——实务一 代理成都XX实业有限公司收购四川XX有限公司度假村案
实务二 代理四川XX购买XX公司理财产品及债权收购案
实务三 代理四川省XX市XX区人民政府处理企业改制、土地征用等案
实务四 代理四川XX公司对在都江堰投资建设生活主体公园进行论证
案例编写人：杨长春 案例评析人：杨长春

[要点提示]

随着生产生活日异繁荣的步伐，我国基本法律体系的建立，各类纠纷的剧增已在日常经营生活中得到体现。法律顾问的工作范围尤其是法律顾问中律师实务的工作范围更加广泛，可以说已涉及到日常经营、生活、管理的各个方面。但在法律实务过程中，可能会出现这样或那样的问题，如何防止此类纠纷的法律风险是解决此类纠纷的首要问题，也是处理类似案件的首要问题。以下的几个案例是我在办理类似案件中最具代表性的，对处理日益增多的类似纠纷有着典型的参考意义。

[法律顾问律师实务]

一、 法律顾问的概念及种类

法律顾问概念是指依法接受公民、法人或者其他组织的聘请，以自己的专业知识和技能为聘请方提供多方面的法律服务的专业性活动的人员。
法律顾问有广义和狭义之分。广义的法律顾问，是指为聘请单位或个人，就法律上的问题，提供法律服务的人员。它不仅限于律师，只要具有法律知识，能够为聘请单位或个人，均可应聘担任法律顾问。狭义的法律顾问，是专指应聘的取得律师执业资格的律师。

根据聘方的不同，法律顾问分为：（一）企事业单位法律顾问；（二）各级政府及其行政管理部门的法律顾问；（三）一般社会团体的法律顾问；（四）公民个人的法律顾问；（五）公民家庭的法律顾问。

二、 法律顾问律师事务的工作范围

（一） 担任企业法律顾问的律师参与经济项目的谈判活动

对于重大经济合同或经济项目（一般为500万人民币以上标的），一般应有律师作为谈判班子成员之一参加谈判。其谈判程序一般应经过三个阶段，即确定谈判目标、商定基本条款的准备阶段；对合同进行实质性谈判阶段；合同的签订和正式文本制定、签订阶段。

1、 准备阶段

律师应从谈判的准备阶段介入工作，以便及时，全面地了解和掌握情况，适时地为谈判工作提供法律服务，保证谈判工作合法、有效地进行。在这一阶段应做的工作是：
（1） 了解谈判的项目和委托人的意图，明确具体的工作目标；

（2） 根据谈判项目的实际需要，收集有关的技术资料、情报、国家有关法律、法规和政策，弄清谈判对手的经济状况、经营状况、信誉好坏和对此项谈判的态度；
（3） 根据掌握的资料和情况，明确谈判项目在双方经营中的位置，分析己方和对方进行这个项目合作的优、劣等条件。从法律的角度分析谈判项目的可行性，以保证不越出法律许可的范围。同时还要注意与经济、技术顾问配合，对该项目各方面进行考察，使其形成一个整体。
（4） 制定我方谈判目标、方式和策略，分析双方谈判目标的差异和主要分歧，制定解决每个差异和分歧的具体方案；
（5） 与委托人商定律师在谈判中的位置，是主谈还是辅谈，在哪些问题上需要律师直接与对方交换意见；
（6） 根据委托人的意图，有意识地与对方进行意向接触，进一步了解情况，探明双方的目标、计划和动机；
（7） 与委托人商定合同的基本条款，拟定合同草案。以上工作做得是否充分，关系到谈判是否能够顺利进行。
2、 实质性谈判阶段
在进行实质性谈判律师的主要任务是：
（1） 要力争提出谈判方案和委托方草拟的合同，掌握谈判的主动权；
（2） 律师要充分发挥熟悉法律、了解项目等优势，对谈判中涉及或谈判对方提出的有关法律问题，律师应作出准确回答并加以说明解释；
（3） 当谈到对方提出的条件不符合法律规定时，及时向委托方主谈提供要求对方纠正的对策和法律依据；
（4） 根据谈判的实际需要，及时向主谈提出变换或修订原定谈判方略的建议，并提供相应的新方案、新对策；
（5） 采取有效措施，选择适当时机，弥补主谈出现的偏差和失误；
（6） 在谈判中，对于涉及我方合法权益的原则性条款，在对方表示接受又可能发生僵局的情况下，律师要在要在不损害委托人利益的原则下，提出择衷条款或“暂挂”，以备在新一轮谈判中继续磋商；
（7） 谈判取得一致意见，而且内容对我方有利时，应及时制作合同条款加以确认。
3、 合同的签订阶段
在此阶段，律师要综合谈判双方的意见，制作正式合同。主要工作是：
（1） 在双方达成统一意见之后，归纳双方的意见，起草正式合同。通过起草、修改审查等工作，保证合同的内容和形式符合我国法律、法规的规定，并能准确客观地反映谈判结果；
（2） 正式合同起草后，要交对方认可。对方认可后按规定由法定代表人或授权代理人签名并盖章。律师在此期间要严格审查对方代理人、代表人的资格，防止出现代理人无权、越权或代表人无资格的情况；
（3） 法律规定需要经上级主管机关批准才能生效的合同或合同规定需要公证的，应协助有关部门办理审批或公证手续；
（4） 对一些需要备案的合同，律师也要协助备案，防止履行中发生问题。
（二） 协助聘方建立、健全各项规章制度
（三） 协助聘方建立法律事务机构，培养从事法律事务的人才
（四） 开展法制宣传和法律培训，提高聘方人员的法律意识及法律知识水平
（五） 对相对方的资信调查
（六） 律师的其他工作范围
1、为聘方提供咨询服务。就聘方在业务上提出各种法律问题，提供法律意见。包括对聘方工作上、业务上涉及法律的问题或者可以运用法律手段解决的问题，提供解决的具体方案，供聘方决策问题时参考。
2、为聘方草拟、审查或修改法律文书和其他法律行为文件。如合同、协议、决定、声明、命令、规则、章程、诉状、答辩状等，使之符合国家法律和有关政策。
3、代理聘方参加诉讼活动、调解、仲裁或非诉讼活动，已维护聘方的合法权利。
4、为聘方在经营管理或其他方面作出重大决策，从法律上进行论证，并找出依据。
[较为典型的非诉讼案情]
实务一 因成都XX实业有限公司预收购四川XX有限公司在双流境内经营的度假村，作为成都XX实业有限公司顾问律师，在接受谈判委托后，经对该度假村的调查了解，发现该度假村只有水电设施，而没有煤气管道及其他情况；本律师介入后经过两次谈判，在其双方的初步方案及成都XX实业有限公司的最低心理价位的基础上为该公司少支付收购款项近百万元人民币，并促使双方签订了正式合同及履行。
实务二 代理XX单位购买XX公司理财产品及债权收购案，作为XX单位的顾问律师，为其购买XX公司的理财产品及债权收购（成交金额达几十个亿人民币）出具法律意见书、审查合同、参与谈判；并使该单位获得了很好的收益。
实务三 代理四川省XX市XX区人民政府处理企业改制、土地征用等过程中所产生的纠纷及信访等问题，作为该政府的顾问律师期间，为部分领导处理企业改制、土地征用过程中所产生的纠纷及信访等问题提供了可行的方案，并协助处理了多起纠纷及上京越级上访等问题，获得了很好的政治及社会效果。
实务四 代理四川XX公司对在都江堰投资（拟投资额达十几亿人民币）建设生活主体公园进行论证，在本律师的参与下获得了都江堰市相关部门的审批文件，但因汶川5.12地震原因该项目未能实施。
[诉讼]
本律师代理顾问单位的诉讼案件胜诉率达99%，其中有1%未支持的多数系地方因素或合同不是本律师审查所造成的。
[评析]
律师作为法律顾问，可为聘方在重大项目或决策提出意见，并可进行论证，为防范法律风险保驾护航。 
案例编写人：杨长春
案例评析人：杨长春