陆阳律师

  • 执业资质:1150720**********

  • 执业机构:内蒙古青业律师事务所

  • 擅长领域:交通事故侵权刑事辩护合同纠纷

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青年律师发展之道--陆阳律师原创

发布者:陆阳律师|时间:2017年06月30日|分类:债权债务 |653人看过

作为一名即将执业的青年律师,在接触律师行业到现在有了一些自己的心得和体会,希望通过这篇文章分享给大家,最好可以得到部分朋友的共鸣,给予大家一定的启示。我是80后、并非法律科班出身、也没有豪华背景和学历,我想在我们这批青年律师大军中有相当一部分律师同仁和我的状况是一样的,但当我们辛辛苦苦通过司法考试踏入律师行业之后,看似已经有了出头之日,其实一切只是一个开始,千辛万苦地从几十万考生中脱颖而出,却只是拿到了一个入场证,入场之后,我们又回到了原点,从职业体系中的底层继续开始向上爬。当前各行各业随着时代的发展,已经脱离了原有的发展模式,学徒式的律师行业发展模式已经慢慢的改变了,现在时代需要我们快速发展,我们发展的速度必须要赶上知识的爆炸、赶上时代的更迭。以往低头做案子、酒香不怕巷子深的律师业发展态势已经不能适应当今时代了。面对成熟的律师,青年律师如果不求思变,我认为,职业洗牌也会发生在律师行业中。

我这篇文章想要总结一下我踏入律师行业以来地所见所感,以及对于我们青年律师如何能够顺应时代快速发展,表达一下自己的观点,希望可以得到大家的认同,并希望能够和大家一起探讨、进步。作为青年律师如果我们一无是处那我也没有必须写这篇文章了,我们在行业内部存在竞争,青年律师与青年律师的竞争、青年律师与成熟律师之间的竞争、地区与地区的竞争、专业律师与专业律师的竞争等等,竞争的种类多种多样。所以,对于职业菜鸟来说,更是特别艰难。做律师和做买卖是一样的,国家不养你、有很多律所也是不会考虑你的生计问题、能挣钱就留下,忍不了就退出,就是这么现实,从考完司法考试到正式的执业做律师一般要经历2年的无薪状态,作为律师新人来说,这两年我们可能还会啃老,真的是压力特别特别大。但我们认准这一行之后,就要坚持走下去,不是面对困难就退缩放弃,而且想办法改变现状、接受现实。所以,我总结我认为最重要的三点来作为我的首要任务,也希望看到这篇文章的朋友们能够认同我的部分观点,对自己有所收获。这三点分别是三个关键字,他们是:扩大业务、学习、专业化。

一、扩大业务

既然作为一种职业,赚钱生存便是人类最基本的需求。但是,我这里所说的扩大业务并不仅仅代表赚钱,如果一名年轻的律师,把赚钱作为自己的首要任务的话,很可能出现非常严重的后果。律师行业作为特殊行业的一种,存在一定的专业度和风险度,动不动我们就能看到哪个律师、哪个律所要对当事人进行赔偿的新闻。如果现在一名当事人找我代理一个律师费100万的案件,我一定会好好的考虑一下自己到底有没有能力处理完美这样的一起案件。所以,扩大业务并不仅仅等同于赚钱,但是律师在做业务的时候一定会有收入,只是要看我们现阶段追求的是什么。

虽然我上面说了律师行业的模式在慢慢地改变,但是无论如何改变,作为律师一定要有“匠人”精神,律师都是通过一个一个不同的案件来提升和改变自己的,所有的进步都是建立在做业务的基础之上的,急不得。所以,我认为扩大业务是年轻律师的一项重要任务,没有业务的训练青年律师就只是纸上谈兵,无法应对实际法律问题,我们也就没有任何进步。我们对比成熟律师来说,人脉是一个很严重的软肋,律师行业现在基本还处在于一个人脉化的状态,其实这是比较低级的模式,但是现实就是这样的,通过熟人来介绍哪个律师比较好,但真的就比较好吗?我觉得不一定,交通事故专业律师能处理好复杂的建设施工类专业的法律问题吗。所以,在固定的业务中,如何从成熟律师的手中抢过一些业务就显得尤为重要了。下面分别介绍一下我认为如何扩大业务的几种方法。

(一)、利用互联网平台

互联网是现代社会的重要标志,很多成熟律师过于繁忙,容易忽略这块大蛋糕,但是年轻律师有的是时间去争取这块蛋糕。所以,互联网对于青年律师来说,是必须要做的,而且未来互联网也是律师不可缺少的一部分,青年律师一定要拥有互联网思维。现在出现了很多法律的互联网平台,我就注册过,而且效果很好,作为实习律师不能代理案件,但是可以解答咨询,面对全国各种各样的问题,无论是付费咨询还是免费咨询,都会使我们大开眼界,遇到自己不懂的问题再去查询研究,这样一来我们就会进步,同时,我们也为自己保存了一批潜在用户。对于执业的年轻律师来说就更轻松一些了,直接就可以促成代理的形成,用专业度去让当事人信任你、聘请你。

(二)、多写文章

这是要建立在互联网思维的基础之上的,所以我为什么上面说了互联网是未来律师不可缺少的一部分。多写文章一来可以将吸收、获取的知识变成自己的;二来多在网上发表专业文章,当有需求的人在网上搜索相关信息时,你的文章正好可以解决对方问题,业务自然而然的就来了。

(三)、多做法律援助的业务

法律援助确实是赚钱很少,但是这是一个固定的业务,基本上想做多少就有多少,案件类型也比较多,律师不能闲着、在办公室等案子。要让自己忙起来,作为年轻律师要让他人信任你很难,但是法律援助的案件,省掉了这块和当事人费劲沟通的环节,而且把援助的案件做好之后,当事人也会为你介绍其他案件。

(四)、多和其他律师合作

成熟律师业务量大,很多案件忙不过来,这时,你可以作为他的助手和他一起去做一些案件,在代理费上可能会二人分成,但是无所谓。我在开头已经说过了,这个阶段赚钱不是首要的,能够有案子做就可以,而且这种方式还可以得到成熟律师的专业指导,这些实战经验是书本上无法学到的或者说是很难学到的。

(五)、增加曝光度

在与他人接触或者是在网络上,对当前热点问题的讨论、表达自己的观点和立场,在公共社交场所要善于展示自己的职业身份。让他人觉得你专业,会增加他人对你的信任度,作为年轻律师来说,这也是变相扩大业务的一种。

我不赞同青年律师拼命赚钱这样对我们没什么好处,迟早要吃亏,而且并不能提升我们自己,虽然暂时赚钱,但我们不值钱,如何保值并增值是很重要的。如上所述,律师是一个典型的“匠人”行业,多做业务是一个量变到质变的过程,每个案子都会使自己成长进步,自然而然我们就变得值钱,收入也自然会好起来。

二、学习

律师行业是典型的要学习一辈子的行业,法律、法规更新的速度非常快,时代再进步,新的犯罪、新的纠纷层出不穷,如果法律停滞不前,是无法解决当前问题的。不保持持续学习状态的话,是没有办法做好律师的。作为年轻律师,如果学习呢?下面是我总结的几点方法。

(一)、多接触案件

我一直都是这样的态度,多做业务、多接触案件,设身处地地在实践中解决实际问题,才能使我们进步,书本上的知识大多是辅助我们办理案件的,没有一本书可以解决全部的实际法律问题。所以,多接触案件、办理案件,在办案中学习,是律师一辈子要做的工作。同时强调一点,每个案件不同,所以我们不是做完案件就结束了,要总结每个案件中的问题,把这个案件作为我们处理未来类似案件的经验。

(二)、新法必读

基本上每个月都会有大量新的司法解释、典型案例层出不穷,我们的微信朋友圈中,没有一个律师群是静止的,每天都会发送各种各样的法律知识和新闻。要让我们记住每一个新法那是不可能的,但是我们要做到心中有数,做好知识的储备工作,当在工作中遇到问题时,我们虽然记不得具体的细节,但是我们知道去哪里找到解决这个问题的法律依据。

(三)、制定学习计划

能够自律的人才是最容易成功的人。为自己制定学习计划,多久看一本什么书,每天读多少文章,要求自己写读书笔记或者办案心得,慢慢地养成学习的习惯,我们慢慢地就会与他人形成差距,进步就是一点一点的在进行。

(四)、利用微信群谈论实际案件

未来的律师一定是离不开微信的,如果出现更加优质的社交媒体,律师也是离不开的,微信群把全国的律师距离拉近,将不同专业的律师聚集在一起,我们有劳动的案件问题就在劳动法专业群中发问,会有专业律师为我们解答指导,同时,这样的群也可以扩大我们的业务量,很多律师的查档业务和合作代理业务都是在微信群中产生的。

(五)、做一名现代化的技术派律师

我在呼伦贝尔执业,在这里开庭很多律师都不运用电脑。很多律师在分析案子的时候,没有习惯制作案件分析图,不会运用现代技术手段来帮助自己解决案子。作为年轻律师,我们要掌握先进的技术手段帮助我们处理案件,大量应用app都是可以帮助我们的,印象笔迹、process on等等,都是辅助我们处理案件的。同时,在有经济条件的情况下,多参加技术派的一些培训班,有些培训大数据搜索、可视化、演讲、各种技术手段的运用,这些知识都会使我们变得优秀,同时区别于成熟老派的律师。这一点很重要,北京、上海等发达地区的大部分律师,都已经慢慢地掌握了各种技术手段来处理案件,他们的案件做的十分全面详细,落后地区的律师确实是没有办法比,还是运用以往的方法来处理案件。

学习看起来十分简单,但却是一件很难坚持的事。还有一些学习方法比如多积累阅读量、多接咨询、多写文章、多发表观点等等都是重复的,因为这些事情都是青年律师必须要做的。如果我们青年律师不学习,靠喝酒、应酬甚至是忽悠、勾兑,那么这样的律师一定没有成就,未来律师行业的洗牌一定从这样的律师开始。

三、走专业化道路

这是我一直推崇的,未来的成功律师必然是专业化的律师。因为律师属于专业性、技术性非常强的职业,专业能力一定要精而深,而且每个人都不可能有精力做到面面俱到,俗话说“千招毒不如一招狠”就是这个道理。律师已经不像是80年代、90年代甚至是20世纪初那样解决基本的民事纠纷或者典型的构成明确的犯罪问题,随着时代的不断发展和进步,案件越来越复杂、专业度越来越高、当事人的法律意识也越来越强,如果还是万金油律师什么都懂一点但是不精的话,是无法真正的解决当事人的问题的。现在北京、上海等一线、二线城市已经出现了大量的专业所,专门处理某一类案件,他们在自己的领域里堪称是专家,专家来处理案件的深度和万金油处理案件的深度当然没法比较。下面我来说一下我认为为什么律师要走专业化道路的原因。

(一)、万金油律师未来没有竞争力

所谓万金油律师就是业务范围特别广,债权债务、交通事故、合同纠纷、建设施工、刑事辩护甚至诉讼非诉都做,万金油的律师在中国整个律师圈中占的比重还是非常大的,主要原因在于区域性的案件数量是有限的,如果做专业律师,案源、收入自然而然会受到影响,万金油律师也是无奈之举。但是随着时代的发展,如我前面所说的,当事人的法律意识非常强,如果作为律师对案件吃不透、法律搞不清的话,可能在与当事人解答案件的时候,还没有当事人懂的多,这就尴尬了。简单的法律常识已经被越来越多的人们所掌握,仅靠经验和现翻书本来获得案件的代理将会越来越难,当事人为什么要找你而不找别人,还是得看律师的专业能不能彻底的解决他们的问题,律师说的都是当事人知道的,那请律师还有什么用呢。所以,万金油律师虽然因为客观的原因现在无法被取代,但是律师要有做专业化律师的心态和意识,将来转型时不至于被淘汰。

(二)、未来律师将是精细化人才

现代知识大爆炸,互联网将个人的思想和新闻都第一时间的传输到每个人的身边。每天有大量的新闻充斥着我们,对于法律行业,法律、法规、司法解释的更新特别特别快,这也是当今时代的必然结果。如果律师不是某一领域的专家的话,所有的知识是吸收不过来的。《民法总则》刚刚出台,我们就要学习很长一段时间才可以吃透它,但在此期间,大量的刑事案件的司法解释也纷纷出台,我们又要学习这些,光学习就占用了我们大部分时间了,而时间对于律师来说才是最大的成本,所以,律师必须要将自己细分,才有时间把主要的精力放在自己的领域里深挖,做到专业化。

(三)、突破收入瓶颈的必然趋势

我刚说了,律师最大的成本就是时间,但是每个人的时间都是一样的,如何在有限的时间里创造最大的价值呢?我认为,专业化的律师是突破律师收入瓶颈的必然趋势。成熟的律师会知道,我们在刚刚起步到一定阶段之后,收入是承不断增长到趋于不变的状态,像我所执业的城市来说,一个成熟律师的年收入是几十万,并且会一直保持很久很难突破,这是普遍状态有些例外情形就先不考虑了。这是为什么呢,因为万金油的律师什么案件都接,难度大的、复杂的、简单的都会代理,当我们把大部分的时间来应对千奇百怪的案件时,我们当然要花时间去吃透他们,这样,我们对每个案件都要投入一定量的时间,比如,一个月我们代理了5启不同的案件,如果我们一直做案件研究,自然没有时间在代理其他案件了,时间和精力不允许,如果代理费高还行,如果就是几千块,我们的收入自然无法突破。同时,万金油律师很难接到数额标的较大的案件,通过和当事人的交谈,当事人自然会对律师有一个基本的判断,是否专业一目了然,他们很难会将自己的大额经济纠纷或者是否判决死刑的案子交给一个一知半解的律师。所以,万金油律师每天都在忙碌着很多琐碎的案件。我们想一想,我们是想做每年代理100个案件挣50万的律师还是想做每年代理2个案件挣100万的律师呢,答案非常明显。所以,做专业化的律师,是突破收入瓶颈的必然趋势,同时也为自己增加了很多个人的时间,专业化就是一个趋势,我们看看网络上的大律师们,是不是都是这样的。

说到这,那我们如何做一名专业化的律师呢?这个问题我没有标准答案,我也没有资格提供答案,只是自己的一点想法而已。我认为专业化的律师除了对相关的实体法和程序法要搞懂吃透之外,还要涉及到相关的领域,成为相关领域的专家。比如,交通事故类案件,可能是民事也可能是刑事,作为万金油律师是最喜欢代理交通事故的案件,因为标的大,就是计算赔偿就可以了,对方一般也有保险公司,赔偿和执行能力很强,代理费轻松搞定。但是,专业律师会怎么样呢?专业律师肯定会先从事故认定书着手,这个涉及到民事赔偿比例和是否够罪的问题,想要搞懂事故认定书那必然要对事故责任的划分方法和程序了然于胸;其次,对方出现伤亡情况的话,不仅仅是计算赔偿数额的问题,律师是否会看病例,哪些是应当支持的费用、哪些不是,自然是懂得医疗、用药等相关知识的律师才可以分析出来的。所以,交通事故类的专业律师自然也是一个道路交通程序的专家、医疗程序专家,当然,伤残鉴定等涉及到人身损害相关的问题也是非常专业的。聘请这样的一位专家律师花几万块都觉得值得,是不是做一个案子就比做好几个案子既省时间又赚钱。但是,要成为专业律师是要下狠功夫的,这就是我说的律师要有“匠人”精神。

对于目前大部分三、四线甚至以下的城镇律师特别是青年律师来说,如何做到专业化又不饿肚子呢,我认为一定要有互联网思维、要有营销意识,为什么会饿肚子就是因为业务的局限性,局限在自己执业的市区,当然相关案件数量少,找到你头上的就更少了,所以,要有互联网思维来向全国介绍自己。作为年轻律师,特别是刚刚入行的律师,很难确定自己的专业方向,仅凭兴趣是远远不够的,要结合的因素很多,我认为大概有几项,分别是:地区的案件类型、自己的人脉、兴趣。

如果你所执业的地区建设施工类的案件特别多或者毒品类犯罪特别多,该类案件的基数大,自然接触的频率就多了,久而久之像“匠人”一样的做案子,慢慢的就会成为专家。又比如你周围的人脉、资源都是做娱乐行业的,自然你的《娱乐法》案件的资源就会很多,这两点的目的就是要多做同一种类的案件,只要是用心的多做案件,吃透他们,慢慢地就是专家。第三点当然是要有兴趣才会事半功倍。

所以,我认为当代青年律师一定要走专业化的道路、做专业化的律师,起码要有这个意识,在执业初期确定好自己的目标和计划,一步一步脚踏实地的工作,这个事急不得,慢慢地打磨自己,从量变自然而然会达到质变。同时,要具有互联网思维,未来我们的案件一定是全国范围内的案件,这样才能突破收入瓶颈代理更多专业案件,现在已经不是坐等别人上门来找你的时代了,我们一定要主动出击寻找案源和客户,酒香也怕巷子深呐。另外,律师是一个不断学习的职业,保持一个开放的学习心态,成为专家律师不容易,所付出的时间、精力会很大,踏下心来做案子、认认真真去学习,通过时间的积累才会成为专家律师。我坚信青年律师一定会接力成功,在我们这一代法律人的努力之下,使中国的法制更加完善、社会更加和谐、人民生活更加幸福。


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