来源：私募观察 

作者：年军

很多人觉得金融产品销售不容易。确实不容易。

但是，如果是人人都能很容易地完成的工作，那你又怎么能赚到钱呢？但这并不是说就没有办法提高销售的成功率。很多金融产品销售人员还是没有掌握正确的销售方法。

很多人说金融产品销售难，因为投资有风险，很难被客户所接受。但试想一下，我们绝大部分人一生中，都至少能成功地完成一次高风险产品的销售，那就是销售你自己，找到你的老婆或是老公。

如果说金融产品有风险的话，那两个完全不认识的人，最后要吃在一起、住在一起、睡在一起、把钱放在一起，那又是多大的风险？那为什么我们绝大部分人都能成功地完成这样的销售呢？因为我们不会像我们现在销售金融产品那样地去销售自己。

我们现在是怎么进行金融产品销售的呢？大部分情况下就是，公司给了一个产品销售任务，然后就满大街去找认识、不认识的人，给人家宣传自己的产品怎么怎么好，拉着别人来买。

试想一下，如果你是满大街地跑，看到人就说："我很好啊！和我结婚吧！"你说这样的成功率会有多高？不被送进精神病院，已经算是幸运了。

因此，如果你想提高你的金融产品销售能力，你就要想一想，你是怎么找对象谈恋爱的？

01 

充实实力

如果你天生就有王公子的财力，宋欧巴的颜值，那你在起跑线上就甩开别人好几公里。但大部分人没有这么幸运，就要靠自己的努力去充实自己的实力。无论是努力赚钱，还是梳妆打扮，总之是要想方法提高自己在恋爱市场里的地位。

那你在进行金融产品销售时，怎么样提高自己的吸引力？就是要提高自己的专业知识和服务能力，丰富自己的金融产品线，拥有尽量多、尽量好的金融投资产品。

02 

认识对方

你要恋爱，首先要有恋爱的对象。大部分人是从认识的人开始。如果是完全陌生的人，通常就需要有一个介绍人。如果你是要自己直接去找陌生人谈恋爱，也能成功，但就有心理准备可能会被人拒绝好多次。在当今互联网时代，你也可以通过互联网去

03

体现价值

如果你看中的对象还没看上你怎么办？那你就要"追求"她，就要想办法讨好她。或是金石所开，或是趁虚而入，让她最后对你产生好感。那在金融产品销售过程中，也是如此。如果客户对你还缺乏信任，对你的产品还没有产生需求，那你就不能急于推销，而是要想办法和客户保持接触，与客户交朋友，从各个方面为客户提供帮助，使客户对你产品信任和好感。

04

分步推进

在你追求对象的过程中，你通常很难一步成功，而是需要分步推进。一开始是尽量找一些机会多说几句话，然后是约了和别的朋友一起出去玩，再接下来单独约会、牵手、亲吻…

你在销售金融产品时，即使客户对你逐渐开始产生信任，但如果要让他马上购买，他仍然可能会有疑虑。这时候，你就先让客户来参加一些投资交流会，仅是了解豪华版而不需要购买任何产品。然后可以推荐一些低风险产品，再少量投资一些中高风险产品，逐渐增加风险产品投入。这样客户才会比较容易接受。

05

持续恋爱

即使你和对方确定了恋爱关系，即使你们已经结婚，也不代表就一劳永逸，关系不会再破裂。同样的，一次产品销售成功了，并不代表你和客户的关系就永远不会改变。不要忘记，如果你不能让客户满意，客户随时会和你分手。更何况客户还会有很多其他追求者。所以你需要持续恋爱、持续营销，才能真正长期成功。

如果你不是把金融产品销售看作一个简单的推销，而是一个和客户建立关系、赢得客户信任、与客户互惠互利的过程，像谈恋爱一起地和客户交往，那你的产品销售效果，一定会有一个本质的飞跃。