从乡下来小城市当律师，人生地不熟的，没有业务收入的时候，摆过地摊，到企业当过法务人员。那时多么想有个老师拉我一把，指引我前进。

      虽然那时的律师不多，但毕竟社会上整体法律意识不强，所以竞争也挺激烈。有些头脑灵活的，他们会选择各种途径解决案源的问题。也许那时最盛行的是请客吃饭喝酒打牌，我也曾经被带出去喝酒吃饭打牌，但是，不懂进一步加深感情的我，就如同依样画葫芦，画不出葫芦的神韵，对于业务没有多大帮助，反倒是用心代理的一些案件当事人，会介绍亲戚朋友来委托。

      作为刚出道的律师，最大的竞争优势就是勤快，收费亲民，真诚，服务好。那时不懂什么专业，只要有业务来，什么案件都接，接过来之后，再好好研究，努力做好。老律师不接的案件，我接。第一个无罪判决的案件，是交通肇事罪案件。被害人很强悍，老律师不敢接让我接。后来，因为我这边当事人家属申请事故责任认定复核，改变了责任认定，所以当事人被关押一年多的时间后无罪释放。开庭那天，被害人家属带着一帮人在法庭旁听，当庭对当事人实施殴打，导致庭审无法进行。那一天，我是坐当事人家属的车，绕了一大圈回来的。怪不得老律师不敢接这个案件，毕竟安全第一。很感激，老律师的不敢接，成全了我拿到第一份无罪判决。

      在人际关系盛行的社会，那些高质量的业务，根本不可能流入草根律师的手上。所以，当了多年的律师，还一直只能接一些疑难复杂收费低廉的案件。

      直到选择专业化道路，以专业来竞争。当自己的专业得到认可时，有质量的业务也就随之而来。

      草根律师的头顶没有光环，身后没有背景，又不会各种关系的时候，拿什么竞争？