本文基于2026年最新司法实践与办案经验。
退佣不是罚款，是追赃挽损
非法吸收公众存款罪，简单说就是没有金融牌照，通过公开宣传、承诺还本付息的方式，向社会不特定对象吸收资金。这类案件里，理财顾问收到退佣通知，往往是最先慌的一批人。很多当事人第一反应是：“我拿的是工资和提成，凭什么要退？”从法律上看，佣金一旦被认定为违法所得，退佣就是追赃挽损的法定程序，不是罚款，也不是商量。不主动退，后续照样追缴，还可能被认定为态度不好。作为杭州刑事律师，我经常要跟当事人解释这一点：退佣不是让你倾家荡产，而是在能力范围内退一部分，表明态度。我们团队近期办理的一起非吸案件里，就有理财顾问因为及时退了部分佣金，后续处理顺利很多。
先搞清楚你是证人还是嫌疑人
这是很多理财顾问最容易忽略的问题。普通业务员和团队长，在法律上的处境差别很大。团队长的犯罪数额，往往是按他管理的资金范围来算的；普通业务员，如果入职时间短、业绩不大、没参与虚假宣传，通常是以证人身份配合调查。但如果入职时间长、业绩大、提成高，就可能被认定为犯罪嫌疑人。判断标准主要看三点：入职时间、业绩规模、是否参与虚假宣传。我们团队处理这类案件时，第一步不是急着见当事人，而是先开内部会议，把每个人的岗位、业绩、话术材料在白板上重新排一遍，弄清楚他到底处在哪个位置。这一步走对了，后面的辩护方向才不会偏。
被传唤时，配合但别乱说
如果收到传唤，配合调查是必须的，但配合不等于什么都说、什么都认。有的当事人觉得“我没做亏心事，怕什么”，结果做完笔录才发现，自己说的话跟事实对不上，或者替公司揽了不该揽的责。如实陈述，不夸大也不缩小，不要编故事，更不要替公司背锅。如果犯罪事实已经构成，主动投案、如实供述，可以争取自首；配合调查、退赃退赔、认罪认罚，这些都是从宽处理的情节。关于认罪认罚制度本身，很多当事人第一次接触都不太明白它的运作方式，其实它核心就是看你是否自愿认罪、是否接受量刑建议。另外提醒一句，不要逃跑，不要删除和客户的聊天记录，不要串供。这些动作可能让你从证人变成嫌疑人，原本金额不大、可能不处理的，反而被牵连进去。作为杭州刑事律师，我见过太多因为一时慌乱做错选择的当事人，这一步走稳了，后面的路才好走。
行动引导
刑事案件的黄金辩护期非常短暂，尤其是在杭州。如果你或家人正在拱墅、西湖或滨江区遇到了类似难题，不确定下一步该怎么办，可以把情况告诉我。作为一名专注杭州本地刑事案件十八年的律师，我能帮你判断当前最有利的选择。网络分析替代不了针对你案情的专业诊断，与其自己猜测，不如把材料带过来，我们团队先帮你做一次全面的案情梳理，弄清楚现在在哪、下一步该去哪。
写在最后
这类案件里，理财顾问的命运往往取决于两个关键因素：涉案金额和态度。金额问题可以交给律师在审查起诉阶段去处理，态度问题则需要你尽早行动、选对方向。退佣不是世界末日，关键是你怎么应对。
常见问题
理财顾问收到退佣通知，不退会怎么样？
不退也会被追缴，而且可能被认定为态度不好，影响后续从宽处理。建议在能力范围内主动退一部分，表明态度。
普通业务员也会被认定为犯罪嫌疑人吗？
看入职时间、业绩规模和是否参与虚假宣传。入职短、业绩小、没参与虚假宣传的，通常以证人身份配合调查。
被传唤时应该注意什么？
配合调查，如实陈述，不夸大不缩小，不替公司揽责。同时不要逃跑、不要删聊天记录、不要串供，避免从证人变成嫌疑人。
参考资料
《中华人民共和国刑法》第一百七十六条
最高人民法院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》
律师简介
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
