文：邹玉杰律师；

做一辈子刑辩，防一万人失足……

不管是做人还是做事情，有底气的人，往往更能成就一番事业。

作为刑辩律师，更需要有底气。因为有底气的话，才有可能让客户更信任我们；因为有底气，也更容易说服办案人员，为客户争取一个更理想的结果。

因为底气这玩意儿，是可以传染的。

那么，依靠什么才能有底气呢？

一、成功案例多

有人说，失败是成功之母。

实际上并不一定，或许成功才是成功之母。

比如你成功的次数越多，下一次则更有可能会成功，因为人都习惯模仿，既然之前已经成功过，也总结出了成功的经验模式，那么下一次继续按之前的模式干，成功的概率就会很高。

相反，如果之前屡屡失败，想要成功就要另辟蹊径，不能重复原来失败的道路，因为重复之前的道路，注定带来的是又一次的失败。

还有一种可能，由于意志力不够坚强，经过反复失败的打击之后，很有可能会一蹶不振直接放弃。

二、办案能力强

想要有更多的成功案例，如何才能做到？

一天到晚空喊口号，总是白日做梦，肯定实现不了。

唯一能解决掉问题的，就是一定要每天磨练自己的办案能力，直到在某一个领域或者某一个地域内成为顶尖高手，让周围的人一想到律师就能想到我们，基本上距离成功就不远了。

比如在某一个小城市，只要有人遇到刑事案件就能想到你，除了你之外，别无其他更好的选择。

这就从侧面印证了一个问题，你的办案能力特别强，而且因为办案水平高，已经带来了不少成功案例。

这些成功案例就会形成口碑效应，一传十、十传百，这是最好的广告效应。

三、能写又会讲

只是办案能力强，好像还不够。

现在是个信息爆炸的时代，每个人每天接触的信息都是巨量级的，大多数信息都不可能在客户脑海中停留过多时间，很可能是转瞬即逝——左耳间，右耳就出来。

怎么才能让潜在客户轻松找到我们呢？

1.写文章。

2.拍视频。

3.直播。

4.讲课。

5.参加论坛。

6.接受采访。

……

这些方式都可以增加律师的曝光率，都有可能引起潜在客户的关注，甚至最终形成案件委托。

上述几种方式，包含一个共同点，那就是要能说会写，能写出精彩的文章，能做出精彩的表达，这样的人注定无往而不利，即便不能所向披靡，至少可以胜多败少。

四、同行相互帮

一个人的力量毕竟有限，一个团队这会更好。

五根手指分开来，很可能被人一一掰断，如果聚在一起形成拳头，这很可能力大无穷。

刑辩律师同样如此，如果仅仅依靠自己，那么想要做出一番成就，注定会难上加难。如果组建一个团队，大家劲往一处使，成功的概率就会更大。

而一个小型团队的力量毕竟也是有限的，因为大家都在同一个地方，同一个圈子里见识眼界都很难突破边界，相反，如果能够和全国各地的同行相互交流帮衬合作，则很可能会有一番大作为。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！