最近很有感触，调解、谈判、帮当事人取证，都是高学问，不比开庭少用脑。最近连做两个调解案件，当事人没有去，非常信任我，并且强调，毛律师，我相信你，你全权帮我处理就好了，简单的一句信任，对于我来说承载着重重的责任，我，绝不能辜负！！！

每次调解、谈判都是一个斗智斗勇的过程，我要探清对方的底，再评估案件，要和对方来回好几个回合的讨价还价，虽然其实在我的原则里其实没有让渡，因为我必须要在法律允许的范围内尽最大的可能维护我当事人的利益，但是我要顺利的谈判调解成功，我必须得找各种理由给对方一个讨价还价的空间，让对方感觉到占了便宜，才能和解顺利；搞定了对方当事人，还得有充分的理由说服法官啊，法官不会任由着你律师去谈条件的啊，法律还是有底线的啊，所以我还得在法律的尺度内去说服法官如何让我当事人的利益最大化。就象最近的一个案件，如果法院判决，司法判例只会支持两万违约金或都按5.55%的年利率即LPR的1.5倍来支付违约付款利息，只能择其一，并且判决时间长；而我帮当事人争取到了最大的利益，如违约，违约金2万要担，14.8%的年利率（LPR的4倍，法律规定的最高上限也只能这样了）也要担，最初法官是不同意的，我跟法官讲了多个理由，法理加上情理，最后法官才同意了我提的方案，法官也是常人，法律有尺度，世间有情理！

     调解完后的工作，就是催款。一方面我要催逼对方当事人给钱，因为我要尽一切可能最大化的维护我当事人的利益；另一方面，面对对方当事人无法还钱的时候没有信心的时候，我又劝解着对方当事人积极向上，无论任何时候，只要人在，希望就在，要向阳，要努力，虽然我直接目是为了帮我的当事人要钱，但我说的确实是真心话，我帮当事人要钱的同时，我也间接鼓励了对方当事人，谁还没有个为难的时候。还真的对方当事人，在和我的多次催款和交流后，在有钱还的时候可以选择还别人的时候，主动把钱给了我的当事人，说是看我的面子，不管是不是真的，能付款我的目的就达到了。有时候换一个角度，有些事并不一定非得对立，我们何不想想双方都能受点益呢？予人玫瑰，手有余香，渡人渡己！