律师的谋略
严格意义上说，这是一个多余的问题。
做律师，其实是一种选择。
自从你踏进律师圈，你就开始选择了一种职业、选择了一种生活方式。更重要的是，你就已经选择了一种思维方式。
这种思维方式，决定了你的人生、决定了人生的旅程、决定了人生旅程的结果。
于是，不同的思维方式就会出现不同的结果。
有一家运营相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开玩笑吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。主试者交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”
10天过后。主试者问甲：“卖出多少把？”“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽辛苦，游说和尚应当买把梳子，结果不但没有效果，还惨遭责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳。小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”“1000把”。主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心。宝刹应有所回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主也很高兴。一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思。但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的高手。不同的思维，将引领着不同的做法，导致不同的结果。
这样的思维，实际上就是一种营销，更是一种谋略。
海尔集团缔造者张瑞敏，就是一个思维高手。有一次，他在哈佛大学演讲。与会者问他：你把中国的海尔经营得那么成功，请问有什么秘诀？当时，张瑞敏卖了个关子。他说，我经营海尔之所以成功，并不是我的成功，而是我请了三位老师，是他们教我如何成功的。
与会者颇感好奇，立即问道是那三位老师。张瑞敏不紧不慢地说出了三个人的名字：我的第一位老师是老子，老子教会我战略性的思考；我的第二位老师是孙子，孙子教会我策略性的思考，是战术；我的第三位老师是孔子，孔子教会我做人做事的道理。
看来，不管哪位老师，都曾教给了张瑞敏一种有效的思维方式。这种思维方式就是谋略、就是策略、就是战略。
这个时候律师的思维，就必然地将战略转化为策略。
简而言之，就是选择谋略。
选择谋略的过程，正是选择思维的过程。
选择谋略，就是选择思维的方向。所谓“三十六计”，其实就是一个字：变，就是为何变、如何变、何为变。律师，往往受命于危难忧烦之际，效力于是非曲直之间。为了当事人，律师需要不断地变，不断地以谋略求变：变复杂为简单，变被动为主动，化不利为有利，化腐朽为神奇。古人云：“彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。”总而言之，善变者永远不败。对我们律师来说，唯一不变的就是变化。变化中必有不变，不变中唯有变。以不变应万变，以变而随机应变。于是，有时需要将“东”变成“西”，有时需要将“无”变成“有”；有时需要故意变出“破绽”，有时需要故意变出“混乱”；有时需要将“客人”变成“主人”，有时需要将“自己”变成“他人”。
选择谋略，就是选择思维的境界。古人有言：“低手做事，中手做市，高手做势。”你做什么决定于你想什么，你想什么决定于你用什么。但是，同样都是用计用谋，但有的人是仅仅做事情，有的人是还要做市场，还有的人是不仅仅是做事情、做市场，更要做强势、做厚势、做大势。“做势”的人必然是有胸怀、有气魄、有胆略、有视野、有目标的人。他的思维既可以揽明月在怀中，也可以骑江河于胯下，还可以乘风雨雷电任纵横驰骋，更可以踏山川沟壑而腾云驾雾、天马行空，从而运筹帷幄之中，决胜千里之外。
选择谋略，就是选择思维的目标。选择“三十六计”的终极目标，永远是最终的胜利。但是，任何胜利都是来之不易的。所以，为了胜利，有时需要暂时忍痛割爱，有时需要暂时忍受失败，有时需要暂时忍辱负重，有时需要暂时忍气吞声。
有一个故事明明白白地告诉我们，究竟什么是舍、什么是得，究竟什么是做势、什么是借势，究竟什么是过程、什么是目标。
一个商人到一个小城去推销鱼缸，但小城的人没有在自己家养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细、造型精美，可是叫卖了很久，问津者依旧寥寥。
商人想了想，便到花鸟市场上找到一个卖金鱼的老头儿，以很低的价格在老头儿那里买了五百条金鱼。卖金鱼的老头儿很高兴，因为他在这个城市里经营金鱼生意近半年，生意一直很惨淡，尽管今天这笔生意的卖价被压得极低，但一下就能出售五百条，这是他想都不敢想的一宗大买卖啊。商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游，商人说：“把这五百条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头儿十分不解，商人说：“你尽管放，买鱼的钱我一分都不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐，把五百条美丽的金鱼全部投放进了那碧波荡漾的水渠里。
刚过半天，一条消息立刻传遍了小城的大街小巷，穿城而过的那条水渠里，不可思议地出现了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城中的居民争先恐后地拥到那条水渠边，许多人竟跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉起小金鱼来。
捕到了小金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷拥上街头去抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想：既然这条渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天一定会捕到的，那么买个鱼缸早晚总会有机会用上。卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快被人们抢购一空，转眼之间，他就发了一笔财。欣喜若狂的商人想：如果不是自己灵机一动，在水渠里投放进那五百尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？
将梳子卖给和尚，是变不可能为可能；欲卖鱼缸却先放金鱼，则是变可能为现实。这样鲜活的故事，这样现实的案例，现实中触目可及、比比皆是。
因为，对每一位律师来说，谋略从来就不是也永远不是单纯的谋略，谋略必然将与我们律师这个职业相伴相生。我们究竟是谋生还是谋道，这将取决于我们自身如何看待律师这个职业。
当我们把律师仅仅当成一个职业的时候，我们的谋略就是谋食；当我们把律师当成一个专业的时候，我们的谋略就是谋艺；当我们把律师当成一个行业的时候，我们的谋略就已是谋业；当我们把律师当成一项事业的时候，我们的谋略将提升到谋道。
律师是否需要谋略，已经不容置疑。但律师确实是一个值得选择的职业，更应该是一项值得追求的事业。
