合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式。

    很多时候，企业在谈判中不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，当谈判双方产生利益冲突时，千方百计维护被代理人的利益，无法协调谈判双方的利益，很有可能激化谈判中的矛盾，最后导致谈判失败。而实际上让经验丰富的律师参与谈判往往会取得意想不到的好处。因为，经验丰富的律师在谈判中有能力为谈判双方寻求对双方都有利的解决方案，并能使企业合同风险在可控范围之内，其重要性主要体现在以下几个方面：

    1、通过聘请律师参加企业重大经济合同的谈判，首先能使律师对合同双方的主要诉求以及争议焦点有过全方位的了解，对将来的合同拟定提供一个重要的事实基础。

    2、通过聘请律师参加企业重大经济合同的谈判，使合同一开始就建立在合法可执行的状态下，为将来合同的履行打下坚实的基础。

    3、律师在参加企业重大经济合同谈判时，都会在谈判前了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进行程度、谈判分歧、谈判进程计划等。在必要的时候对谈判对方基本情况、资信状况做尽职调查，使整个合同的谈判都在自己的可控范围之内，帮助企业降低合同风险。

    4、律师通过在谈判前制定详细的谈判方案，并对有可能出现谈判僵局的情况采取相对应的预案措施，能够使合同谈判能够顺利进行，提高谈判的效率等。