几个月前，我办公室来了一个人，暂且称他为张先生。他坐在我面前，反复说着一句话：“叶律师，我就是想做个生意，怎么就成诈骗了？”
张先生在外地某市加盟了一个餐饮品牌，交了加盟费，但后来发现品牌方提供的服务和承诺的完全不一样。更让他想不通的是，他不仅没通过开店赚到钱，反而因为涉及“套路加盟”被公安机关调查。他来找我，就是想搞清楚，自己到底是不是犯罪了。
这类案子，我办过不少。说白了，“套路加盟”就是打着招商加盟的旗号，实际上根本没打算好好做品牌，就是冲着你的加盟费来的。那么，怎么判断到底是不是“套路”？这里有几个关键点，我今天就想跟大家聊聊。
一、签约前，先看这个“品牌”有没有诚意
很多当事人来问我，说“叶律师，我当初看他有营业执照，还签了正式合同，怎么就不算数了？”
这个问题问得好。纸质材料，尤其是营业执照和合同，只能说明对方是个“公司”，说明不了对方是个“好公司”。有没有履约能力，才是判断性质的关键。
我一般会建议当事人去查两样东西：第一，这个公司的实际运营情况。它的实体店在哪？有几家？生意怎么样？不是你看到宣传图片上那些高大上的店面，而是它真正由自己经营、能持续盈利的店面。第二，查查这家公司的“历史”。通过公开的裁判文书网站、企业信息查询平台，看看这家公司是不是跟很多人有过加盟纠纷，或者已经被起诉过。如果一个公司，一边在大量招加盟商，一边又在大量被起诉，那它的“诚意”就非常可疑。
说回张先生的案子。我帮他梳理后发现，那个所谓“品牌方”的实体店，其实只有总部楼下一间装修华丽的样板间，根本没有持续经营的记录。他们就是靠网上引流、话术包装来吸引像张先生这样的投资者。这时候，我们就可以说，对方从一开始就没有履约能力。
二、拿到钱后，钱去哪了，比他们画什么饼更重要
判断是不是诈骗，还有一个非常核心的点：他们拿了你的加盟费之后，到底做什么用了？
正常的品牌方，收了加盟费，会去完善供应链、做产品研发、运营管理、给加盟商提供持续的指导和培训。这些钱，是用在“生意”上的。
而“套路加盟”的公司，钱一旦进了他们口袋，流向就变了。我见过不少案子，钱被公司高层以各种名目抽走了，比如高额的股东分红、虚假的营销支出、个人消费。他们一年到头可能连一个像样的加盟商扶持会都没开过，更别提什么产品研发了。你签完合同之后，他们可能就再也不回你消息了，或者用各种理由推脱你，比如“我们正在调整”、“总部太忙了”。
所以，投资者一定要留心资金的去向。当然，这一点个人很难查，但在案子中，资金流向是公安机关侦查的重点。
三、出了问题，他们的态度比反应快重要
合同履行出现问题了，对方怎么办？这也是判断罪与非罪的一个重要信号。
正常的商业合作，如果出现问题，大家坐下来谈，要么调整合作方式，要么承担违约责任。但“套路加盟”的公司，他们的反应往往非常极端：比如突然宣布公司破产，然后人去楼空，或者把所有收款凭证都销毁，甚至换个马甲、换个地方继续招摇撞骗。
这种“跑路”行为，在主观上就已经表明了他们从一开始就没想过要善始善终。这种行为，当然不能算正常的商业风险，而是一种逃避责任的行为。你可能会问，难道他们真的不怕吗？事实上，很多骗子就是因为对法律一知半解，甚至抱着“大不了进去几年，钱已经到手了”的想法。这种侥幸心理，害了很多人，也包括张先生这样的受害者。
说了这么多，我想告诉大家，加盟招商听起来很诱人，但“高回报”往往伴随着高风险。如果你是投资者，在掏钱之前，最好先做好风险评估。如果你是家属，或者当事人本人，发现自己可能正身处这种困境，不要慌，先搞清楚自己在这个链条里是什么角色——是纯粹被骗的投资者，还是也被卷入了推广环节中的一员，这决定了你面临的法律后果完全不同。
说这些不是让你绝望，而是让你看清楚风险，才能做出最有利的决策。如果你现在有这方面的困扰，可以把具体情况告诉我，我帮你分析，当前最重要的是什么。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
