合同制作中的三大博弈

如果企业想扩大经营规模，在与外界经济交往的过程中，合同制作中有三大博弈是我们每个经营管理者都必须理解的。

首先，严密性和可操作性的博弈。

越严密，其质量越高，但过于严密将导致操作难度加大。一般来说，增加合同的严密性，必然会增设一些假设和处置，从而增加履行合同时的工作量和管理难度。而合同的履行并不是业务部门独立完成的，合同履行的后台支持部门如果对合同条款不熟悉不清楚将为自己挖下陷阱自投罗网。所以，合同制作务必要在严密性和可操作性中寻求一种平衡。

其次，专业性和通俗性之间的博弈。

规范的合同对于体系、结构、用语都极为考究，特别是专用的法言法语能使合同看上去简练但意思丰满表达到位。但是过于专业的合同常常让普通的使用者造成阅读和理解上的不便，增加合同的履行难度，所以，让人看不懂的合同并不是好合同，这时就必须进行口语化，让合同使用者一目了然。只有在专业性和通俗性之间相互冲突而必须进行抉择其一时，专业性应当成为意思表述的首选，因为，裁判人员看得懂会对意是解决争议的关键。

再次，理想和现实的博弈。

哪个合同起草人员会吃里扒外地卖主求荣，将自己的权益拱手相让，让对方的手伸得老长老长，但是，在现实生活中，我们却总能看到权利义务一边倒的合同，这是怎么回事呢？当企业不得不面对资源垄断型的交易对手时，对方让你无条件接受时，你毅然决然地选择了签字，说明了在风险和利益的权衡之下，你甘心一搏。其风险的可控性和承受的程度都将由企业在利弊得失中自行权衡。这个时候机械性地死扣条文是没有意义的，这就是理想和现实的博弈。