看到一位当事人的笔录里有这样一段话：“底价我都按公司规定交上去了，我自己凭本事加价卖出去赚的钱，怎么能算侵占呢？公司也没有损失啊。”这句话，我在办理涉企类刑事案件时听过太多次。
很多做销售的朋友被采取刑事强制措施，甚至是在取保候审期间，心里都觉得特别委屈。但从刑事辩护的角度来看，这种委屈的背后，往往隐藏着对法律规则的深度误解。
误区一：底价交给了公司，加价部分就是个人合理利润？
在这类案件中，当事人通常是公司的销售团队成员。公司的产品有一个内部批发底价，但在实际卖给外部经销商时，销售人员私自提高了价格，并将这部分“差价”揣进了自己的腰包。有的团队积少成多，涉案的总金额甚至能达到上百万。
很多当事人的逻辑是：我为公司开拓了市场，保证了公司的底价利润，我私下加价赚的是自己的辛苦钱。但从法律角度看，这恰恰是职务侵占罪最典型的表现形式之一。
原因其实不复杂。作为公司的员工，你利用职务之便对外销售，你所代表的就是公司。你凭借公司平台和产品谈下来的溢价，理应属于公司的合法收益，而不是个人的私房钱。私下截留这部分款项，在办案机关眼里，就是利用职务便利将本单位财物非法占为己有。一旦理清了这个底层逻辑，当事人就会明白，纠结“公司有没有损失”其实走错了辩护方向，真正的焦点在于你是否把属于公司的钱放进了自己的口袋。
误区二：主犯退赔拿到了谅解，我就不用着急退赃了？
说到实际操作，我想起这类案件中当事人常面临的另一个困境。案件往往是几个人共同涉案，有时候团队的领导为了减轻刑罚，已经向公司退赔了数百万的巨款，并且成功拿到了公司的谅解书。
而像这位只获利了十几万的普通销售，看到公司没有主动找自己要钱，办案机关暂时也没有催促，往往就觉得可以先观望一下，暂时不去管退赔的事。这其实是一个非常致命的隐藏风险点。
在共同犯罪中，其他同案人员的退赔和谅解，虽然对全案的数额挽损有一定帮助，但绝不能完全替代你个人的悔罪态度。在职务侵占案件中，主动退赃退赔是争取不起诉或缓刑最核心的量刑情节之一。如果你一直抱有侥幸心理，等案件到了审查起诉阶段才发现必须要有所动作，那时候你可能已经错过了和公司友好协商的最佳时机。主动想办法与公司沟通，表明退还自己获利部分的意愿并争取谅解，才是当下真正能把命运握在自己手里的关键行动。
刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了方向。从刑事拘留到取保候审，再到审查起诉，时间并不宽裕。很多影响最终结果的节点，往往在当事人犹豫和观望的时候就已经过去了。
很多家属和当事人第一次遇到这种事，只是想弄清楚当下的处境，这很正常。我们先聊聊，帮你把整件事的脉络理清楚，看看当前最重要、最该做的是什么。拿到取保候审并不是案件的终结，面对职务侵占的指控，认清行为性质、积极弥补应对，才是让案件迎来转机的正道。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
