疫情期间，我们专注于中国外向型企业风控及法律服务，将持续关注相关话题，为中国出口商应对疫情，携手同行。

主要风险：

     控制疫情而采取的暂停及封锁政策导致消费需求锐减、境外买方资金运转困难。

    买方可能采取退单、拒收、或其他要求折让等行为，向出口商转嫁危机。进一步细分，可分为货到目的地前买方风险行为如退单，以及货到目的地后买方风险行为，如拒收、逾期付款、其他要求折让的行为。

     本期文章将全面分析出口商发货前遭遇买方退单之应对举措。

发货前退单对策

情况一：合同已签，买方未支付预付款。如果买方要退单解约，除非合同另有约定，则中国出口商比较被动，难以索赔。

    服装鞋类行业已在年初出现退单潮，如果买方未付预付款，或100%LC出货，则出口商将面临情况一的不利局面，维权难有成效。这种情况下应对退单，出口商通常的处置方法是搁置半成品、或转内销，或打折另售。此时，风险防控的重点在于仍在履行的订单，我们的建议是：

    1、重新评估买方履约意愿及能力，应特别关注中小买家及新客户。对于确认能继续履行的买方，可以下游原料商要求先款后货为由，与之协商能否增加预付款或其他担保/保险。

    2、筛查有信用证付款的订单。《跟单信用证统一惯例》（UCP600）第36条规定：对于不可抗力事件导致的营业中断的后果，银行概不负责，对于在营业中断期间已逾期的信用证，银行不再进行承付或议付。此次疫情极有可能成为银行拒付的理由。出口商可以与银行及买方再次评估确认，可以此要求买方改证延期、增加保函或预付款。

     3、与货代保持密切联系，对于目的国的港口封锁及清关情况及时掌握，作为自己是否生产及出货的重要依据。

    4、遭遇买方退单通知，劝买方中止而非解除合同，或采取折让及与上游共担风险的方案留住买方。

    为了防止情况一的退单情形给出口商带来的伤害，我们的建议是在以后的合同中要求预付款，不接受100%LC或无预付款出货。对于买方原因导致的退单及解约，在将来的合同中增加约定违约责任等多种风控手段，增加出口商的主动权。

   情况二：如果合同已经签订，规定了预付款且买方已支付，遭遇买方退单怎么办？

     1、如果国际贸易合同中，对于退单及解除合同有约定的，双方按照约定处理。如果约定出口商能获赔，应当恭喜你是个有风险意识且善于谈判的出口商，能用合同直接维权真是美事一桩。这是最理想的状态。

     2、如果合同中并无退单赔偿约定，但合同载明适用《联合国国际货物销售合同公约》（下称CISG），且进口商解约是基于自身商业风险，而非不可抗力，则出口商可以根据CISG第61条、63条、64条、74条至77条、要求进口商进行损害赔偿。

    3、如果国际贸易合同中并无退单赔偿约定，约定适用中国法/进口地法，我们又如何应对呢？根据中国《合同法》第93条、94条。法定的解除合同情形有：

      - 当事人协商一致；     

      - 合同约定的解除合同条件成立

      - 不可抗力致使不能实现合同目的

      - 一方明确表示或以行为表示不履行主要债务的

      - 一方延迟履行或违约导致不能实现合同目的的

      - 法律规定的其他情形

    《合同法》亦规定，解除合同必须书面通知。第97条规定”合同解除后......已经履行的，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。”他国的合同类法律我们虽然不能穷尽分析，但依据商业惯例及公平原则，大概率应有类似规定或判例。

     所以，如果出口商已为某订单备料生产及产生成本，而买方要求解约退单，依法可以要求买方赔偿损失的可能性高。

     情况二对出口商有利，因为预付款已在出口商手中。But提示您：特别注意保留好原料采购、融资、人工及其他费用凭证作为索赔损失的证据。已收预付款是出口商维权的重要保障，出口商可以要求用预付款抵扣赔偿金，有余款再退还给买方。最后，请记得双方协商一致后务必签订书面解约协议。

      本律师在2008年经济危机发生后，经手了一起重大国际工程项目的解约，合同额超过亿美元。当时因为经济危机引发大宗商品降价，业主欲终止合同。得益于签署的合同较为公正完善，买方收取的预付款超过已发生的费用，且准备了充分的证据，经过多次谈判，中方最终获得了满意的赔偿，还赚取了不菲的汇兑利差。
     风险事件发生时，才会懂得前端及过程控制风险有多重要。我们专注国际贸易全流程风控，誓为中国企业走出去助力！