青年律师的自我营销
王秀丽
山西盛一律师事务所
摘要：社会在发展，时代在进步，法律服务行业的竞争也日益激烈。新时代中的一批批青年律师像大海中的一叶扁舟一样迷失了方向，没有经验，没有案源，苦苦在社会的夹缝中拼命挣扎。因此，对于青年律师为什么要开拓案源？如何开拓案源？在此有几点灼见。
关键词：青年律师 行业竞争 经验不足 开拓案源
引言：在21世纪瞬息万变的社会环境下，青年律师的生存状况达到了一种窘境，经济收入低，案源缺乏，职业道德缺失和执业心理迷茫，同时还要面对新的司法改革和不容乐观的执业环境，这让在夹缝中挣扎的青年律师无不感慨。律师行业就像钱钟书先生笔下的“围城”，外面的人想进来，里面的人想冲出去。大量的青年律师怀着美好的愿望进入了律师队伍，但若要使这份美好的愿望成为现实，只有不断的提升自我、开拓案源。
一、开拓案源的因素
（一）社会经济的迅猛发展
经济基础决定上层建筑。改革开放以来，中国经济以GDP总值的高速增长为标志实现了迅速腾飞，已达到世界第二的水平。人们的生活发生了巨大的变化，国家的整体实力也蒸蒸日上，伴随着一系列制度改革和政策的出台，使社会经济的发展呈现两极分化的状态，发展的极不平衡，导致社会贫富差距明显加大。大量青年律师涌入到律师的队伍中来，但他们业务能力的不足却难以满足市场的需要。因而青年律师不得不广泛开拓案源，以求在夹缝中更好地生存。
（二)自身因素
青年律师刚刚踏足这个行业领域，根本谈不上经验一说，更没有广泛的社会交际圈，他们都属于摸着石头过河，仅凭着一腔公平正义的热情努力的工作着，但现实很残酷，所有的企业和个人几乎不会选择和委托这样的青年律师，因为，他们认为这样的律师对自己的合法权益能否得维护没有较大的保障。因此在自身因素尚未成熟之前，必须要广泛的开拓案源，来弥补自身因素的欠缺。
（三）法律服务市场的竞争力
在法律服务市场中，20%的律师干着80%的活，而80%的律师在抢着20%的活。随着“依法治国”方针的制定，国家对法治的日益重视，大量青年律师涌入律师行业，使法律服务市场的竞争日益激烈，导致青年律师的生存呈现窘迫之状。2015年初，全国共有执业律师271000人，其中，专职律师244000人，兼职律师一万多人，公职律师6800多人，公司律师2300多人，法律援助律师5900多人。据了解，北京、河北、上海、江苏、浙江、山东、河南、广东和四川10个省市的律师人数已过万，更何况在这一年中的发展之中又会有多少人跻身于此行业。同时，全国律师事务所规模已达2.2万多家，其中青年律师所在的律所占的比重较大，对于竞争如此激烈的法律服务市场，青年律师必须多方面的自我营销、开拓案源，以求更好地发展。
二、如何有效的开拓案源
青年律师有效的开拓案源，即有效的进行自我营销，树立自己在广大群众中的形象，为律所打造良好的品牌，让人们所信赖，才能为开拓案源迎来新的春天。
（一）网络营销
互联网已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分，同时，它给我们提供了很多方便和平台。作为一名青年律师，可以借助它进行自我营销，开拓更广泛的案源。
1、与律师的微信公众号相结合，为律师的公众号导入流量和粉丝。
2、与律师的网站结合，引导当事人信任并委托律师。
3、可以用朋友圈以圈带圈进行推广，形成口碑宣传效果。
4、可以利用亲友的朋友圈相互介绍达到开拓案源。
5、可以走新闻媒介之路。媒体的很多活动都需要律师的介入，多结交记者朋友，记者需要法律新闻素材，免费写写稿子，让我们律师事务所和律师的名字出现在报纸和电视上，不但是一个很好的宣传，还能带给我们其他意想不到的效果。
（二）书本营销
书本营销。从广义上来说就是通过书本、报刊、杂志等传统媒体进行营销，我们很多的律所已经在报刊和杂志上进行了营销。书本营销的最核心优势是塑造律师事务所和青年律师的专业和品牌形象，是打造律师事务所品牌的重要组成部分。例如：出版一本律师汇编的书籍，里面有各个方面专长及知名律师的介绍，众多专家律师的集合不仅仅能给客户传递一种权威的信息，让潜在客户能更好的了解律师和整个行业，更能提升律师个人的知名度，塑造律师的良好形象和口碑，最终达到开拓广泛案源的效果。这是其他营销方式所不能比拟的。
（三）客户营销
律师业务开拓可以借鉴市场营销理念。市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。主要靠满意客户的推荐。同理，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。很多优秀的律师就是靠这种方式带来了源源不断的客源。这种方式的优点是:没有开拓的成本;客户在见律师前已有先入为主的良好印象，故该案源接洽的成功率很高。
律师行业在业务开拓这一点上与其他行业确实有很大的差距，大多数律师都习惯于被动地等待客户上门而不是积极地寻求更好的市场空间。律师们长期以来片面强调以业务(法律服务)为主，忽视市场开拓意识和开拓能力的培养，以致于很多青年律师的案源范围特别狭窄。因此各户营销是一种很好的自我营销，开拓案源的方法。
结论：法律服务业的激烈竞争以及青年律师自身因素的不成熟致使青年律师在开拓案源的路上不断探索。在此，我希望以上的方法能给青年律师在改变现状及开拓案源方面有所益处。
致谢：本课题从收集资料到研究撰写，从写初稿到反复修改，在此期间经历了喜悦、失落和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂，如今，伴随着这篇论文的最终成稿，复杂的心情早已烟消云散。在此，我要感谢本次经验交流会给我的机会和提供的平台，让我得以在这一课题中发表我自己的观点，同时我要感谢一直鼓励和帮助我的亲人、朋友和同事，借此论文之际，我向所有人表示我的谢意。