律师观点分析

执行案件中谈判魅力：

7天快速结案，降低还款40%金额

2021年12月15日，委托人王先生(化名)突然发现出差买不了飞机票，用不了银行卡。看到执行法院的短信，王先生方知银行卡被冻结10万元，房产被查封，自己被列为失信被执行人，并限制高消费，但其从未收到任何法律文书，遂找到北京嘉传律师事务所执行团队负责人陈文昌律师。

陈律师团队立即查询涉案法律文书及执行相关信息，王先生因债务纠纷缺席判决，执行标的本息合计200万元，房产已被对方保全查封。王先生如坐针毡、心急如焚，尤其是已经被限高，着急飞重庆进行商务洽谈，更害怕唯一居住的房产法拍还债。

根据以往代理债权人执行的丰富经验，陈律师详细了解了债务形成的原因、双方交往背景、情感、还款能力等关键因素，认为对于此类案件，最高效的方式就是协商谈判。接受委托后，陈律师随即与申请人刘女士(化名)取得联系，友好、耐心倾听对方诉求，感觉刘女士对王先生拖欠债务意见非常大。陈律师一边安抚、求情于刘女士，同时释放和解解决最大诚意，争取到刘女士的信任和谅解，为下一步接触打下良好的谈判基础。

经过两次电话沟通后，陈律师首先提出了切实可行的分期还款计划，并保证督促王先生落实资金，刘女士的情绪才逐渐平复，双方进入讨价还价阶段。因刘女士不在北京，对和解疑虑重重，主要担心一旦和解协议签订，又不履行怎么办?会不会拖延执行?并提出要咨询她的律师把关。陈律师担心刘女士与其律师沟通不畅，横生旁枝，遂站在中立方角度，起草《和解协议》，就还款总额、期限、附条件、解除失信限高、查封、违约责任等进行明确约定，以解决刘女士的“心结”。后刘女士将《和解协议》转发给其律师，除提出收到第一笔和解款项后协议生效的意见外，对方基本没有修改意见，

又经几天不断沟通，督促落实还款资金，陈律师用丰富的情感和精湛的专业，打动了刘女士及其律师，为双方搭起了一座和解的金桥。为尽快解王先生的“燃眉之急”，同时抓住刘女士拿到款项方才心安的心理，最终双方敲定还款金额再次下降10万，达成一致：以一次性还款115万元达成执行和解，当即申请解除查封、失信限高。为此，双方律师“手拉手”三天三次跑执行法院签约、付款、解封。

协商谈判的同时，王先生一直在筹借还款资金。双方签署《和解协议》第二天下午，一次性把和解款项打入了法院指定专户，次日执行法官旋即为王先生解除限高，移出失信被执行人名单，并着手解除房产、账户查封，从接案到拿到结案证明，仅用了7天时间。

委托人王先生对和解结果非常满意。在查封了其房产，如拍卖房产完全可覆盖执行标的的情况下，最终能以远低于执行标的40%金额圆满解决问题，远超出委托人王先生的心里预期。一方面，陈律师快速帮其摆脱困境。另一方面，双方握手言和，保全了双方情面。

陈律师具有二十多年代理诉讼、执行的丰富经验，总结了《“和事佬”律师的二十二条铁律》，特别是在执行案件中，优秀律师的谈判能力，对解决纠纷至关重要，显示了其执行代理功力，不仅能够快速化解纠纷，而且能够实现对立双方的共赢。如果您也有遇见此类情况，欢迎找北京嘉传律所陈文昌团队帮您解决。