文：邹玉杰律师；

做一辈子刑辩，防一万人失足……

法庭辩论，说的多好，还是说的少好？

作为刑辩律师，平日里最主要的工作可能就是开庭，又或者是谈判，和客户谈判，和客户的对方谈判，当然夜晚和公检法谈判，几乎无处不谈。

那么在开庭或者谈判的时候，究竟是说的理由多些好，还是说的少些好呢？

这个问题一定是困扰了很多人。

因为现实中，有些人是惜字如金，相反有些人是说起话来就犹如黄河之水——滔滔不绝。

所以这个问题一定是要想清楚，一旦考虑清楚，有了决断，那对于自己今后的工作肯定会有极大帮助。

〇一

少即是多。

今天听万维钢《精英日课》里的一套说法，说的大概意思就是，如果我们想说服一个人，提前准备了10个重要理由，到了真正和对方沟通时，至少要去掉其中的7个，甚至最好只留下一个最最重要的理由。

因为人们在做决断时，会对对方提供的理由做出分析估值，而且会取这几个理由中间的平均数，如果我们最重要的两个理由的分数都是90分，那么这个两个理由的平均分就是90分，这算是比较高的分数。

相反，如果我们又多提供了两个理由，而这两个理由的分数大概是70分左右，那么4个理由的总分数就是320分，平均分只有80分。

80分，和90分相比，肯定相对较低。

成功说服对方的概率，当然也会降低。

可见，多给出了两个理由，反而降低的成功概率，当然如果我们多给出的两个理由，分数更高，那就另当别论。

〇二

聚焦，要比分散好。

古往今来，打仗比较厉害的，都遵循着同一个套路——以多胜少。

如何才能做到以多胜少呢？

集中优势兵力，对敌人进行单点突破，或者通过战术把敌人分割成好几个小股敌人，分别击破或歼灭。

所以通过运动战的方式，可以一直保持自己人多，对方人少，这才是军神，这才是高手。

作为刑辩律师，在法庭辩论时，同样可以学习军人打仗，通过一些手段迷惑敌人调动敌人，让对方不知己方真正的攻击点，对方只能分散兵力平均用力于各个辩护要点。

一旦，辩护律师集中全部火力猛扑最关键的一个漏洞时，对方想要补救，或许为时已晚，甚至结局都已经尘埃落定。

当然，这里有一个前提——那个真正的漏洞必须是致命的，而且是无法通过其他方式弥补的。

〇三

罩门，其实真的很少。

看过武侠小说的都知道，那些特别厉害的大坏蛋，身上几乎没有漏洞，比如有些武林高手练的是金钟罩铁布衫，浑身上下不管如何打，就是打不死，为啥？

就是因为，没有找到他的练功罩门。

一旦找到，一击致命。

难题肯定有，不然人家就不叫高手了。

难题就是罩门难找，而且少。

少到什么程度？

基本上，只有一个。

全身上下，只有一个漏洞，而且特别致命，你说人家能让咱们轻易找到吗？

当然不会那么容易。

让你知道有罩门就不错了。

高手的罩门，就和刑事案件的关键漏洞差不多，很致命，但是却极少，而且特别难找。

所以，我们在办理刑事案件的过程中，轻易就能找到的漏洞或者说辩点，应该根本就不是漏洞，也不能称得上辩点。

那么轻易就让我们找到，或许都是故意露出来的破绽，甚至说不定还是圈套，也未可知。

〇四

总之，可以和别人讲诚信；

但是，一定要防止对方套路我们。

害人之心不可有，防人之心不可无。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，一名专业律师的自我介绍……；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！