实用帖——掌握这些谈判技巧，才能拿到更合理的补偿！

合理预估补偿款，合理报价

被拆迁人、被征收人在土地征收、房屋征收开始后，首先要对自己的补偿数额进行合理预估。对于补偿数额的确定方法，法律都有原则性规定，在之前的推送中也都有介绍，大家可以据此进行简单估计，这样对自己的房屋、财产价值了然于心，在谈判中才知道自己想要的是什么。但是大家想要进行准确估价的话，还是建议大家寻找专业的评估机构。

谈判开始之后，如果已经进行了财产价值预估，可以根据预估价值，在适当提高的范围内提出你对补偿款的要求。

一般而言，政府肯定不会同意你的首次报价，讨价还价是难免的，因而适当提高预期也是一种应对策略。

但是注意，不要漫天要价！狮子大开口往往导致谈判的破裂，白白失去谈判解决问题的机会。

寻找政府违法点，摆脱被动局面

一来政府为了加快征地拆迁的进程，节省成本，经常存在很多违法之处。二来有些政府工作人员自身法律意识也比较薄弱，在具体工作中可能违法而不自知。如果我们能抓住政府的违法之处，就有了一定的筹码，在和政府谈判时，也就有了更多的话语权，政府也会积极促进问题的解决，毕竟他们也不想败坏自己的政治名声。

因此，在谈判之前，我们就要从各个方面去收集证据，如征收主体是否适格，有没有合法的审批文件，有没有依法进行公告，价值评估程序是否合法等等。如果政府存在违法行为，这些政府的违法证据，就是我们获得合理补偿的筹码。

还要注意，不要在谈判一开始就将所有证据都亮出来，一来这样暴露了我们的底牌，二来可能激起政府的反感，采取一些特殊措施对待我们，正确的做法是在谈判中适时地向政府施加压力，让他们在一定程度上妥协。

灵活应对，避免对抗性的谈判

在谈判中，政府一定会以各种手段进行威逼利诱。首先无论政府说什么，大家都一定要保持理智，不要轻信。

其次，要认真倾听对方的话，并且要在谈判的过程中使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，尽量摸清对方的底牌，并从中寻找对方的漏洞，这样才不至于一直在谈判中处于被动局面。

最后，切记不要一开始和政府进行对抗式的谈判，如果政府提出过低的补偿，不要以失控的情绪去争辩，双方一旦闹僵，或者产生敌对情绪，反而使得谈判就很难进行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生气，政府也并不会因此退让，正确的做法应该是找到对方的弱点，如政府在某些程序上的违法之处，再以此为筹码去谈判，抓住其把柄才可能使其妥协，这是唯一的办法。

把握分寸，有进有退

通常，征收方、拆迁方都想尽快完成工作，在一些非原则性的问题上，他们都还是愿意让步的。因此在谈判中，我们要积极地表达自己的要求，积极争取合理补偿，不要政府说什么就是什么，政府说给多少就是多少。

其次，在抓住对方的把柄，政府也有所让步之后，务必把握好必要的“度”，不要得寸进尺，狮子大开口。万一谈判破裂，政府可能又会想一些其他方法来对付我们，还要再耗时耗力。

　　总而言之，谈判是一场技术战，也是一场心理战。对于被拆迁人、被征收人来说，首先要对补偿款有一个心理预期，其次在谈判中要抓住对方的弱点，重点发力，辅之以一些谈判技巧，做到知己知彼，有进有退！