十大律师营销的误区

1，律师是专业的辩证者。

在律师营销中律师们总是喜欢为了寻求和探索市场的规律而努力，直到他们可以证明这些研究完全使他们满意为止，否则没有其他的办法阻止他们的工作。

2，律师喜欢争辩。

律师都是最聪明的。当开始进入一个陌生的领域时，像市场营销学、律师营销，他们会越来越精明，而从其它的聪明而有经验的高手那得到好处将很难。

3，律师不喜欢风险。

在工作中，律师给予的意见往往是最谨慎的和最安全的!律师生存的领域在很大程度上必须依靠自己的判断能力，为自己的的错误判断承担后果。在市场营销中，失误是一个必要组成部分的增长。律师营销行为也是一样，在营销的增长和风险的管理上，律师也需要一定的风险承担能力。

4，律师往往对做生意懂的不多。

律师在法学院学习的课程，并没有作为商人的营销学。任何做生意的人都知道，在生意中，营销是一个重要的和强制性的关键作用。律师的传统教育，并不包含营销文化。律师在自己的专业领域非常的专精，但是并没有在律师营销方面做出作出恰当的努力。法律服务的行为是一个专业化的的行为，但当这种行为发生在一个商业实体如“律师事务所”或律师个人时，它就和其他业务一样受到价值规律的作用。

5，律师太注重成本。

大部分的律师希望准客户一个个的自己主动来到律师的办公室里，同时也反感为什么非要做律师营销。“一切都需要成本”，成本是律师营销的一个首要问题。律师营销必须着眼于创收和成本的衡量，因为成本的原因很容易造成一个律师业务的无法展开。

6，律师容易多虑。

在对于律师行业的调查中，他们会对自己的要做的事情，在同事和同行中做广泛的调查。他们会对可能会随之而来的风险充分思考而不急于采取行动。这样的犹豫就很容易让其他的竞争者给自己的律师营销带来更多的压力。律师营销要果断出手。

7，律师缺乏毅力。

律师营销的道路都是很曲折的，每个律师都会在营销的过程中走弯路，如果不去勇敢面对你律师营销的弯路。那么你最终无法做好你的律师营销工作。律师设定了新的市场营销的计划，并充满激情的投身进去。然而经过2个月，如果一个案子也没有接到，律师就容易决定放弃这个计划，那么这将是一个非常错误的决定!因为律师营销并不能给律师产生即时的财富。

8，律师对营销在价值观上存在一些误解。

大部分人选择当律师的动机是由于这样一个愿望：“为人类服务，弘扬正义”。而对于利润和职业性质冲突，许多律师认为做营销对于律师工作是多余的，是过分商业化的行为。

其实律师们可以这样想，“做市场营销和营销增长，能够让自己服务更多的广大人民”而不是“赚更多的钱”或“得到更多的名利”，这样律师营销工作可能会更有动力。

9，界定律师事务所营销和律师营销的不同。

律师营销和律师事务所的营销是不一样的。律师事务所可以有比较多的成本从各个层次做律师营销工作，而个人律师的资金一般比不上律师事务所，他们要选择的则是最有效，性价比最好的营销方法。

比如网络营销，律师事务所投资建设自己的律师事务所网站当网络平台，而个人律师则很难这么做，用合理的成本去选择加盟，则相当于也有了自己网络平台，虽然和许多其他律师在一起，但是由于大网站网络宣传效应远大于律师事务所网站，这样的性价比就是非常好的。

10，律师很在乎其他的律师对他们的看法。

没有做律师营销，在没有业务的时候，怕竞争对手、同行们看低自己。在努力做律师营销的时候，又怕别的律师说“有损律师尊严”或“过于重视商业化”。这观点是错误的，就如同，在晚上你打开了你家里的灯，而别人没有打开，你不用怕别人嘲笑你，你只是做了你该做的事!