一、每一家律师事务所都要有专业定位战略
所谓专业定位，就是指一家律师事务所的业务发展方向。律师事务所的专业定位问题已经随着市场经济的发展和法制环境的健全日益突出，律师事务所的专业定位战略已被提上了每一家律师事务所的议事日程。在八十年代甚至九十年代初期，律师事务所的专业化还是看似遥远的事情。一是律师事务所的国有体制决定不可能专业化；二是律师事务所的市场意识不强，欠发达地区的律师事务所甚至不存在竞争；三是律师事务所及律师还处在原始积累阶段，律师个人业务素质也谈不上专业化。用通俗的话形容律师事务所就是“杂货铺”或者“门类齐全”，律师是“万金油”，这是当时律师事务所的真实写照。在经过二十多年的发展之后，作为中介机构的律师事务所不得不考虑专业定位的问题。这是因为法律服务市场发生了下述变化：（１）法律服务市场化，律师事务所越来越多、业务竞争加剧，迫使律师事务所不得不提升法律服务的技能。（２）法律服务市场对律师的要求越来越高，“万金油”式的律师已经不能适应市场的要求。（３）律师专业素质不断提高，在新形势下可以实施法律服务专业化。因此，无论是新建律师事务所，还是处在成长期的律师事务所，抑或是已经步入成熟期的律师事务所，都应该有自己的专业定位战略。有人认为只有规模大的律师事务所才制定专业定位战略，笔者不同意这种说法。窃以为小型律师事务所要生存，什么业务都做，捞到篮子里就是菜是不行的。只有找准市场切入点，制定专业定位战略，才能在竞争中不被淘汰。律师事务所只有制定专业定位战略，才能围绕着专业定位开展业务，律师事务所才能做强做大，才能可持续发展。
二、制定专业定位战略应考虑以下因素
（１）人员素质。律师事务所是以“人和”为主要特征的法律服务机构，人员的素质决定着律师事务所的专业定位。例如，一家律师事务所没有精通外语和国际经济法等的法律人才，要制定专门从事涉外业务作为专业定位战略就是不切实际的。因此，人员的学历，知识结构，对律师事务所制定专业定位战略是至关重要的。（２）地理位置。不同的地理位置对不同地域的律师事务所有明显的影响。例如，海事海商业务就不能是内陆地区律师事务所专业定位要考虑的。然而，一方水土养一方人，经济发达和欠发达地区应有不同的侧重点。大城市和中小城市也应有不同。西部和东部也应有所不同。找出差异，就不会怨天尤人，就能制定切实可行的专业定位战略。（３）法律政策的准入，目前我国法律服务市场还存在“准入制”，例如证券法律业务市场，因此法律政策的准入也制约专业定位战略的制定。（４）竞争对手的情况。“知己知彼，百战不殆”一家律师事务所制定专业定位战略，应对本地区竞争对手的主要情况有所了解和判断，包括其人员素质和市场占有份额。如果竞争对手势力非常强大，“与虎谋皮”不如“另辟蹊径”，这样更容易形成特色，脱颖而出。（５）市场资源。律师事务所在制定专业定位战略时，一定要靠市场引导。要评估法律服务市场的份额。计算进入相应专业法律服务市场的成本和收益，尤其是进入新的法律服务市场，一定要有可行性分析，不可盲目进入。在此基础上，进行扬弃，确立最终的专业定位战略。（６）个人爱好。“热爱是最好的老师”。律师事务所的专业定位取决于律师个人专业定位。其前提是律师对此专业的爱好。如果律师对此专业不爱好，“赶鸭子上架”的现象就会发生。如何把整体战略和律师个人爱好结合在一起是需要重视的。
三、如何制定专业定位战略
战略是指中长期的计划和目标。制定专业定位战略，首先要研究国际和国内局势，抓住当前和今后一个时期内政治和经济发展的重心。要讲政治，有大局观，要有较高的政治敏感性和前瞻性，才能制定符合中国国情的专业定位战略。其次，制定专业定位战略要切实可行，不要好高骛远；既要有高层次战略目标，还要注意短期目标和长期目标相结合。例如律师事务所要定位于证券法律业务，就要研究证券法律服务市场现状。从股东大会见证到上市公司法律顾问；从股份改造到上市公司首发；从增发到再度配股；从股权转让到资产重组；从Ｂ股到海外上市。由易到难，不断积累经验、占领市场。从而最终形成有专业特色的律师事务所。再次，制定专业定位战略要具体落实人、财、物。把专业细分到每一位律师，由个体到集体，形成专业化中细化，专业化是一个相对而言的划分，在每一个专业中都可以再细分专业。这种细分是专业化不断上层次的结果。也是市场经济发展的结果。这就要求制定战略对此有清楚的认识。由于专业市场相对较窄，竞争对手也比较集中，因此在开拓市场上要落实相应的人、财、物，这要在专业定位战略中有所体现。律师事务所还应当适时调整战略，当人员变动，形势变化等都要及时进行战略调整。善于与时俱进 ，才能跟上浪潮，使律师事务所立于不被淘汰的境地。
四、实施专业定位战略应做的工作
（１）做好人力资源整合。一家律师事务所的人力资源的整合不仅是其律师事务所兴旺发达甚至是生存的关键，而且对于实施专业定位战略也非常重要。当律师事务所群策群力制定专业定位战略后，就要坚定不移、持之以恒坚持下去。当有人不符合专业定位战略时，舍得壮士断腕，进行人员重组也在所不惜。当符合专业定位战略的人才出现，则应求才若渴，力争纳入团队之中。笔者有如下观点供读者参考：①进人要搞“五湖四海”，尽量不搞“近亲繁殖”。不刻意追求同校同一师承，不刻意追求高学历，不刻意追求法律专业。②注意梯队建设，建立金字塔形状。一棵大树要枝杈树叶繁多，形成合力后进行辐射才能经得风雨。③不妒贤忌能，适当人才流动，既为人才提供平台供其施展才华，又有退出通道。
（２）提高专业服务质量，以质量为本。作为律师事务所能提供高质量、专业化的服务是实施专业定位战略的重中之重。专业化服务在一定意义上就是“专家式服务”。在法律服务市场上也可以称之为“个性化特色服务”，这种服务对于服务质量要求较高。因此建立法律服务质量的控制是一项重要的措施。专业定位后，对律师要求较高，开拓业务领域要矢志不移，要有“咬定青山不放松”的劲头，真抓实干。对客户服务要确定专业人士，不能滥竽充数。在法律服务过程中要时刻注意客户的反馈，随时对人员进行调整和交接。树立以客户为中心，以质量为本的意识，才能保证专业定位战略的长期实施和卓有成效。
（３）发挥优势，塑造专业品牌和专业律师。作为律师事务所总有这样或那样的优势，关键是要善于“借势”和“造势”。建立时间不同的律师事务所，可能存在“先发优势”和“后发优势”；不同地域的律师事务所也有不同的“市场优势”和“地域优势”，规模大小不同律师事务所也存在不同的优势等等。不管用何种优势，原则上要扬长避短，全力以赴尽快打造专业品牌和专业律师。品牌对于律师事务所而言，是不可取代的无形资产，是开拓业务抢夺市场份额的有力武器。因此，一流的服务质量、敬业勤奋的口碑、必要的宣传和不俗的业绩将使律师事务所在专业化的道路上越走越顺畅。
（４）加强培训和继续教育。我们正处在知识经济时代。“知识爆炸”已经贯穿在我们的生活之中。回过头去看社会发展的确是日新月异。对于专业律师而言，必须加强日常培训。这种培训应以日常学习和专门研讨相结合，时刻注意学术界的法学前沿，关注司法实践中、的热点、难点、焦点，要能吐故纳新，推陈出新，才能成为本专业的高手，才能为客户提供高质量的服务。中国的高等教育造就的人才难以适应目前的社会发展。因此要求不同学历的律师进行继续教育确有必要。司法部以前提出“四懂”律师，即懂法律、懂经济、懂外语、懂科技仍是专业律师的必修课程，没有厚积薄发学习积累，也难以造就出专业品牌律师。
（５）开发法律服务市场，培育法律市场，对法律服务市场进行创新，这是实施专业定位战略的必由之路。法律服务市场可粗分为诉讼和非诉讼两大市场。这两大市场都存在开发、培育和创新的必要性。以诉讼为例，根据四届全国律协报告和全国法院的报告的统计，诉讼领域律师介入还有相当大的空间。中国的法律业务市场还需要多少家律师事务所和律师？每天要设立多少家企业？市场太大了！俗话讲“一招鲜，吃遍天”只要有正确的定位，对律师事务所和律师个人有客观的评价，不搞恶性竞争，在全社会共同支持下把法律服务市场尽量做大，随着社会的发展，中国律师一定会有一个灿烂的明天。
