在法律服务市场上，客户找不到合适的律师，律师找不到案源，这种现象非常普遍。造成这一现象的原因，除了信息不对称外，还有律师自身的原因，在于律师不能够控制接案的关键点。
本文以谈顾问单位为例，简要探讨律师接案需要控制的关键点。
一、客户需求
客户的需求主要是什么，是律师与客户接触之前首先要考虑的问题。只有律师接供的法律服务与客户的需求相契合，客户才能接受律师为其提供服务。
二、律师价值
二、客户负责人
律师接案，应该尽量与客户的负责人商谈。与其他边缘人物商谈，有可能在没有见到老板之前，已经被客户单位的部门负责人淘汰。因为其他人没有决定权，但却有否决权。
三、合理报价
报价过高（超过客户预期），客户会另寻他人。报价过低，客户也会认为律师能力不够而另寻他人，即便获得客户，但实际上，对律师、对客户都没有好外，付出跟收入应该成比例，律师收费低，法律服务的质量可能会随之降低，对客户来说，达不到预期的效果，对律师来说，损害了名声。
四、守住底线
一般来说，客户都会还价，律师如果一味地接受客户的还价，最大的可能是失去客户，因为客户会觉得律师没有价值。即便得到客户，以后客户也会不断地与律师讨价还价。
五、一次原则
一次原则，是指律师与客户见一次面，客户能否接受律师，基本上已经确定。谈了三次以上，客户还不能接受律师，律师就应该从心里放弃该客户，但适当地保持联系还是应该的，因为有的客户会在若干年后又回过头来找律师。
