一、竞争对手概况

公司内部组织架构及协调方式;

公司人力资源(数量和结构);

机械和设备状况;

库存情况(原料、半成品和成品);

是否有自己的专利产品;

质量监控体系如何;

短期发展目标;

长远规划目标;

重要策略导向;

目前面临的问题及解决思路。

二、竞争对手产品及生产深入调查

产品范围;

产品结构;

产品的主要用途;

产品的辅助用途;

产品的优缺点;

产品的质量认证;

产品近三年有何变化(改进);

技术引进及采用新技术情况;

新产品研发情况;

主要原材料供应商情况;

主要原材料价格变动承受能力情况;

产品包装;

产品的运输(物流)。

三、竞争对手财务状况深入调查

公司基本财务制度介绍;

公司财务部门组织构架;

财务部门在公司中的地位;

财务部门主要负责人介绍;

财务部门人力资源介绍;

公司成本核算制度;

公司货款结算制度;

公司财务状况分析

比率分析

趋势分析

同行业比较

公司投、融资体系分析。

未来1-3年内的投资计划

投资的决策体系

可能的融资渠道

融资的成本

四、竞争对手市场营销深入调查

一)、竞争对手企业的销售组织及人力资源情况

公司决策模式;

销售机构的组织构架;

销售机构的分布情况;

销售机构的人员配备情况;

销售机构的管理摸式。

二)、竞争对手的主要销售区域及在该区域的市场表现

产品的主要销售区域;

产品在该销售区域的市场表现;

区域市场产品媒体投入及分析。

三)、竞争对手产品销售

2005年的实际费用支出;

2005年的实际盈利情况;

2006年的盈利目标。

四)、销售渠道及价格分析

产品销售渠道介绍;

区域市场产品渠道建设及投入;

各销售渠道政策;

产品销售价格分析(出厂价、批发价、零售价);

产品经销渠道中的价格折扣(返利);

对经销商支持及考核;

选择经销商、代理商的标准

经销商、代理商在营销系统中的作用和地位

公司对经销商和代理商的支持方法和力度

业绩考核方法

产品主要终端销售介绍;

产品主要终端销售的比例及销量。

五)、主要经销商(代理商)分析

主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等;

主要经销商(代理商)份额分析;

主要经销商(代理商)销售状况;

主要经销商(代理商)销售能力。

六)、营销策略

2006年的年度营销策略;

2006年的产品价格政策(变价策略);

针对不同区域、不同客户所采取的特别的营销策略;

2006年的货款结算政策;

2006年的组织及营销队伍建设;

2006年的激励政策;

对销售员的激励政策

对经销商、代理商的激励政策

2006年的销售保障及销售支持;

近期营销策略。

七)、促销策略

年度推广政策;

2006年度促销计划;

近期推广策略。

促销目标及原因

活动范围和规模

促销活动内容

辅助措施

八)、产品广告策略及投放情况;

广告策略;

广告商名称(包括制作和创意);

产品的广告投放计划和费用;

广告投放媒体的结构分布;

广告投放地域的结构分布;

广告投放分析(开拓性或维系性)。

九)、产品的售后服务;

售后服务组织介绍;

售后服务的基本承诺;

2006年售后服务工作的重点;

售后服务的主要措施。

五、与政府部门及行业协会的关系

六、竞争对手人力资源(薪酬)状况深入调查

一)、人员规模及构成

公司员工人数;

公司员工构成(学历、性别、年龄)。

二)、公司员工实得工资(给予额)及构成情况

公司各类人员基本工资构成

基本工资标准;

员工工资确定的原则与考虑因素;

各岗位员工的工资及差别;

基本工资的调整情况。

三)、各种补贴

工龄补贴;

加班费、假日出勤费;

特殊岗位职业补贴;

夜班补贴;

倒班补贴;

岗位津贴。

四)、奖金

奖金制度;

支付原则;

奖金调整情况。

五)、国家物价补贴及其他

物价上涨补贴;

住房补贴;

郊区补贴;

其他补贴。

七、公司综合竞争力评述

公司市场形象评述;

公司产品竞争力评述;

公司财务状况评述;

公司营销策略评述;

公司人力资源评述;