很多人总是把律师和诉讼联系在一起，也许因为这种错误意识的存在，不少律师将自己定位成一个诉讼型的律师。随着我国经济的快速发展，非诉讼业务已经成为国内顶级律师事务所关注的重点，甚至有些事务所已经完全放弃代理诉讼业务而专门从事非诉讼事务的处理。
我今天想谈的是企业的法律顾问业务。企业的顾问，是非诉讼法律事务的一种，也是律师们最容易上手的一种长期业务。这种业务的价值在于它的稳定性和再开发性。如果你能维护好客户，它在明年或者更长的年度内会习惯你的服务，越来越认可你的服务，这个业务也能为你带来稳定的收益，这是它的稳定性。企业的顾问，可以接触到包括企业领导层、管理层甚至执行层在内的人士，以及和企业相关联的很多企业外人士。如果你够专业，你能够快速的建立你的人际关系圈子，开拓到新的业务，这是它的再开发性。说它容易上手，是因为我很乐观的估计到每一个中心的城市里会有成千上万家企业，企业家都有可能购买你的服务，只要你的产品和模式能够被他们接受。从没有介入顾问业务到签到顾问单有点难度，但从签到一个单到继续签单却是不那么难了，这个月可能只有一家顾问，只要努力，就可能有两家顾问了，这更有利于你积累名气和实力。
专业背景和法律技能是成为法律顾问的最大的优势，请将它发挥到极致。如果有必要，可以加强某一个领域的学习，有针对性的选择更加适合的行业。没有哪个律师是通才，如果哪个律师在自我介绍上说自己精通法律的各个部门，我会觉得这个介绍是没有任何价值，很可疑。
凡事预则立，不预则废。选定一个你最熟悉最精通的行业作为你主攻的业务范围，并在这个范围内选择你主要开发的企业、团体，研究它们的情况，关注他们的活动，这是你成为他们顾问的第一个步骤。
精心准备你的服务产品，针对他们的特点设计服务，准备合作的意向文件，并向他们发出你的意向，积极去跟踪这个意向的反馈，这是第二个步骤。我说得很轻松，但实际操作起来并不轻松。不过请相信，不是每个企业顾问都需要有人去介绍和推荐。很多企业主也不会有那么多的律师朋友，即便有，他们也没有时间去研究比较。当他们最需要人解决问题解答困惑的时候，也是你最有可能成为他们顾问的时候。
精准的服务项目及服务方式很重要，不但要有与别人不一样的服务内容，还要有自身的服务特点，这就是核心竞争力。普通的法律服务律师们都能够提供，你的优势在哪里呢?这点，我没有办法说清楚，只想说每天观察他人的服务，改进自己的服务模式，使自己的服务有区别于他人的特点，那就是创新创优。
有了好的顾问模式，也就有了撬开企业大门的钥匙，也就有了为企业提供服务的资本。当有了第一个顾问单位，也就走出了专业律师非诉业务的第一步，你很快就会有第二、第三个甚至更多的客户。
为企业做法律顾问应注意的问题：
第一，拟定服务工作计划。法律顾问服务的周期较长，一般顾问合同是一年一签，时间为一年。在为企业做顾问这一年时间里，需要根据企业情况制定服务计划，合理分配时间，开展工作，理顺客户的内部法律环境。如联通公司是国有大型企业，管理比较规范，合同文本也大都是总部提供，律师审查合同，只审查合同主体的合法性;对于拖欠话费比较严重的情况，分门别类的进行清理，根据不同情况，提供清理方案。
第二，养成良好的工作习惯。你应该保存所有为客户撰写的文件包括这些文件的电子文本，所有客户提供给你的文件副本你均应该分别编号归档。还应该定期向客户提交工作报告，重大案件的办理过程应书面通报客户。有人认为这些做法没有必要，甚至认为这样做简直就是浪费时间。但这些习惯能够让你长久的留住客户，相对于做一单丢一单的情况，就是很好的工作习惯。
第三，着手解决实际问题。老总们聘请顾问的目的在于防范风险和遇到风险时及时处理。真实的情况是，企业老总们的法律意识要远远超出我们的想象，现在的30-40岁左右的老总，几乎都是具有高学历的精英，他们可不再是以前的暴发户。他们希望通过法律以及其他手段保护自己的权利。和他们接触交往，为他们服务，你可以立马改变很多以前的误解。但你要着手解决实际的问题。这些问题可能包括，如何应对法律风险规避责任，参与项目的实际运作等等。法律的力量在它运用的现实社会生活中体现，现实的生活也需要法律的运行能够根据实际的情况有所变通，而法律顾问的价值就在于变通执行法律时规避应承担的法律责任的风险。
第四，经常性的沟通。经常性的沟通能够帮你解决很多问题。能够增加企业对你的信任，能够避免误会增进理解。沟通包括这些方面：1、定期用口头和书面的形式通报事务所的情况，有很多事务所采用了事务所简报的形式和客户沟通，我感觉很专业。你的事务所如果没有条件这样做，你可以采取些简单的办法，比如每周和企业领导通电话、定期前往老总办公室拜访等等。2、在特定项目中经常的交换意见，达成共识。3、向老总们提出建议，提醒老总注意防范风险。
第五，绝对不介入客户的人事关系。任何企业的办公室中，总会有互相较劲的情况，处理的好，能促使企业内部竞争，增强企业的活力，处理的不好，可能消耗企业的资源，造成企业内讧。法律顾问不是企业的员工，绝对不能介入这些无所谓的人事关系中。法律顾问只对老总负责，没有老总的授权，不要接受任何人指派的工作。 在你不明状态的情况下，请慎言，不要认为自己是个律师就不分场合的雄辩滔滔。
为企业做法律顾问，还有很长的路要走，还有很多的事要做，还需要探索的更为科学合理的工作模式，还有很多值得总结的经验教训，我只想说：“择其善者而从之其不善者而改之”。
