一、案子的开始并不是卖假货

做假冒注册商标罪案件时，经常会听到一句话：“我只是接了一个订单，不是我创的牌子，也不是我自己卖假货，怎么最后会涉嫌犯罪？”

这句话在小工厂、档口、网店供货商身上很常见。

有些人做服装，有些人做日化，有些人做电子配件，也有人只是负责包装、贴标、组装。客户把样品、标签、包装图发过来，说按照这个做就行。对方还会说得很轻松：“这是渠道货”“这是尾单”“以前一直这么做”“不用担心授权问题”。

很多经营者听到这些话，第一反应并不是怀疑，而是觉得这只是一笔普通生意。

订单量还可以，利润比普通加工高一点，付款也比较快。对方不愿意签太正式的合同，或者货款走个人账户，大家也没有太在意。等到公安机关上门检查，仓库被查，电脑和手机被扣押，才发现事情已经不是普通商业纠纷。

这类案件真正的问题，往往在接单的时候就已经埋下了。

二、客户说能用不代表品牌真的能用

假冒注册商标罪里，最核心的问题之一，就是有没有经过商标权利人许可。

很多经营者会觉得，商标图样是客户给的，包装也是客户要求的，自己只是负责加工、贴标、装箱，应该不算假冒。

但这个理解并不稳妥。

品牌不是客户说能用就能用。注册商标背后有权利人，没有权利人的许可，在同一种商品上使用与他人注册商标相同的商标，达到一定情节，就可能进入刑事评价。

这里说的“使用”，并不只是摆到店里销售。生产、加工、灌装、贴标、包装、组装，只要实际把他人的注册商标用到了商品上，都可能被审查。

所以，“我只是代工”这句话，不是当然免责理由。

正规代工当然可以做，但前提是授权清楚、合同清楚、货物流向清楚、付款方式相对规范。如果一个客户只发图样，不给授权文件；只催着赶货，不说明品牌来源；只愿意走个人账户，不签正规合同；还反复提醒“别多问”，那这笔订单本身就已经不正常。

三、关键是拿不出授权材料

很多假冒注册商标案件里，当事人并不是完全没有解释空间，而是出事以后拿不出材料。

问他有没有授权书，他说客户口头说有。

问他有没有合同，他说都是微信聊的。

问他知不知道这个品牌是谁的，他说大概知道，是个大牌。

问他为什么价格比普通加工高，他说当时没多想。

这些回答在平时做生意的时候，好像说得过去。但进入刑事案件以后，说服力就很弱。

因为办案机关看的不是你现在怎么解释，而是你当时有没有合理理由相信这是一笔合法订单。有没有看过授权文件，有没有核实过品牌来源，有没有签订合同，有没有正规付款记录，有没有发票，有没有保存和客户沟通授权问题的记录，这些都会影响案件判断。

很多小工厂老板吃亏就吃亏在这里。

平时觉得熟人介绍没问题，觉得客户说有渠道就够了，觉得自己只赚加工费不用管太多。等到案件发生以后，才发现所有关键问题都没有证据支撑。

四、金额认定不能简单按正品价格算

假冒注册商标罪案件里，金额往往是家属最关心的问题。

公安机关查扣时，现场可能有成品、半成品、包装盒、标签、空瓶、外箱、说明书。权利人报案时，也可能会按照正品价格或者市场售价估算金额。家属一看到涉案金额很高，第一反应就是觉得案件特别严重。

但刑事案件里的金额认定，不能简单把所有东西都按照正品价格乘一遍。

已经销售和尚未销售，要区分。

成品、半成品、单独包装材料，也要区分。

实际销售价格、加工费、标价、市场价格、查扣清单、产品状态，都要结合起来看。

有些案件里，现场查扣的只是包装材料，并不是可以直接销售的成品；有些只是半成品，还没有完成加工；有些产品虽然贴了标，但实际销售价格远低于正品市场价。这些情况都可能影响金额认定。

孙峥律师在办理这类案件时，通常不会只看报案材料上的金额，而是会进一步核对查扣清单、订单记录、交易流水、出货数量、实际售价、加工费用和产品状态。金额认定一旦存在争议，就可能影响后续量刑判断。

这类工作看起来很细，但在知识产权刑事案件里非常重要。

五、老板、管理人员、普通工人不能一概而论

假冒注册商标案件通常不是一个人完成的。

有人负责接单谈价，有人负责联系客户，有人负责采购包装材料，有人负责安排生产，有人负责仓储物流，也有人只是流水线贴标、装箱。

案件一旦被查，公安机关可能会先把生产、仓储、销售链条上的相关人员都纳入调查范围。但最终责任怎么区分，不能简单用一句“都在厂里干活”概括。

实际控制人负责联系客户、谈价格、安排生产、收取货款，责任自然更重。

管理人员如果明知没有授权，仍然安排生产、出货，也可能承担相应责任。

普通工人如果只是按照安排贴标、装箱，没有参与接单谈价，也不清楚是否存在授权问题，就应当和组织者、管理者区分开来。

孙峥律师办理知识产权刑事案件时，会特别关注当事人在整个链条中的位置。是否参与接单，是否核实授权，是否决定生产数量，是否联系包装印刷，是否掌握销售渠道，是否获得主要利润，这些都要具体分析。

刑事案件讲的是个人责任。每个人知道多少、做了什么、拿了多少钱，都要分开看。

六、“不知道”不能解决问题

很多当事人出事后，会反复说：“我不知道是假冒的。”

这句话能不能成立，要看证据。

如果品牌非常知名，客户没有任何授权，价格明显异常，付款方式不正规，交货地点也不固定，加工方还长期多次接单，那么单纯说“不知道”，往往很难被接受。

但反过来说，也不能只要做过加工，就一律认定为明知。

如果当事人确实被客户误导，曾经要求对方提供授权，对方也提供过看似真实的材料，双方有合同、有订单、有付款记录，当事人只是收取普通加工费，没有参与销售和利润分配，那么主观明知程度就需要进一步审查。

所以，这类案件不能只靠一句“我不知道”辩护，也不能简单接受对方一句“你肯定知道”。

真正有用的，是把当时的交易背景、沟通过程、授权核实情况、付款方式、利润情况、人员分工，一项一项还原出来。

七、孙峥律师提醒：贴牌订单不是不能接，但不能糊涂接

对于小工厂、档口、供货商来说，贴牌订单不是不能接，但一定不能糊涂接。

对方说有授权，就让他拿授权文件。

中间商接单，也要看授权链条能不能往上追溯。

合同、订单、付款、发票，尽量规范。

客户只给图样，不提供授权；要求走个人账户，不走公司账户；价格明显高于普通加工费；交货特别急，还让你不要多问，这种订单就要格外谨慎。

很多假冒注册商标罪案件，最可惜的地方就在这里。当事人以为自己只是赚一点加工费，风险都在客户那边。可一旦公安机关介入，生产、加工、贴标、包装、仓储、销售等环节都可能被查。

孙峥律师长期办理假冒注册商标、销售假冒注册商标的商品、非法制造注册商标标识等知识产权刑事案件，熟悉小工厂代加工、仓储物流、线上销售、包装贴标等常见案件类型。律师介入后，可以围绕授权链条、商标状态、商品类别、金额认定、主从犯地位、退赔谅解等问题开展工作，依法为当事人争取更准确、更有利的处理结果。