执业路上，部分律师的苦恼:“我的核心竞争力在哪？”

某天中午，和几位同行聊天，大家无意聊到律师的职业发展瓶颈问题。

据他本人说入行十年，有一定客户积累和成绩，但是也遇到新的难题需要化解。

聊了几次，他的那句“我们普通律师的核心竞争力到底在哪里？”一直萦绕在我的心头。

我整个人的思绪就像毛线一样没有找到线头而乱七八糟，思绪万千。

其实律师的不同发展阶段，其所面临的困难和问题是不同的，我们所谓的瓶颈和破圈方法就会有所不同，下面请听我细细道来吧。

浅析律师发展的三个阶段，以及核心竞争力的三个层次。

第一阶段：

专业为王，学以致用，脚踏实地，夯实基础。

法律是一门专业的社会科学，需要专业知识和经验的积累。

入行1-5年的新人，在各方面还不稳定。比如说专业不扎实，业务和客户不稳定，信心和能力还不够，行业认知不成熟，需要学习和适应环境，也期待尽快做出自己的成绩，早日崭露头角。

入行初期，大部分都有通过司法考试，因此有一定的理论知识积累，但是还远远不够，需要继续加强理论知识技能的学习和运用。比如研习司法实务案例，形成法感，然后在办案中积累成果。

通过刻意练习形成办理常见案件类型的知识体系和办案技能，并且举一反三，由点到面，最好是能够著书立说。比如写出来，讲出来，还能让人听得懂且有收获，那就再好不过了。

身边有位劳动法专家曾大状，曾经代理某能上千个劳动仲裁和诉讼案件，基本上有他在的场合随时可以变成劳动法实务大讲坛。

他自己对劳动仲裁案例的各个环节风险和要点进行过梳理，形成了树状图，因此他不仅可以说出相关情形的前因后果，也可以告诉你怎么系统操作及其法律依据，简直是行走的劳动法典，让你心服口服。

因此，我们圈子有劳动案件第一反应都是找他咨询合作。

第二阶段：

扎根行业，差异竞争，仰望天空，进阶升级。

入行5-10年时间，大部分律师会有一定的成绩和积累，也会有人在案源收入、业务能力、信心和心态方面都渐入佳境。

这个时候，我们要适时总结经验教训，积累人脉和信息，争取扎根一两个行业发展特定法律服务。

在转型过程中，进一步适时解决专业方向、业务能力、时间精力分配、律所平台、团队、地域和地理位置、个人标签、客户结构等难题。

独树一帜，人无我有，人有我优，人优我转。有朋友在征地拆迁、土地整备利益统筹、城市更新，建设工程房地产（供应商应收账款），文化体育娱乐、新媒体与区块链等方向有一定的耕耘，沉淀了业务能力、客户资源和信息，很容易洞察他们的痛点化解难点。

我之前实习的执业律师是专门做利益统筹、土地整备项目的，吃和办公都和街道办、社区工作人员一起，除了不占用编制基本上是一样。

虽然很辛苦，但业务方向具有很强的壁垒，客户付费能力和付费意愿强。

当然，为数不多的坏处是相对民商事经济纠纷诉讼案件代理，该业务的成长周期真的特别长，也有非常多的专业词汇、行政法规、规章制度需要进一步学习积累，也很痛苦的，懂的都懂。

第三阶段：

优势叠加，好上加好，蓦然回首，返璞归真。

入行10+年的律师同仁可能会遇到新的瓶颈，希望我们都能未雨绸缪、居安思危、取长补短、博采众长，最好是跳出法律思维，结合人脉资源、信息和能量，综合发展。

毕竟天时不如地利，地利不如人和，运气也是一种实力，人脉就是钱脉。

如能转型成功，在各方面崭露头角，积累较多有影响力的胜诉案例和成功经验，会有较大话语权和知名度，可以挑优质大客户，正所谓山高绝顶我为峰。

比如说，坐我旁边位置的同事姜律师，主要做财税非诉讼法律服务，包括但是不限于税务稽查应对回函复函、税务规划、税务问题行政复议、诉讼等，听了几次分享，我的感受是很专业，也很有市场前景。

毕竟相对于几万块的律师费，企业更愿意花几十万上百万钱来赚钱、省钱，税务是钱袋子、命门，法律风险一般是吃一堑才长一智，没啥事大家一般是不会想到（法律）医生。

综上，我们大部分普通律师的专业，才是可以盘活的资源或者能力，营销或者社交也是建立在专业解决问题能力上面的。

所谓基础不牢，地动山摇。光营销或者泛泛社交，没有沉淀人脉资源或者专业，是走不远的。

本文梳理了近期关于律师职业发展瓶颈的思考，尤其是粗浅的破圈之道，希望能与大家共勉。