诉前调解获得司法确认，既能获得与判决书同等的强制执行效力，又能避免漫长的诉讼周期，实现"案结事了"的快速效果。

3. 分期履行的风险管控设计
   原告最初诉请全额付款及LPR 1.5倍的利息（约7%左右），但考虑到被告的实际履行能力，律师在调解中采用了"金额让步+严格违约条款"的博弈策略：

• 金额让步：放弃8,825元本金及较高利息，换取被告分三期履行的承诺；

• 时间约束：将第一期付款时间设定在2024年2月9日（农历春节前），利用春节前的付款习俗和心理压力，确保首笔款项到位；

• 违约后果：设置"加速到期"条款，一旦违约则全部债务立即到期，且需按年利率5%支付自2022年5月19日起的利息，实则提高了违约成本。

4. 利息起算点的法律意义
   调解书约定利息自2022年5月19日（欠条出具日）起算，而非调解协议签订日或违约日，实质上保留了原告对近两年资金占用损失的索赔权，体现了调解方案对债权人利益的最大化保护。

四、律师点评

【付XX律师专业评析】

本案是一起典型的建材供应领域小额债权纠纷，标的额虽不大，但反映了建筑行业供应链末端"回款难"的普遍现象。案件通过诉前调解程序高效结案，为同类纠纷处理提供了有益借鉴。

1. 诉前调解：小债权维权的"快车道"
对于10万元左右的债权纠纷，传统诉讼程序可能耗时数月甚至一年以上，且面临执行难风险。本案采用的"诉前调解+司法确认"模式，既获得了法院生效法律文书的强制执行力，又避免了正式诉讼的漫长等待。特别是对于事实清楚、被告承认债务的案件，诉前调解能够在最短时间内固定债权，建议债权人在起诉时主动申请或同意诉前调解。

2. 分期调解中的"时间锚点"设计
本案中，第一期付款时间设定在春节前（2024年2月9日），是利用重要时间节点强化履约心理的有效策略。在商业习惯中，春节前的付款意愿和付款能力通常较强，锁定这一时间点能够提高首笔款项的到位率。建议在设计分期方案时，优先考虑节假日、工程结算日等有资金流入的时间节点。

3. 违约条款的"双刃剑"效应
"加速到期"条款是分期履行调解书的"灵魂条款"。一旦设定，债务人面临的不再是分期压力，而是全部债务 Immediate 到期的风险，这迫使其必须优先考虑该笔债务的履行。本案中，配合年利率5%的逾期利息（虽低于原诉请的LPR 1.5倍，但胜在起算时间早、计算基数大），形成了对债务人的有效约束。

4. 个体工商户的债权管理建议
本案原告系夫妻共同经营的个体工商户，这类经营主体在建材供应市场中占据重要地位，但往往缺乏完善的合同管理和财务制度。建议：

• 合同规范化：即使是小额交易，也应签订书面合同，明确付款节点和逾期利息；

• 定期对账：每季度或每半年与债务人进行书面（或微信、短信等有记录的方式）对账确认，防止诉讼时效经过；

• 欠条要素完整：要求债务人出具欠条时，必须注明欠款金额、欠款原因、还款承诺及出具日期，最好由债务人签字按手印。

5. 关于利息让步的合理性
原告诉请按LPR 1.5倍（约6%-7%）计算利息，最终调解确定为年利率5%，看似利率标准降低，但起算时间提前至2022年5月，且覆盖了全部未付款项。对于原告而言，尽快拿回本金往往比高额利息更重要；对于被告而言，明确的利率标准比不确定的诉讼风险更易接受。这种"以利率换时间、以时间换空间"的谈判策略，体现了商事调解的务实精神。

【结语】

本案通过诉前调解程序，在短短数日内将一笔拖欠近两年的陈年旧案转化为具有强制执行力的法院调解书，且通过科学的分期设计和违约条款，最大程度保障了债权实现。付XX律师凭借对小额债权诉讼程序的熟练运用、对债务人心理的精准把握以及对调解条款的严谨设计，成功帮助委托人高效、低成本地实现了维权目标，充分展现了专业律师在促进矛盾纠纷源头化解、优化法治营商环境中的积极作用。