拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。它的难主要来自于对方实力不对等。对方是拆迁方，拥有资金实力、政府背景，有政府的职能部门进行配合，甚至有所谓黑社会力量。面对这样的对手，来达到我们的目的肯定是要费一番周折的。但是事在人为，总有那么一扇门是为您而开。很多企业都有这样的观点：拆迁中什么时候谈不由我决定，而是拆迁公司找就去谈，去了以后基本上也是表述一下自己观点就行了。至于其他的事情，管不着。至于拆迁方谈判中有什么策略、他的真实目的是什么?很少有人去细细研究，我们认为这样的态度是不行的，俗话说知己知彼，百战不殆。如果不去设想对方、不去了解对方、不去观察整个形势，怎么能在谈判中占据主动并取得很好的效果呢?

下面我们就来介绍一下我们执业多年总结的经验：

一、前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须的具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么? 有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

二、细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动， 对谈判是大有帮助的。

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