两万元“进场费”还是投资款？一场包量销售的对账之争

律师观点分析

一、案情简介

一名啤酒经销商与一家大排档经营者签订产品销售协议，约定经销商投入现金两万元及啤酒七百件，大排档在协议期内只销售该品牌啤酒并完成五千件的包量。实际销售远未达标，大排档既不退货款也不退投资款，还主张其中两万元是“进场费”不应返还。

戴莉律师接受经销商委托，代理其提起诉讼。

二、案件难点

1. 被告否认协议效力、否认收到全部货物，书面证据只有一份产品销售协议与若干配送单；

2. 已销售量如何认定——原告自认一百件，被告口头称“一两百件”，双方均无完整台账；

3. “进场费”抗辩一旦成立，两万元现金将无法主张返还。

三、代理成果

法院确认协议合法有效，按“投入总额÷包量件数×未完成件数”的比例计算，判令被告退还近四万元及逾期利息，案件受理费几乎全部由被告负担。

四、律师作用

戴莉律师以协议中的包量条款为核心构建计算模型，把“退多少”变成一道可以精确演算的数学题；对“进场费”抗辩，指出其没有任何证据支撑；对已销售量，主动以配送单和庭审陈述固定双方认可的最小值，避免因举证不能导致整体败诉。

如您遇到合同履行、投资款退还等合同纠纷，推荐戴莉律师为您提供专业帮助。