长久以来，笔者一直想写写律师服务与收费方面的文字。以下两件事促成了这篇评论的写作。近日媒体刊发一则新华社关于律师收费的通稿。与此同时，广东省律师协会关于全省律师年度业务收入的统计结果发到了律师所里。

　　说律师是卖什么的，这个题目好像有些用词不当。本来嘛，律师既不是菜市场里的小商小贩，也不是各类生产生活用品的制造商。除了雄辩滔滔，出入法庭和参与当事人的各类法律事务之外，律师的公文包里从来就没有携带过一杆秤，律师似乎并不出售什么。然而，除了政府指派的法律援助之外，请律师打官司、调解纠纷、参与非诉讼法律事务，甚至与律师谈话，毕竟是要花钱的。来自广东省律师协会的统计表明，2005年，广州律师业务收入13.8亿，深圳9.6亿，佛山1.9亿。这么多的钱，真金白银地从委托人的口袋装进律师的口袋，总得给个理由吧。

　　这个理由其实很简单。律师提供的是有偿服务。严格意义上说，律师提供的法律服务也是一种消费品，它同一般的商品一样，其价格受政府调控、市场竞争、产品质量以及购买者的消费能力等因素影响。所不同的是，法律服务消费品中，劳动力的价值——律师的价值，是法律消费品的重要卖点，委托人看重并愿意出钱购买的，正是这一点。

　　说到律师服务的价值，它涉及律师个人的素质、学识、口才、经验、口碑、修养，运用法律的技巧、解决问题的能力、敬业精神、社会关系等方方面面。具体地说，丰富的专业法律知识和必要的法学素养，是一个优秀的律师的必备条件。如果说专业知识尚可以通过专业的法律学习或自学等途径获得的话，法学素养就不是朝夕便可速成的了。它需要对法律的笃信、追求、信仰和法律对个体的浸润。所以说，获得了律师资格或司法资格，仅仅是一个人成为律师最起码的入门条件。而要成为一个优秀的律师，还要看他的经验、技巧等等。经验对律师很重要，因为律师从来都是用已有的规则或经验，来解决或预防纠纷。

　　各种各样的矛盾和千变万化的纷争，要求律师不仅仅是法律专家，还必须是解决问题的能手。现实中，同一个案件，不同的律师会给出不同的解决方案，不同方案通过不同效率和路径会导致不同的结果。最终，委托人当次法律消费的支出收益也会有所差异，甚至胜败截然相反。所以说，律师的“点子”有了价值。此外，律师对法律的驾驭或娴熟程度、敬业精神、庭辩中切中要害的舌战技巧、对关键问题或突发细节的敏锐判断力等，都会影响委托人对律师的印象、评价以及支付报酬的认可度。

　　当然，即使一个律师具备了以上种种“卖点”，但毕竟人的时间和精力有限，这个案子占用了时间，就不能同时办理那个案子，所以，对那些名律师或大牌律师而言，他们的时间往往也具有了含金量。不过，上述讨论仅仅针对一般情形而言，在律师这个行业中，纵然都是法律精英，但毕竟个人素质良莠不齐。个别律师专攻 “摆不上台面”的某种关系并藉此包揽诉讼，吹牛皮、打包票、收钱不做事……那样，出卖的就是职业道德和做人的良心了。