一、清欠工作技巧是怎样

　　1、清欠过程中要处理的两方面问题

　　一是实现债权,即应收款的回笼,这也是清欠的最终目的。二是调查工作。当清欠工作不能一步到位,清欠工作只能分步进行,从协商回款的角度出发,以通过司法途径实现权利为最终保障,完成下面的调查工作:第一、确定落实债权,固定证据;第二、调查债务人的资信及经营状况;第三、调查债务人的到期债权。这些是为实现债权做准备。

　　2、法律人员对不良债权应当全程跟进

　　销售人员注重的是销售业绩,法务人员侧重的是风险防范、绝大多数企业销售部门的制度注重销售业绩与提成,对销售人员渎职造成的呆帐在制度中则可能只是一笔带过,没有尽到应有的注意和重视,造成严重后果时往往责任不明,反给人一种本应该如此无可奈何的感觉,是公司不能把风险防范落实到具体的环节和具体员工的结果。而法务人员有良好的法律意识和防范观念,能够从小处着眼,从小处把关,尽可能的防止债权演变为呆帐。

　　进入清欠阶段,清欠工作最好是交由懂法律的人员来做,重点在于专业人员善于收集证据、有把待证事实转化为法律事实的能力。开庭举证时,当事人对自己的主张有举证的责任,举证不能则会承担败诉的风险。个别企业发货款项1000万元,只有发货单并没有收货人的签收单,接货人是否收到货物不能确认,应当起诉因证据不齐迟迟不能起诉,限自己于被动困境中,只能是延误时机。

　　3、构建风险防范制度体系

　　财务部门、业务部门相对独立,企业对不良信号没有一个灵敏的反应。企业业务部门管理合同,财务部门应收帐单反映债权情况,货款的回笼在业务部门掌握。业务部门处理货款的优点是:第一、熟悉对方情况,掌握对方人员结构及经营地点等多方面的资料;第二、处理有一定的灵活性,能顺延付款期限照顾双方合作情谊,维持双方的友好关系。不利之处:第一、友谊冲淡公司的利益,使货款回笼时间一拖再拖,丧失机会。第二、侥幸心理强,易相信对方的许诺;第三、碍于情面,推迟上报。

　　企业应当根据行业的特点和自身的情况建立一个包括:信用管理制度、合同管理制度、商帐管理制度的灵敏的风险防范制度体系,大的公司建立自己的法律部门或者风险控制部门负责这方面的工作,小的公司也应当设置类似的职能岗位,制订自己的商帐催讨措施,建立债权总表、债权年龄表、帐款催讨记录表,通过这三个表格反映公司应收款的总额、形成的时间,同时可以给应收债权的价值进行分类,哪些是可以实现的,哪些是贬值的,哪些是呆帐,从而有针对地催讨,这样也便于领导层管理。

　　4、转变讨债观念,寻找契机,实现债权

　　到期不能实现的债权都是不良债权。拖欠,钱的价值就会降低;拖欠,说明了对方履约能力在弱化,企业应当尽可能做到知己知彼,拒绝拖欠。

　　市场主体在交易的过程中是以利益为核心来决定自己的商务行为的,设立公司的目的就是为了寻求最大限度的利润,企业的竞争应当是信誉、产品质量和服务质量的竞争。不要太过担心因为讨债而失去商业伙伴。

　　5、选择恰当的方式实现债权

　　实现债权通常有以下方式:

　　(一)债务人现金履约;(二)债务人实物履约;(三)债权人转让债权;(四)债权人的互易债权;(五)出资不实追究股东的出资责任;(六)申请债务人破产;(七)追缴被抽逃的资产;(八)代债务人行使到期债权;(九)行使撤销权。