严丽媛律师
委托人：A公司
【基本案情】
A公司与B公司签订供应协议，由A公司向B公司供应羽绒服，如A公司未按时交付的，双方另签订代销协议，所供应的羽绒服B公司做代销处理。A、B、C签订三方协议，B公司指定羽绒由C公司供应。合同签订之后，A公司分三次向B公司交付羽绒服，三次全部晚交，A公司与B公司签订了《代销协议》，其中一条约定“若代销期内未销售完，A公司可提出续销，否则B公司在退货期限内将羽绒服退还A公司”后A公司未能按合同约定时间向B公司交付羽绒服。代销期后，B公司与A公司进行了结算。结算之后，B公司以双方系代销为由仅支付以代销的羽绒服货款，对于未代销的要求A公司取回。A公司仲裁至南京仲裁委，请求B公司支付货款102万余元。
【庭审】
A公司认为B公司没有在约定的时间将羽绒服退还，且一直对羽绒服进行销售，现在退货，羽绒服已经过季、过时，A公司拒绝接收剩余的羽绒服，B公司应支付剩余羽绒服的代销款。B公司在约定的时间内未履行退货义务，应承担违约责任。B公司认为，根据《代销协议》约定，双方应按实际销售件数结算，并将剩余库存羽绒服退还A公司。
【仲裁结果】
仲裁认为，按照《代销协议》约定，B公司应在约定的时间统一安排退货，B公司未按约定做退货处理，导致剩余羽绒服产生了款式过时、过季和难以对外销售的问题，B公司对上述后果存在过错。A公司是服装生产厂商，不具备与B公司同等的销售能力及条件，而B公司一直在进行销售，剩余羽绒服不宜由A公司取回。
裁决：B公司于裁决送达之日向A公司支付代销款人民币100余万元（质量扣款2万元左右）。
【后续】
B公司不服仲裁裁决，上诉至南京中院，经过一次庭审，B公司撤回其上诉。并且，因在立案的同时申请保全了B公司的账户，B公司撤回上诉的同时，支付了款项。案件最终以B公司履行付款义务告终。此次纠纷的处理过程充分体现了事先约定明确条款的重要性，以及在合作中合理运用法律手段维护自身权益的必要性。通过仲裁与财产保全的有效结合，A公司在较短时间内实现了债权清收。其实，本案A公司委托时的想法是羽绒服可以退回，可是因晚交支付的邮费和代销补差款项不要进行扣除。但，在仔细分析了双方之间签订的合同及其他证据，我建议要求B公司支付全部的款项。最终结果B公司支付全部货款，大大超过了A公司来委托时的预期。