“免费”互联网商业模式

“互联网行业从来不打价格战，它们一上来就是免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后商业逻辑精髓到底是什么”——小米科技董事长 雷军

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个注意力稀缺的时代，怎样在“无限信息中”获取“有限的注意力”便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自己的商业模式，所以说，互联网经济就以吸引注意力为基础，去创造价值，然后转化为赢利。

很多互联网企业都是以免费、好产品吸引到很多用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户。在此基础上再构建商业模式。互联网颠覆了传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化为流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式即可以统摄未来的市场，也可以击垮当前的市场，那就是免费模式了。信息时代的精神领袖克里.安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式：一是直接交叉补贴；二是第三方市场；第三免费加收费；第四纯免费。