法律顾问：免费的，恰恰是最贵的！

〇一

最近律师行业有一种怪现象——挖别人的墙角，抢别人的客户，特别是法律顾问领域。

用的办法还挺先进，是互联网的打法——免费。

虽然我们不是互联网人，我们只是一个普通的法律人，但是互联网的打法，大多数人或多或少都知道那么一点点，比如当年的共享打车大战，收到几十个亿之后，仅仅剩下了滴滴快滴两家公司，最终合并成现在的滴滴打车APP，再比如当年的百团大战（团购），也是烧钱巨多，最终剩下了美团和大众点评，二者合并。

他们采用的通通都是烧钱模式，换句话说就是免费，甚至有的更过分，不光免费，还有补贴，比如当年打车不光不用花钱还能挣钱。

但是，这种玩法只有那些互联网巨头能玩，我们律师行业哪能这么玩？

一旦玩砸了，迟早得把自己和客户都玩死。

〇二

有人说，免费的总是最贵的。

为啥这么说呢？

自然有其道理。

比如当初的滴滴快滴，也就最初的用户享受到点补贴优惠，一旦滴滴一家独大后，他就可以随意定价，因为拿着望远镜都找不到竞争对手了，当然就可以为所欲为了。

甚至还有点膨胀，想偷偷去美国上市，结果……

法律顾问这块道理也是一样。

有些人为了抢客户，别人报价五万，他就降至三万，别人报三万，他再降至一万，别人跟到一万，他直接免费一年。

这种收费标准，有经验的律师哪个肯干？

首先，没有这个时间搞这种出力不讨好的事。

其次，资深律师多少还是有尊严要脸的，也不愿意干这种事情。

最后，免费提供的法律服务，真正有实力的客户也会不屑一顾。

〇三

当然，最关键的问题在于，免费提供法律顾问服务存在致命缺陷，而且无法挽回。

1.会给客户一个错觉——这家律所或者这个律师很便宜。

2.会让客户觉得这个律师很不专业：

商业社会，讲究的是价值对等，而不守规则的人做事容易不择手段，客户不太敢相信这种不专业的人；由于是免费法律服务，律所不可能把最专业的律师资源都投入进去，大概率会让年轻律师去练手，这就难免会出纰漏，自然留下的印象是不专业。

3.无法实现锻炼年轻律师的目标，提供的服务货真价实，却没有任何回报，即便是年轻律师应该也很难长期坚持下去，任何人想干成一件事都需要有及时正向反馈才行，如果干了一年还没有任何正向激励，应该不会有太多年轻律师愿意继续坚持下去。

4.后期再让客户支付更多费用，难度较大。

高端客户不会选择免费法律顾问，人家不可能自愿充当小白鼠，愿意选择免费服务的大多都是低端客户，因为他们会对费用高低较为敏感，而对于服务的质量要求并不高。

那么，这些低端客户，既然选择了免费，后期想再提高收费，估计可以用上这个词了——难如登天。

5.如此这般干，等于给自己树立很多墙。

想过得开心，应该把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。

但是，整天光想着挖人家墙角撬别人客户，这些见不得光的事干多了，也和断自己后路差不多。

毕竟，常在河边走哪有不湿鞋？

夜路走多了总会遇到鬼的。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！