每个创业者都是有梦想的人，每位创业者都在为实现梦想而拼博，奋斗的路上会遇到各种各样的困难，通常我们认为创业遇到的最大困难是钱，其实在我看来，对一些轻资产的创业公司，遇到对的人，比钱更重要。
我经常会与中小企业的老板聊发展模式，他们提到的最大的困难是，如何与一起成长的创业伙伴长期合作，将他们花了无数汗水和心酸获得的经验和教训，融入到今后不断发展壮大的事业中，而创业初期获得成长经验的创业伙伴们往往不满足于打工者的地位，渴望自己当老板（“哪怕再小的规模，是为自己做的”，这是很多年青人的励志感悟）。创业领袖们为了解决伙伴们的困惑，也用了股权激励等方法，但受制于股权总数有限，不能持续激励，工商变更繁琐等原因，传统的股权激励方法并没有起到很好的效果。近年来，阿里巴巴、华为等科技型的轻资产公司，将国外律师事务所通用的“计点制”引入了公司管理体制，将企业的管理分配模式修改为合伙人制，给合伙人动态合伙股权，为企业焕发出巨大的生机， 我们律师事务所目前采用的也这是这一模式，现将这一模式的特点和运行机制简要介绍如下：
我国公司法规定的获得股权的出资方式只有如下几种：货币、可用货币估价且可依法转让的非货币财产（如实物、知识产权、土地使用权、房屋、其他公司的股权等），而创始人最应当看重的人的贡献并不包括在内。
与将创始人间的股权比例固定下来的“静态股权分配模式”相比，“动态合伙股权模式”主要是通过对合伙人对应的点数来进行利润的分配。在此，定义了一个体现利润分配（分红）权的标准单元，称为“点数”，（故也有人称这种方式为“计点制”），而这里的点数与股份区别在于“点数不代表投资或管理权力，只代表合伙人实现分红的核算基础。”其主要特点在于：
一、合伙人通过对彼此资历、资源、投入时间、带来收入等方面的认可主观评定设置初始点数；
二、核算期满根据点数对每一个合伙人进行分红，其计算方式为：合伙人个人分红=合伙人点数/总点数×分红总额，从而实现利益和点数的挂钩；
三、合伙人的增加和点数设定不设上限，由合伙人会议根据企业利润来决定，即只要企业利润够分，不限发行的点数和合伙人人数，摆脱了静态股权不够分配的限制，实施成本低，具有可操作性；
四、对合伙人的考核不是用单一的客观KPI指标，还要用企业文化（愿景、使命、价值观）等主观指标；
五、考核合格的合伙人的点数每年根据其年资固定增长，但到一个固定值（一般设定为基准合伙人服务10年所得取得的最后点数）时不再增长（金字塔）；
六、合伙人如想退出共同合伙经营的企业，所取得的点数作废（金手铐）；
七、合伙人达到设定的最高点数后，点数逐年下降，但降到保底点数即不再下降，退休的合伙人可以此保底点数领取退休金（金色降落伞）。
通过以上点数的设计，起到了《公司法》规定的仅用出资确定的不可变的“静态股权”起不到的激励作用，解决了合伙人对企业的贡献不好量化、货币化的问题，又用合伙人的动态股权将合伙人牢牢地吸引在创业企业，还解决了合伙人退休的后顾之忧。因为动态合伙股权制度的上述优势，已为越来越多的创业企业所采用，吸引了越来越多的价值观相同的创业合伙人走到一起，让创业的路上不再孤独。
关于动态合伙股权，作者将推出连载介绍，文章将围绕动态合伙股权的各个方面，如“动态合伙股权与股权激励”、“动态合伙股权的考核办法”、“动态合伙股权的财务处理方式”、“如何保障动态合伙股权的点数价值”、“如何引入新合伙人”等，欢迎大家关注。
作者｜吴灿江
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