我在办案时，经常遇到当事人和家属问一个很具体的问题：卖了几件假货，或者提供了一些服务被查了，警方和法院到底怎么算我赚了多少钱？这个数字直接关系到会不会被起诉、判多久。说实话，这个问题看起来简单，但里面的门道还真不少。
违法所得不是销售额，很多人第一步就算错了
不少当事人觉得，我卖了十万块钱的货，那我的违法所得就是十万。这个理解其实不对。根据最新的司法精神，违法所得指的是行为人销售侵权产品后“所得和应得”的违法收入，但要扣除掉进货的成本。举个例子，如果你是卖假名牌包的，进价几千块，卖了上万元，那算违法所得的时候，要把几千块的进货款减掉，算的是那部分毛利润。如果是做服务赚的钱，比如收会员费、广告费，那这些收入本身基本就要全额算进去，扣除范围很小。
所以很多人在估算自己的涉案金额时，因为没搞懂这个口径，往往把自己算多了，心里自然就更害怕了。但反过来，如果在侦查阶段就把账目说得含含糊糊，没有主动厘清哪些是合法成本，最后认定的数额可能也会偏高。这个细节，越早搞清楚越好。
能不能扣人工、房租这些成本？纯售假和真假混卖不一样
讲到这里，很多当事人会追问：除了进货的钱，房租、人工、物流、税这些成本能不能也扣掉？这个问题，答案不是固定的，得分情况。
如果是纯粹的售假行为，公安机关和检察院的审查标准通常比较严格。能扣的基本就只有原材料和产品的购进价款，房租人工这类成本，一般不允许扣除。因为你干的就是违法的事，不能把经营违法行为的成本拿来冲抵。
但有一种情况完全不同：当事人的经营里，既有假货，也卖真品，也就是我们说的“真假混卖”。如果账目清晰、财务记录完备，能把合法经营和非法经营的部分区分开，那么合法部分的成本自然就不用算进去。即便账目有些混乱，无法完全分清楚，从有利于当事人的原则出发，也应该做从宽的核减。我见过一个案子，当事人同时经营几个品牌，只有其中一款被认定侵权，但家属提供的账目很全，最终认定的违法所得数额比预估低了很多，直接影响了量刑的档次。
所以，家里如果有人因为这个事被带走，家属最要紧的一件事，不是忙着托关系，而是尽快把店里或者公司里的财务账本、进货单、销售记录这些材料找出来，整理好。干干净净的账目，有时候比什么都有说服力。
违法所得数额怎么算，影响的不只是判多久
说了这么多，归根结底一句话：这个数字算得准不准，直接决定了这个案子的走向。在很多侵犯知识产权的案件里，几万元的差异，可能就决定了能不能争取缓刑，甚至要不要被起诉。它不是一串冷冰冰的数字，而是跟当事人的自由和家庭直接挂钩的东西。
在我处理的案件中，很多时候问题的关键不在于当事人有没有做错，而在于司法认定的事实是否全面、是否准确。一个负责任的律师，不会轻易给出“一定没问题”的承诺，但会告诉你，我们可以从哪个地方切入，去争取一个更公平的结果。
刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了第一步。如果你现在还不确定违法所得该怎么算，或者担心现有的认定是不是偏高，可以先把情况告诉我，我帮你看看，当前最重要的思路是什么。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
