谭跃仑律师
今天是2022年最后一天，作为律师，我做了下自己今年案件的年度复盘，我们在律所会给每个案件做编号以便管理，1月第一个案件的编号为47，本月最后一个案件的编号为152，也就是2022全年办案100+，绝大部分都是合同纠纷，其中买卖纠纷50+，装修纠纷10+，工程纠纷10+，剩下的为房屋租赁、借款、股权转让纠纷等。
2022年对于大部分人来说都太辛苦了，对于我来讲，尽管经历了年初、年末的疫情，业务量和收入上反而都翻倍了，家人都健康平安，我小孩也在今年出生，我多了一个“爸爸”的身份，我的爱人也恢复了工作，这一切的基础，我想都在于一个关键词“基本功”，年末对客户最大的感谢，就是能为你们新一年的发展给到我一年的思考积淀：
一、 成为基本功扎实的长期主义者
2022年充满了各种不确定性，那如何在不确定性中拥抱更多的确定性？我认为答案是成为基本功扎实的长期主义者。通过学习+实践我认识到做律师的基本功就是扎实专业服务能力+分寸合理、且高级地营销，坦诚地讲，我说不清做企业的基本功是什么，但是优秀企业家应当和优秀的律师一样，通过学习+实践也可以摸索出适合自己的道路。
昨天吴晓波在年终演讲中提到的遇见之一：“长期主义，率先复苏”，做律师需要长期主义，所以这个行业是很忌讳从律师跳到公司法务又跳到公务员的，同样做企业也需要长期主义，需要专注一个赛道，打深打稳。
我们都知道大机会不多了，但是未来5年会有很多机会给各种细分赛道。
二、投资自己总不会错的
今年我总共投资了小几十万用于自身技术的提升，短期内存款少了很多，但是对于我未来的发展、未来长期的收益都是有很大提升的。
我想做企业也需要专注技术，用一部分利润投入到技术研发，对于企业未来的发展肯定是大有裨益的。
此外，我还花费几万元给全家人购买了保险，我作为全家的主要收入来源，每年的体检我也都会去做。越是成功的人，对不确定性的认知越深刻。企业家需要给自己、给自己的企业上保险，也需要对企业进行财务、业务的基础风险年检。
三、读书与写作
以前我不喜欢看书，但是我觉得现在开始看也不晚，不过好书太多了，永远看不完，需要挑选有价值的反复阅读与吸收。我以前也不重视知识管理，像现在这种总结以往我是写不出来的，我今年也重拾了公众号，经过几个月的锻炼，文笔也算有小小的提升。新的一年希望自己还有读书的时间和心情。
对于企业家来说，读书与写作也是很好的提升自己的方式，对于企业的宣传也有帮助。
四、拥有一点普通人也很好掌握的律师证据思维。
我服务的客户都是小微企业，涉及到传统制造业、服装纺织、建筑、装修等行业，公司的直接决策者一般为1-2人，老板通常生产、销售一手抓，企业经营规模偏小，出现的问题比较集中。
普通人拥有了证据思维，简单案件就不需要找律师了，即使复杂案件需要找律师，也可以让对方承担律师费，那何为证据思维？证据思维就是不管未来是否发生诉讼，在交易过程中，随时保持搜集证据的习惯。
针对最容易发生纠纷的买卖交易活动，我给到如下建议：
首先可以拥有的证据思维是签署书面的合同，签署合同可以明确对方的身份，不然可能在起诉环节就会遇到困难，导致无法向法院起诉，从而造成重大损失，同时也可以在合同中约定律师费由对方承担，减少自身的损失。当然这一点对所有的合同纠纷来说都适用（如有需要模板的可以文末二维码添加私信我）
其次是交易要留痕迹，送货单、对账单、汇款单、验收记录、发票，在磋商和履行过程中，形成的微信聊天记录等资料都要保留好。之后双方如果变更合作约定，包括数量、价款、交货、付款期限的，也要留下书面凭证。
合同解除的，需要签署书面的解除协议，我曾经有一个房租租赁合同纠纷，当事人明明已经在很早之前就经过对方的同意搬走了，结果开庭的时候对方狡辩说没有签署书面的解除协议，合同到现在也没解除，我方当事人需要继续支付租金。
在某个买卖合同纠纷案件当中，我曾经遇到过这么一个情况，双方交易持续较长，公司的人员也发生了变动，只保留了最后一次对账的微信记录，且没有对方签字、盖章确认，结果对方律师说无法确认该对账人员是否为本公司员工，或者虽然是本公司员工但其没有对账权限。最后这个案子因为证据不充分，以不到起诉金额的60%调解了。
再次我强调，首先，送货单、对账单一定要对方书面签字、盖章确认。其次，如果无法直接签字、盖章确认，那么在发生交易的过程当中，一定要和对方固定的人员进行多次的对账，对账人员不能经常发生变动，也不能只进行一次的对账。对账的形式可以是邮件、微信等。对账时将我方详细的对账单发送给对方，然后要求对方给予明确的答复，确认或者不确认，不确认又是哪里需要修改？如果我方多次发送对账单，对方多次不回复，我们可以这样说：XX天内再不回复的视为默认，这样的证据法院也是认可的。
做好以上这些，不管以后是否发生诉讼，企业家们都无需害怕，胸有成竹了。
企业赚钱不容易，谁都不想到惹官司或者去诉讼解决问题的一步，希望这些建议，实实在在的帮助小微企业主们的发展。
2022，感谢家人的支持，欢迎我的儿子来到我的身边，感谢所有合作伙伴。
最后，最感谢还是我的客户们，有你们，才有我的今天。
在这个普通的周六与2022告别，希望新的365天里，大家每天都是36.5℃。
烟火起 照人间 喜悦无边 举杯敬此年，2023年我们继续携手前行！
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