法律网站面临的问题与挑战

从2001年律师咨询网站兴起到现在，律师咨询类网站发展，已近十个年头。十年来，网民人数从不足1亿到今天近4亿，为法律咨询网站的蓬勃发展，打下了坚实的基础。几年来，包括沪家律师在内，很多律师通过网络让客户了解、让客户信任并获得案源。很多律师也纷纷开设网站，甚至付费推广，以求在茫茫网海中小荷探立、被寻被觅。网络推广，这一永不落实的自我营销模式在欣欣向荣的同时，也蕴含着越来越近的困难与挑战。

一、各类法律网站林立，个体很难脱颖而出。

不论是婚姻、还是劳动;不论是房产、还是公司…让人目不接不暇的法律网站，在GOOGLE和BAIDU中星罗棋布、密如繁星。时代的发展，让网络法律服务的竞争格局，再也不像几年前那般显眼和易查。五年前，法律网站的推广，只是被各大搜索引擎收录的问题;而现在，法律网站的推广，可能是花费金钱的问题。仅“离婚”这个关键词，在BAIDU中的左侧首位排名在上海、北京就被竞价到近十元!众多的同业法律网站、高昂的推广费用，使得法律网站“出头”显得更为困难。

二、法律网站千篇一律，内容大体雷同，运作没有新意。

与十年前的公司介绍型网站相比，现今的法律网站开设了法律法规、新闻热点、经典案例、咨询论坛等，更显丰富、互动性增加。但是，如果此类网站有十个、甚至几十个、上百个，内容都是相同的法律法规、相似的新闻、同源的案例，却使得网站没有新意，访客无意回访，浏览走马观花，甚至只是看看律师简介。虽然有些网站每日更新新闻，但蚁撼泰山、解决不了根本问题。因为回头客太少，访问量中80%以上的都是初次访问者，造成法律咨询类网站大都浏览量不高，排名ALEXA前几十万位的，已算不错。甚至有些网站，已经风光不再，访问排名从十几万、几十万位，掉到现在的一百多万位之后。

三、公司“挑战”律师，“专业”赛跑“业余”。

目前，中国国内排名较高的综合咨询类网站都是网络、信息公司背后运作、公司化专业运营;而大多律师咨询类网站，几乎都是律师一人“主持”，网站要么千篇一律、没有维护和更新;要么交流僵化，没有形成高效的服务和接待模式。而由公司动作的法律网站不同，他们有专业的团队、精细的技术、创新的思维。靠收律师“营销费”的赢利模式，相信在不久的将来还会有所突破。可以预见的是，虽然律师咨询网站还将会越来越多，但综合咨询类网站或专业咨询类网站会渐成气候。正如曾经律师网站的“诸侯混战”，在不久的将来，综合类的咨询网站会有几家笑傲网湖，赚取律师的钱，盆满钵满。

四、没有预见危险，就是正在走向灭亡。

公司运作的法律网站，可以在收取律师的推广费用之后，再大手笔的投入推广广告以及网站本身的建设之中去;而律师个人创办的网站，恐怕没有几个会有发展预算。即使有的律师也在出资推广，也只是在排名上做文章，而鲜有在网站本身的竞争力上下功夫。如此下去，律师个体网站实力会越来越弱、公司运营网站会越来越强。结果是什么呢?律师个体网站访问量越来越少、公司运营网站访问量越来越多。律师办网站越来越没有机会，对公司运营网站的依赖越来越强，最终不得不“笑”对公司运营网站，在向公司交缴了推广费用后，“终生”受制于人——虽然，这也是市场竞争、时代发展的必然。

五、竞争，可以让人死亡，也可以让人强壮。

什么是竞争?就是现在有一个馒头，但有二个人要吃。不能一人掰一半，而只能由一个人吃。竞争成功，就吃到了馒头;竞争失败，就不得不饿死。

我们以后的发展，看来不得不跳出独立发展的模式，不得不时刻关注外面的世界，不得不创新探索新的生存模式，不得不居安思危、创新立异。

没有哪个法律服务领域不存在竞争、没有哪个法律服务领域不存在激烈的竞争。面对竞争，我们该如何动作呢?

上周，有幸听取律师“精神教父” 刘桂明老师的教诲，他的一句话说我颇有心得：“律师，要用心做事，不仅要努力做事。”

桂明老师说，辛苦工作了一天，做事很认真、工作很辛苦，这是努力做事了。

而用心做事呢，就是一天24个小时不间断地在思考如何做事，即使是睡觉，也要在梦里思考。

困难，不止是我们面对，危机，至少蕴涵机会!我们不能只埋头苦干，一定要看看竞争对手，一定要观察云走风向。路线该改变时一定要择机灵活，不然，就有可能走入泥潭!