运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥 梁，是获取最大利润的手段。常言道;“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌 强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、金钱、原子弹并提，称之为“世界 三大威力”。现在又把口才、美元与电脑同样作为“三大战略武器”，舌头 独冠三大武器之首，足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。本书是市场经济与口才丛书中的一本，立足实用性、针对性，收录了大量的古今中外诉 讼论战实例，深入浅出的剖析和总结了作为律师这一特殊职业的口才需要和 内在修养，是从事律师工作或其他相关谈判的重要参考书目之一。

一、口才——律师的必备素质 

用生动、明确的口语表达自己的思想，不仅是人际交往的需要，也是社会主义精神文明建设的重要内容，而对于律师来说，口语表达能力则是必备的素质之一。 纵观古今中外，众多名人、志士和律师等不仅学识超群，而且口才出众。

他们的演讲、辩论，思想深邃，语言犀利，或激昂陈词，气势夺人，或娓娓道来，亲切感人;或庄或谐，或幽默或朴实，激发人的斗志，唤起人生的热 情，匡扶正义，除奸惩恶，为民伸冤昭雪，扶正法律，涤荡灵魂，留下千古 美谈。

孔子、孟子、荀子、墨子、庄子、韩非子、鬼谷子等人都是“率其徒群、 辩其谈说”的口才大家。孔子的学生孟子能言善辩，舌若利剑。孟子为坚持 他的“行仁政而王天下”的政治主张，游说诸侯，宣讲论辩。这位有火气的 傲然儒者，或答问、或驳辩，感情充沛，气势雄浑，善于掌握对方的心理，正确引导对方思路，婉转论证，步步紧逼，使对方不能不服。宋·苏洵曾高 度评价了孟子的辩才，说他“口若悬河，沛然莫之能御。”孟子认为在辩论 中“知言”甚为重要：波辞，知其所蔽;淫辞，知其所陷;邪辞，知其所离;遁辞，知其所穷。只有“知言”才能明辨是非，论辩有力。可以说，孟子的 辩才为儒家思想的广泛传播做出了突出的贡献。

商鞅是我国历史上一位社会改革家，同时也是一位非凡的口才家。他由卫国跑到秦国，为实现他的政治主张，对秦孝公说以“霸道”。秦孝公极为 赞许，让商鞅“语数日”而不厌。商鞅不仅善说而且善辩，为了变法，他曾 与当时显赫的大臣甘龙展开了激烈的辩论，几番舌战，以雄辩的才能，赢得了胜利。

古人尚能如此注重口辩能力，并以此为契机，著书立说，成就功名，足见其重大意义。可以说，没有口才就不会有诸子百家的繁荣昌盛，便不会有名人辩士的诉争纷纭。同样，没有机敏诙谐的能言善辩，便不能称之为好律师。

口才，是律师才能结构的重要组成部分，是体现法律工作者业务素质的明显标志之一。市场经济的日臻完善和良好发展，使中国律师制度这棵大树更加郁郁葱葱，其正如融化冰雪的春风，带来了律师活动领域的满园春色。 律师的任务就是通过业务活动，向当事人提供法律帮助，以维护当事人的合 法权益，维护国家法律的正确实施。这些任务的完成无不有赖于律师的口才表达。在多数情况下，口语表达本身就是律师的职责，如通过口语表达来揭 露、证明犯罪，解决一件件民事和经济纠纷。因而，口头表达水平和技巧的 高低，直接关系到各类法律工作任务能否顺利完成。法律工作的实践表明，就同一案件而言，掌握了口语的表达技巧，其工作效果就好。否则，便会词 不达意，显露偏差。律师口才的优劣、水平的高低直接关系到其任务能否完 成及其工作效果的积极意义。

由于我国在一段较长的时间里法制不够健全，影响到我国目前律师队伍的口头表达能力普遍偏低，很不适应工作的需要，并由此造成一些错案误案假案的反复出现。随着市场经济的发展，人们法律意识的增强，纠纷的数量 和种类增多，各类违法活动也不断出现且作案手段日益复杂多变，因而给律 师队伍提出了更高的要求，其中口头表达的能力与技巧就是一个很重要的方面。

二、口才——律师从业金钥匙 律师的代理工具是语言

律师与委托人接触，解答法律咨询，向证人核实证据，进行必要的调查访问和参与谈判，都要通过语言来进行交流。特别是在出席民事、经济、行政、刑事审判庭进行辩论时，要在法庭上与公诉人或对方当事人展开面对面的辩论。这就要求律师必须有善辩的口才，辩论发 言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人 而不失于过度。良好的口才，是律师代理获胜的一个非常重要的因素。有人说事实胜于雄辩，真理终究战胜谬误。但具体到一个现实的谈判、代理案件 中，获胜、成功的一方并不总是握有真理的一方。我们常抱怨一些律师是“油 嘴滑舌”，但另一些人却是“茶壶里煮饺子，有口倒不出”，这些人虽然自 己心里明白事理，并拥有充足的理由和依据，但由于缺乏较强的口头表达能力，往往在辩论或代理中输给对方。不仅如此，许多辩论或代理意见并不是 简单的对错判断，而是一些似是而非的东西，它需要律师的帮助去辩解、阐 述。官司、代理的胜败成功与否，语言不是决定因素，但律师这种职业又确有专擅言辩、长于辞令，精于文状的特点。即使败诉，律师那些准确、得体、 精美的语言，仍将长久地留在人们的记忆里，其职业形象是不会败的，这便 是雄辩善言口才的微妙价值。

三、律师的口头表达能力与技巧具体体现在律师辩论的过程中

律师辩论是具有律师身份或者从事律师工作的人员，接受当事人的委托或经法院指定，在诉讼活动或民事活动或经济活动和行政活动中，针对某个具体案件的事 实、情节、证据、适用法律和法律责任等方面所持的不同意见，而展开的相 互争论和反驳的活动，即一种口头表达的活动。其辩论的目的一是为国家机关、企业事业单位、社会团体、公民提供法律帮助;二是维护法律的正确实 施;三是维护国家、集体和公民个人的合法利益。体现在刑事案件中，主要 是通过律师的辩论基本达到认定事实正确，证据确凿，定性准确，量刑恰当，不冤不枉，不轻不重。不该定罪的，决不能使其受冤;不该判刑的，决不能 让他受刑;该轻判的，也不使其受重刑。体现在民事案件和经济案件中，通 过律师辩论要基本达到查明事实，分清是非和责任，该胜诉的，不使其败诉;该败诉的，尽量使其少担责任，就算达到了律师辩论的目的，尽了律师的责 任;其目的体现在行政案件中就是通过律师辩论，要使案情更加明确，责任 更加清楚，行政机关的处罚更加准确，责罚得当，使无辜者不受罚，责轻者不受重罚，这就达到了辩论目的。

当然律师辩论能否奏效，除律师本身的辩论口才与技巧因素外，还会受 到许多条件的制约，例如案件本身的限制，本来就是败诉的案件，律师也没有这种回天的能力——能使它胜诉，但可帮助当事人尽量少负责任。本来应该胜诉的案件，因证据不足或者收集不到证据，也可能败诉。这时律师的责 任就是尽量帮助当事人收集证据，据理力争，辨是非，荡混浊，谋取胜诉。

1、口才事实上主要是个思维问题，说得好是因为想得好，所以，口才训练的基本功是思维训练。伶牙俐齿只是口才好的形式，言之有物才是口才好的实质。要作到言之有物，一靠平时的修炼，二靠事前准备。所以理想的状态是对问题胸有成竹了再去见客户。

2、心理学的研究表明，给人留下深刻印象的，不是正常的表现，而是异常的表现。不是一整张脸，而是脸上的一颗黑痣。这个结论对我们的意义是：想办法祛除你表达习惯中的黑痣。这些瑕疵大概存在于每个人的表达中，比如口齿不清、发音不准、无意义的重复、无意义的音节、语气僵硬、口头禅等等，这些都是表达中的杂音，往往会影响沟通的效果，尤其是，会给客户留下强烈的负面印象。

3、流畅的表达不仅仅具有美学上的价值，让人觉得愉悦，更有功能上的价值，让人感受到坦诚和自信。欲言又止、闪烁其词、结结巴巴会让人怀疑内容的真实性和谈话者的可信度。因为听众往往无法立即对谈话内容进行核实判断，只能依据这些边缘信息进行推断甚至联想。

4、律师口才的重要价值指标是说服力。说服力贯穿律师业务的全过程，即使庭审过程也是一个说服的过程。我认为说服力的要素是依据充足、逻辑清晰和切中要害，再加上巧妙和透彻的表达，巧妙的表达可以把话说透，说绝，说到无可质疑。