确认合作、订立合同是所有企业经营管理的常态，合同确立后的履行固然是大家所关注了解，但磋商合作中、签署正式合同前的缔约过程，企业又需要注意那些方面的问题呢？
首先注意的是成本。比如合作一方为促成交易，往往会预先投入一定的成本，如采购物料、提供设备试用等，那么为了保证降低成本风险，可以签署对应的预合作条款，通过相关条款来降低成本沉默的风险。
其次是商业秘密的保护。在磋商过程中，合作方往往需要展示一定自身经营情况及生产情况，由此带来泄露的风险。因此合作双方也可以通过协议明确，对于商议过程中所获取的对方商业秘密，各方也需尽到保密的义务。
最后是对缔约过失责任的担保。如通过设置缔约保证金，或明确缔约过失责任，进而促使双方忠实、有效地达成最终的合作。
综上所述，在与预定合作伙伴展开合作前，双方可以就合作事宜通过预合作协议（备忘录）的形式进行规范和指引。
