起草合同经验

一、本质第一。要抓住合同的本质。譬如某房屋买卖合同的目的是锁定债务，而非真的要房子，则此时主要条款是保证买卖合同进行，如不能进行，则须承担违约责任。每个合同都有本质点，以及因之产生的几个主要条款。

二、抓大放小。确定合同本质后，要不枝不蔓，不必事无巨细，事实上交易的方方面面也是没底的。譬如买卖合同，卖方要主抓货款支付方式，买方要主抓产品质量保证。这些条款都是兵家必争之地，必须先下手为强，或后发制人。

三、结合业务。好合同与坏合同最大的区别是，是否针对业务特点。只有熟悉业务，才能把握关键点以及违约风险出现的概率。没有业务的合同，是纸上谈兵。

四、行业经验。同类合同起草多了，能量身定做，对症下药，富有创见地可以写出自己版本的合同。这对顾客是增值服务，给了客户想要却想不出的东西，体现专业价值。

五、相对公平。要考虑对方的可接受性，不能一边倒，否则对方很反感，且会提出反击条款，结果交易没谈成，合同先打架。所以是在违约责任上要有度，要去掉法律已经有规定或者概率很低的事件。

六、陈言务去。可有可无的条款和字句。，一定要去掉，会妨害合同的理解，以及浪费精力，这是画蛇添足。

七、简明扼要。不要冗长复杂的长句，那是学究的逻辑思维，而要简明扼要的短句，把合同成为行动的指南。

八、没有歧义。对可能出现理解偏差的概念、条款，要多角度阐明，正方定义、反面排除、侧面印证，就如赋的铺陈，要立体感，看清全貌。

九、陷阱地雷。不赞同这些小动作，譬如管辖或仲裁的游戏，有欺诈的意思在里面。如果发现有理解不清或可能不利后果的，要果断删除。

十、总有风险。不要把合同作为万能，合同的履行和法律、司法解释都是无法涵盖生活的。好合同是降低风险而已。